李開復(fù)，前蘋果、微軟、谷歌高管，創(chuàng)新工場和零一萬物創(chuàng)始人，無數(shù)人年輕人心目中的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，正在迎來新的麻煩。
他在2023年創(chuàng)立的零一萬物，被稱為“大模型六小虎”之一。我在《留給百川的時間不多了》中提到，王小川的百川智能陷入高管離職潮。后來我盤了盤發(fā)現(xiàn)：
相比同為“大模型六小虎”的百川萬物，零一萬物離職高管的數(shù)量有過之而無不及。
最近，零一萬物聯(lián)合創(chuàng)始人谷雪梅離職，正在籌備創(chuàng)業(yè)。她在零一萬物有很高威望，主要負責(zé)模型預(yù)訓(xùn)練和C端產(chǎn)品。
其實，谷雪梅的離職并不令人意外。今年以來，零一萬物開啟業(yè)務(wù)大收縮，C端業(yè)務(wù)基本淡出，重心聚焦在數(shù)字人、模型定制和部署這樣的B端業(yè)務(wù)，C端團隊的調(diào)整是必然的。
只是讓人意外的是，不僅僅是谷雪梅，零一萬物的高管離職人數(shù)相當(dāng)多，排在“大模型六小虎”前列。
李先剛（技術(shù)副總裁）、潘欣（首席架構(gòu)師）、戴宗宏（技術(shù)副總裁）、黃文灝（算法負責(zé)人）等高管都陸續(xù)離開。他們不是普通高管，而是都是聯(lián)合創(chuàng)始人，稱得上是李開復(fù)的左膀右臂。
離職的高管，要么加入字節(jié)這樣的大廠或者其他創(chuàng)業(yè)公司，要么干脆自己創(chuàng)業(yè)。
于是，有人拋出尖銳問題：“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師連自己的團隊都穩(wěn)不住，還教別人創(chuàng)業(yè)？”“李開復(fù)作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，真的適合創(chuàng)業(yè)嗎？”
“最年長CEO”的創(chuàng)業(yè)熱夢和冰冷現(xiàn)實
在AI創(chuàng)業(yè)的賽道上，李開復(fù)的入場非常獨特。
“大模型六小虎”創(chuàng)始人的年紀(jì)都不算大，月之暗面創(chuàng)始人楊植麟甚至是90后，這是一個典型的“年輕人世界”。李開復(fù)親自下場時已經(jīng)62歲了，算是業(yè)內(nèi)最年長的CEO。
這應(yīng)該是李開復(fù)第一次以創(chuàng)始人身份深度參與公司經(jīng)營，畢竟之前在大廠是擔(dān)任高管，在創(chuàng)新工場主要是做投資。
外界有很多疑問：“創(chuàng)新工場投過小米、字節(jié)、美團等明星企業(yè)，明明可以躺著賺錢，為什么一定要自己創(chuàng)業(yè)？”
李開復(fù)的回答，交織著現(xiàn)實主義和浪漫主義的色彩。他一方面坦言，創(chuàng)新工場的規(guī)模有限，如果只是投資只能占非常少的份額，就算做成了也沒多大意義，另一方面引用了喬布斯的一句話：
“每一個人一生有很多點，我終于來到一個機會，把這些點全部串在一起。我相信我來到這個世界就是來串這些點的。”
言外之意，他認(rèn)為自己過往數(shù)十年的深厚積淀，正是為AI準(zhǔn)備的，自己生來就該做這件事。
至于為何親自出任CEO？他直言自己的目標(biāo)極高，想找一個“年輕版的薩提亞·納德拉”（微軟現(xiàn)任CEO），但跟很多人聊過后都覺得不合適，于是親自披掛上陣。
零一萬物從誕生第一天就野心勃勃，擺出“通吃”架勢：既要搞大模型研發(fā)，又要砸錢建千卡GPU集群，還要鋪開To C應(yīng)用。
2023年，零一萬物以10億美元估值完成天使輪融資，躋身獨角獸。這對于李開復(fù)只是個小目標(biāo)，他立志要“打造萬億美金市值”?！傲阋弧贝淼氖菙?shù)字世界，從0到1，乃至宇宙萬物。
然而，理想飽滿，現(xiàn)實骨感。
《智能涌現(xiàn)》報道，2024年底零一萬物裁撤了預(yù)訓(xùn)練算法團隊和Infra團隊，其出海的六個To C項目組大多逐漸關(guān)停或者合并。
今年年初DeepSeek爆火，零一萬物感受到風(fēng)向變化，立馬放棄超大基礎(chǔ)模型，并且成為“大模型六小虎”中首個率先擁抱DeepSeek的玩家，同時不斷收縮戰(zhàn)線。
只是，業(yè)務(wù)線的劇烈調(diào)整，不可避免地與高管們的初心、權(quán)責(zé)、利益乃至職業(yè)前景發(fā)生激烈碰撞。離職潮，幾乎是這場戰(zhàn)略收縮風(fēng)暴的必然副產(chǎn)品。
最近，智譜AI沖刺IPO，可能成為“大模型六小虎”中首個上市的玩家，而零一萬物新融資遲遲沒跡象。再疊加高管的接連出走、業(yè)務(wù)線的持續(xù)收縮，讓其陷入更大的不確定性，質(zhì)疑聲一浪接一浪。
在我看來，李開復(fù)不太像沖在前面、敢于冒險的創(chuàng)業(yè)者，反倒更像步步緊跟、杜絕風(fēng)險的投資者。
這是過去零一萬物業(yè)務(wù)收縮的關(guān)鍵，也是制約它走向更廣闊天地的關(guān)鍵。
李開復(fù)的經(jīng)營之道
投資思維下的謹(jǐn)慎和迷失
深入觀察李開復(fù)掌舵零一萬物的經(jīng)營風(fēng)格，可以發(fā)現(xiàn)一個鮮明的特點：
非常謹(jǐn)慎，精打細算。
他的經(jīng)營哲學(xué)，清晰地體現(xiàn)在他的幾個公開觀點中：
“可以做To B生意，但不能虧錢；
燒錢可以，但“燒1塊必須賺回6毛”；
業(yè)務(wù)可以拆分獨立融資，但要先去找投資人聊，看有沒有人愿意投；
多模態(tài)的很多進展都基于很酷的demo，但是很酷的demo沒有客戶愿意買單，不能靠它賺錢，沒有用。”
李開復(fù)還給經(jīng)典的“PMF”（產(chǎn)品市場匹配度）理論加了兩條緊箍咒：技術(shù)（Technology）和成本（Cost），合稱“TC-PMF”。他認(rèn)為，降低推理成本至關(guān)重要，這是AI與移動互聯(lián)網(wǎng)的最大差別。
對成本和風(fēng)險的異常敏感，烙印著深刻的投資人思維。不過，他自己認(rèn)為投資人與創(chuàng)業(yè)者的身份并不矛盾：
“OpenAI CEO Sam Altman，也是在創(chuàng)業(yè)者和投資人的身份之間來回切換過?！?/p>
然而，Sam Altman恰恰是那個最“不精算”的代表——他主導(dǎo)下的OpenAI，長期堅守非盈利初心，燒錢十年才換得現(xiàn)在的頭部地位。即便現(xiàn)在商業(yè)化壓力山大，預(yù)計到2029年都難盈利，OpenAI仍然維持著非營利組織主控的公司架構(gòu)。
當(dāng)然，不是說零一萬物就一定要對標(biāo)OpenAI，畢竟二者不是同一個級別，只是說它缺少了前瞻意識和戰(zhàn)略定力。李開復(fù)給外界的印象，也是往往陷入矛盾和搖擺之中。
比如，他擅長為創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃路徑，但親自操盤時開始“既要又要”，最后又不斷收縮；既想要長期發(fā)展，又要求每筆投入立馬變現(xiàn)；為降低風(fēng)險拆分業(yè)務(wù)，但又渴望打造萬億市值。
創(chuàng)業(yè)過程中，堅持和放棄有時候的確難以平衡，就怕“撿了芝麻丟了西瓜”“樣樣通、樣樣松”。
現(xiàn)在資本變得更加理性，早就不是到處撒錢了，而是看重差異化優(yōu)勢。看看現(xiàn)在的“大模型六小虎”，已經(jīng)開始走出分化的路：
百川萬物雖然也陷入團隊動蕩，但在收縮戰(zhàn)線時畫出“AI醫(yī)療”這張餅；月之暗面還有Kimi這張牌；階躍星辰和MiniMax主打多模態(tài)大模型；智譜以開源生態(tài)和通用大模型為核心，而且正在沖刺上市。
反觀零一萬物，現(xiàn)在給市場講的故事是“To B”，自稱“最懂大模型的應(yīng)用公司”，說白了就是幫企業(yè)做數(shù)字人，或者給企業(yè)做AI的定制和部署，但差異化的優(yōu)勢并不明顯。
而且To B業(yè)務(wù)是塊硬骨頭，考驗戰(zhàn)略定力，零一萬物能不能持續(xù)啃下來還有待觀察。
B端硬骨頭
人脈開道，能啃多久？
創(chuàng)立零一萬物的時候，李開復(fù)直接放話：“這次創(chuàng)業(yè)，我十年不套現(xiàn)。
咱先不說變現(xiàn)，能挺過十年才是王道。畢竟在ToB賽道上賺錢，比想象中難的多。
首先，現(xiàn)在國內(nèi)很多B端企業(yè)都把錢花在刀刃上，對付費買AI服務(wù)這件事不算積極，除非有明顯效果。
更棘手的是，這個賽道早已擠滿重量級玩家。華為、阿里、騰訊等巨頭憑借強大的云生態(tài)和客戶基礎(chǔ)，打起價格戰(zhàn)輕車熟路。零一萬物這類創(chuàng)業(yè)公司，沒生態(tài)、沒規(guī)模，價格戰(zhàn)根本打不起。
李開復(fù)的策略是只找大老板，一年找10個大客戶，每個收千萬。而且，他表示自己的人脈也是一大優(yōu)勢，他表示：“我畢竟年紀(jì)、經(jīng)驗、人脈都擺在這里，中國的大老板們，我能敲開門的機會會比其他友商多得多?！?/p>
這話聽著霸氣，但是靠人脈吃飯，能撐多久？
靠刷臉、刷資歷敲開企業(yè)門，或許能贏得幾次機會。但B端生意的核心壁壘，在于能否將“關(guān)系單”轉(zhuǎn)化為可規(guī)?；⒖沙掷m(xù)、可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式。
目前看來，零一萬物還沒展現(xiàn)出這種能力，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、可批量交付的應(yīng)用解決方案。要知道，各行各業(yè)的需求千差萬別，如果只是一次性的高成本定制，邊際成本居高不下，盈利和擴張會很難。
零一萬物還有一段艱難的路要走。
話說回來，我覺得創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師跟創(chuàng)業(yè)者基本是兩類人。
導(dǎo)師追求“穩(wěn)定可控”，創(chuàng)業(yè)者必須“敢闖敢賭”；
導(dǎo)師擅長“紙上藍圖”，創(chuàng)業(yè)者得在“泥濘中試錯”；
導(dǎo)師習(xí)慣“光環(huán)加身”，創(chuàng)業(yè)者直面“至暗時刻”。
所以，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的光環(huán)是加分還是枷鎖？創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師親自下場，是降維打擊，還是紙上談兵？
李開復(fù)的創(chuàng)業(yè)課，或許才剛剛開始。
結(jié)語
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師總在岸上教人游泳，當(dāng)自己縱身躍入商海，才發(fā)現(xiàn)浪潮遠比想象中洶涌湍急。
李開復(fù)和他的零一萬物，正處在轉(zhuǎn)型的驚濤駭浪之中。零一萬物的業(yè)務(wù)收縮和團隊離職，是他創(chuàng)業(yè)路上所經(jīng)歷的荊棘。
當(dāng)然，還是要肯定李開復(fù)“活到老，干到老”的創(chuàng)業(yè)精神，畢竟他已是花甲之年，還能親自入局。只是，他的創(chuàng)業(yè)顯露出一個尖銳問題：
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的金科玉律，在自身實戰(zhàn)中是否依然有效？ 那些關(guān)于人脈、資源、風(fēng)險控制的教科書式箴言，在瞬息萬變、九死一生的創(chuàng)業(yè)場中分量有多重？
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