隨著TikTok審判日臨近，大量美國用戶開始尋找TikTok替代平臺，而小紅書憑借其獨特的社區(qū)氛圍及便于注冊的特點，成為首選。1月13日，小紅書登頂美國蘋果應用商店免費榜，下載量激增。僅兩天時間，在小紅書的“tiktokrefugee”(#tiktok難民)話題下，筆記數(shù)量從2000多條飆升至近32萬條，總瀏覽量突破3.5億，討論量超754萬。

01泛家居上市公司如何看待、應對這波“潑天流量”?

隨著小紅書在美國網(wǎng)絡走紅，近期小紅書概念股持續(xù)走強。家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)市場關注之下，多家泛家居上市公司在互動平臺上回應了與小紅書的業(yè)務合作問題。

美凱龍：公司充分利用小紅書社交電商平臺的優(yōu)勢和資源，旗下商場在小紅書入駐并發(fā)布各類營銷推廣內(nèi)容，能更有效地觸達目標用戶群體，提升品牌知名度和美譽度，進而促進銷售業(yè)績的增長，在小紅書上的營銷策略是公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道多元化方面的重要舉措之一。

富森美：2024年度公司加強與小紅書的合作，深度賦能賣場商戶。富森美官方賬號運營2024年共發(fā)布205條筆記，總瀏覽157.79萬，總互動14萬+，總漲粉2萬+;合作達人251位，總瀏覽137萬，總互動3萬+。公司將持續(xù)運用社群運營、內(nèi)容運營、直播運營等新營銷手段，為賣場商戶獲取線上流量提供有力支撐。

金牌家居：公司通過小紅書平臺開展以打造官方矩陣、加盟商本地化賬號矩陣以及測試直播等形式來提升品牌在小紅書站內(nèi)的品牌內(nèi)容滲透和品牌好感度，聯(lián)合平臺家居達人進行小紅書的站內(nèi)優(yōu)質(zhì)筆記種草，集結(jié)明星和達人宣傳舊改業(yè)務，發(fā)起改造主題活動等。

美克家居：公司旗下品牌美克美家和Rehome在小紅書平臺開設了店鋪。

萊克電氣：公司有在小紅書平臺進行產(chǎn)品的宣傳、推廣和直播。

尚品宅配：(旗下)新居網(wǎng)MCN機構(gòu)早在2018年就開始布局小紅書平臺，新居網(wǎng)MCN機構(gòu)自孵化的IP包括設計師阿爽、wuli設計姐、設計幫幫忙、綠蘿去哪兒等。

02小紅書成TikTok替代首選，商業(yè)化前景向好

家居新范式曾在《營銷卷向新媒體!這屆家居品牌，紛紛搶“翻”小紅書陣地!》系統(tǒng)地分析指出：建立在信任之上、去中心化的內(nèi)容爆發(fā)模式，也使得小紅書在家居生活領域的信息傳播更為夯實。這里蘊藏著令人期待的商業(yè)模式。

近期，多家券商也發(fā)表了對小紅書未來商業(yè)化的樂觀看法。

華泰證券認為小紅書圖文與短視頻融合，滿足多樣化需求，強大的 UGC 內(nèi)容儲備及增長的流量，為中長期商業(yè)化奠定良好基礎;天風證券看好小紅書憑借獨特內(nèi)容和社區(qū)理念，從美妝平臺拓展為年輕人生活方式平臺，且國際版有望 “出圈”，提升內(nèi)容豐富度，打開變現(xiàn)空間。浙商證券分析師馮翠婷指出，小紅書海外發(fā)文互動積極，TikTok 上 KOL 推薦導流，樂觀情況下國際化發(fā)展有望提速，即便熱度消退也為未來國際化發(fā)展鋪墊。

浩浩蕩蕩“賽博遷徙”的“TikTok難民”一夜卷翻小紅書。這片流量熱土上的變遷，家居新范式認為對于泛家居企業(yè)存在以下三點利好：

一是外國用戶在小紅書上分享的購物需求和偏好，為家居電商提供了更精準市場分析，從而更好地滿足海外市場需求。二是可以直接觸達外國消費者，建立更緊密的聯(lián)系，降低市場調(diào)研和試錯成本。三是小紅書的算法推薦系統(tǒng)能夠根據(jù)用戶興趣和行為模式，為商家提供精準營銷支持，提高營銷效率和轉(zhuǎn)化率，還能為當?shù)鼐€下門店引流。

03結(jié)語

小紅書國際化的加速發(fā)展，或?qū)碣Y源拓展、營銷模式創(chuàng)新、設計理念革新等多方面變革，成為推動大家居商業(yè)生態(tài)升級的更強動力。