今年雙“十一”已經(jīng)落下帷幕，各大電商平臺(tái)成交數(shù)據(jù)相繼出爐。政府補(bǔ)貼、以舊換新、巨頭跨界合作，天貓、京東、抖音等電商平臺(tái)雙“十一”大戰(zhàn)最終成效如何?家居建材又有哪些亮點(diǎn)?繼《獨(dú)家新觀丨拼多多的“內(nèi)在價(jià)值”，定義了走向未來(lái)的“雙11”》之后，本期家居新范式繼續(xù)為您揭秘!

01三大平臺(tái)Top10，管窺家居建材雙“11”盛況

作為品牌成交爆發(fā)主陣地，天貓今年雙“十一”仍保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，全周期589個(gè)品牌成交額破億，同比去年增長(zhǎng)46.5%。

快手電商消電家居數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)單均價(jià)同比增長(zhǎng)70%，泛貨架場(chǎng)域GMV同比增長(zhǎng)176%，短視頻場(chǎng)域GMV同比增長(zhǎng)23%，GMV同比增長(zhǎng)超100%商家達(dá)6426家。

京東數(shù)據(jù)顯示，雙“十一”開(kāi)門(mén)紅家具全品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)超5倍，1000+品牌成交額同比增長(zhǎng)超3倍，用戶以舊換新成交額同比增長(zhǎng)超2倍，家具新品全時(shí)期成交量超300萬(wàn)件。

抖音電商數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，超3.3萬(wàn)個(gè)品牌成交額同比翻倍，近1.7萬(wàn)個(gè)品牌成交額增速超500%，超2000個(gè)單品成交額破千萬(wàn)元。

在梳理過(guò)程，家居新范式發(fā)現(xiàn)，今年天貓雙“十一”圍繞家居建材板塊的16個(gè)細(xì)分品類(lèi)Top前十，多為頭部品牌，有些還是淘系品牌。

據(jù)了解，今年天貓雙11全周期，589個(gè)品牌成交額破億，同比去年增長(zhǎng)46.5%，刷新歷史紀(jì)錄。截至11月11日零點(diǎn)，海爾、美的、追覓、戴森、源氏木語(yǔ)、林氏家居、水星等139個(gè)家電家居品牌成交破億元。

而京東戰(zhàn)報(bào)顯示，家具家居相關(guān)的八大品類(lèi)Top 10中，休閑舒適、實(shí)用高效、有設(shè)計(jì)感的家居好物更受歡迎。熱銷(xiāo)的家具品類(lèi)主要有潮流家具、床墊、戶外等。

02霸榜家居家裝的“顯眼包”做對(duì)了什么?

從兩大主流電商平臺(tái)天貓和京東的成交榜來(lái)看，有三家霸榜的“顯眼包”受到關(guān)注。一是淘系品牌源氏木語(yǔ)、林氏家居今年成為天貓住宅家具、家裝冠亞軍，二是橫貫天貓定制、家裝家居、家裝、裝修等多個(gè)品類(lèi)的索菲亞;三是京東天貓通吃的顧家家居和喜臨門(mén)。這些品牌能在雙“十一”大獲全勝，都做對(duì)了什么?

一是打造特色明星單品。全網(wǎng)總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破11億的索菲亞憑借兩大明星斬獲兩大平臺(tái)兩大類(lèi)目的“銷(xiāo)冠”——銷(xiāo)售額超4.3億的定制衣柜，銷(xiāo)售額2億的莫里斯系列超高門(mén)衣柜。

二是線上線下同步發(fā)力。以源氏木語(yǔ)為例，線下新零售門(mén)店光是第一波促銷(xiāo)就售出云享舒睡床墊5000張+，莫奈軟靠床售賣(mài)2700+，環(huán)比上升173%;10月14日開(kāi)門(mén)紅當(dāng)天就穩(wěn)居天貓家裝、床類(lèi)，以及京東家具品牌的TOP1，在兩大平臺(tái)的GMV的同比增長(zhǎng)分別為19.9%、3560%。

三是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)雙輪驅(qū)動(dòng)。源氏木語(yǔ)、林氏家居這兩大淘系品牌不僅贏在布局早，而且是質(zhì)量經(jīng)得住多年檢驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，成功搶占消費(fèi)心智。以林氏家居為例，作為家居行業(yè)的“網(wǎng)紅”，連續(xù)16年參加雙“十一”與天貓同步增長(zhǎng);源氏木語(yǔ)更是連續(xù)十多年位列實(shí)木家具類(lèi)目第一。

03結(jié)語(yǔ)

今年的雙“十一”已經(jīng)落幕，這次狂歡中的戰(zhàn)績(jī)也許可以緩解三季報(bào)的增長(zhǎng)吃力，為四季度業(yè)績(jī)做一部分貢獻(xiàn)。對(duì)于線上布局，積極擁抱、提前布局的家居品牌也更易贏到最后!