今年天貓取消雙11晚會(huì)，曾經(jīng)讓我們血脈僨張、制造財(cái)富神話的消費(fèi)時(shí)代真的一去不復(fù)返了?！半p11”的舊時(shí)代結(jié)束了，“雙11”的新時(shí)代也將開(kāi)啟。“雙11”的故事仍將繼續(xù)，但故事的主題有可能重新定義，故事的主角有可能變化，故事的節(jié)奏有可能放緩……

拼多多在2018年第一封股東信里，描述公司發(fā)展的核心邏輯：拼多多不是一個(gè)傳統(tǒng)的公司。它在大家都覺(jué)得電商的格局已定、歷史書(shū)已經(jīng)寫(xiě)完的時(shí)候誕生。用短短三年的時(shí)間匯聚了三億多用戶、過(guò)百萬(wàn)賣(mài)家，共同建立了一種新的購(gòu)物模式……它其實(shí)都是因循一個(gè)簡(jiǎn)單的一貫邏輯，那就是專(zhuān)注于“內(nèi)在價(jià)值”。

家居新范式今天站在“雙11”的節(jié)點(diǎn)，回看這封股東信，才發(fā)現(xiàn)“內(nèi)在價(jià)值”四個(gè)字指引著拼多多鏖戰(zhàn)“雙11”，定下了打贏“雙11”這場(chǎng)漂亮戰(zhàn)背后的武功心法。

面對(duì)“雙11”，拼多多的“內(nèi)在價(jià)值”落地呈現(xiàn)：以價(jià)格更優(yōu)惠、品類(lèi)更全面、服務(wù)更到位，讓用戶享受到一站購(gòu)齊優(yōu)質(zhì)好物，助力品牌及商家銷(xiāo)量大漲。

拼多多早在10月8日率先拉開(kāi)今年的“雙11”大促，首次推出“百億消費(fèi)券”活動(dòng)，并將“百億加倍補(bǔ)”升級(jí)為“超級(jí)加倍補(bǔ)”。從10月28日至11月4日，開(kāi)啟第二輪“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng)，拼多多表示，第二輪“超級(jí)加倍補(bǔ)”累計(jì)訂單量突破4500萬(wàn)單，較首輪活動(dòng)增長(zhǎng)了1.7倍，累計(jì)銷(xiāo)售額較首輪活動(dòng)增145%。

目前拼多多已啟動(dòng)了第三輪“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng)，重點(diǎn)覆蓋數(shù)碼、家電、美妝、洗護(hù)、食品、服裝、母嬰等類(lèi)目的國(guó)內(nèi)外品牌單品，活動(dòng)商品均在百億補(bǔ)貼日常價(jià)上疊加雙重優(yōu)惠，最高折扣可再打5折。

面對(duì)商家，拼多多可謂拼命“討好”，按照拼多多管理層說(shuō)法：接下來(lái)做好了犧牲短期利潤(rùn)，通過(guò)“扶持與治理”并舉的方式，長(zhǎng)期投入做生態(tài)建設(shè)的準(zhǔn)備。從今年下半年，拼多多出臺(tái)一系列拉攏商家的舉措，包括升級(jí)了商家服務(wù)費(fèi)退免權(quán)益，先用后付訂單的技術(shù)服務(wù)費(fèi)全部由1%降至0.6%。

商家店鋪的基礎(chǔ)保證金將從1000元下調(diào)到500元，新入駐的個(gè)人店鋪、企業(yè)店鋪初始化保證金也將下調(diào)至500元。拼多多對(duì)商家售后服務(wù)體系進(jìn)行升級(jí)，開(kāi)通綠色通道，成立專(zhuān)項(xiàng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面支持商家對(duì)異常訂單、惡意投訴訂單、消費(fèi)者負(fù)向體驗(yàn)訂單等進(jìn)行申訴。

拼多多給予商家的舉措覆蓋入駐服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、推廣服務(wù)、售后服務(wù)，涵蓋商家在拼多多與用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的每一個(gè)觸點(diǎn)。拼多多非常明白，服務(wù)好商家，留住了商家，讓商家滿意，讓商家獲益，自然也就贏得用戶，為用戶帶來(lái)好的購(gòu)物體驗(yàn)。

今年拼多多在扶持商家上，還推動(dòng)了一項(xiàng)特別舉措：新質(zhì)商家扶持計(jì)劃，即通過(guò)“減免+扶持”并舉的方式，重點(diǎn)扶持具有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家、新質(zhì)品牌和新質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，借助平臺(tái)的數(shù)字化能力，對(duì)新質(zhì)商家進(jìn)行產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持。目前已先后有亳州花草茶、東海穿戴甲、平度假睫毛、滄州化妝刷、六安婚紗、汕頭服裝等產(chǎn)業(yè)帶獲得扶持。

如果說(shuō)商家是一個(gè)“點(diǎn)”，拼多多把這些“點(diǎn)”重新規(guī)整劃分形成一般商家、新質(zhì)商家分別給予在技術(shù)、數(shù)據(jù)、服務(wù)上的支持，以更具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引到用戶，提升商家的品牌力，從而讓商家與拼多多綁定更密切。

那么產(chǎn)業(yè)帶就是一條“線”，圍繞這條線為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能，優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，以電商平臺(tái)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)附加值，助推地方經(jīng)濟(jì)繁榮。值得注意的是，拼多多將產(chǎn)業(yè)帶的牌打向了海外，深入百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，對(duì)國(guó)內(nèi)制造業(yè)品類(lèi)全覆蓋，將家居、數(shù)碼、戶外、家電、服裝、配飾等產(chǎn)品帶入全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

拼多多著眼“點(diǎn)”上發(fā)力，讓C端用戶享受到更好購(gòu)物體驗(yàn);著眼“線”上發(fā)力，讓更多B端商戶從地方走向全國(guó)進(jìn)入全球市場(chǎng)。從近三個(gè)月的商戶扶持到雙11的超級(jí)補(bǔ)貼，拼多多將“點(diǎn)”與“線”，C端與B端打通，形成一個(gè)從消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)到生態(tài)的閉環(huán)。

今年天貓不再舉辦“雙11”晚會(huì)，那個(gè)熱鬧激情的“雙11”時(shí)代離我們遠(yuǎn)去了?！半p11”的財(cái)富神話已不再，然而“雙11”的故事還會(huì)繼續(xù)，不會(huì)無(wú)比精彩，但仍然精彩，仍然值得想象。今年拼多多就給我們這樣一幅想象的畫(huà)面，給商家、品牌、產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的期許。

在拼多多身上，我們看到“雙11”新的可能、新的價(jià)值。對(duì)于品牌方，也是時(shí)候重新理解“雙11”，重新定義“雙11”，從而更好用好“雙11”。

家居新范式認(rèn)為可以從以下三個(gè)方面，重新理解和定義“雙11”。

首先，“雙11”不是消費(fèi)節(jié)日而是消費(fèi)符號(hào)：現(xiàn)在幾乎每個(gè)月都有類(lèi)似于“雙11”的活動(dòng)，作為消費(fèi)節(jié)日的“雙11”存在感變低了?！半p11”存在的價(jià)值在于它是一種消費(fèi)符號(hào)，在最短時(shí)間打開(kāi)中國(guó)消費(fèi)的各種可能，引導(dǎo)我們判斷把控中國(guó)消費(fèi)的趨勢(shì)，成為中國(guó)人追求美好生活的一種儀式。

其次，“雙11”不是產(chǎn)品大促而是品牌練功：“雙11”各品牌、各平臺(tái)善于打造產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，這往往也是被詬病的，再好的產(chǎn)品，再低的價(jià)格并不稀奇。要想在“雙11”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得成功還是看品牌實(shí)力，從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)到傳播給予品牌全副武裝，爭(zhēng)取讓你的品牌在“雙11”期間用更短時(shí)間走進(jìn)用戶心中。

最后，“雙11”不是檢驗(yàn)短期行為而是踐行內(nèi)在價(jià)值：每個(gè)品牌都應(yīng)該有兩個(gè)“雙11”，一個(gè)是大家的“雙11”，一個(gè)是企業(yè)自己的“雙11”。品牌方不應(yīng)以粗暴的銷(xiāo)量衡量“雙11”表現(xiàn)，而是結(jié)合自己的“雙11”不斷尋找、實(shí)驗(yàn)、探索企業(yè)穿越周期的“密鑰”，在“雙11”們中展現(xiàn)出企業(yè)的“內(nèi)在價(jià)值”。

?拼多多創(chuàng)始人 黃崢

拼多多創(chuàng)始人黃崢曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“拼多多的存在本身就是一種模式，你可以說(shuō)我low，說(shuō)我低級(jí)，但你無(wú)法忽視我”。

2023年11月29日，拼多多以1924億美元市值超過(guò)阿里巴巴(1918億美元)，成為電商一哥。隨后馬云表示：“祝賀拼多多過(guò)去幾年的決策，執(zhí)行和努力。誰(shuí)都牛過(guò)，但能為了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代價(jià)和犧牲的組織才令人尊重。”

今天的“雙11”戰(zhàn)場(chǎng)，遵循“內(nèi)在價(jià)值”的拼多多是無(wú)法被忽視的角色，也許有一天它成會(huì)成為“雙11”最受矚目的玩家，賦予“雙11”新內(nèi)涵，打開(kāi)“雙11”的新未來(lái)。在這樣的未來(lái)里，也寫(xiě)著關(guān)于你、我、他的消費(fèi)故事!