健康已經成為一個不可回避的話題。
你也許很難想象，中國企業(yè)員工中有80%處于亞健康狀態(tài)，其中，90%的亞健康問題因為長期忽視進而轉為身體疾病。
這個數據來自我國衛(wèi)生部的統(tǒng)計。在后疫情時代，越來越多的人意識到身體健康的重要性，“預防大于治療”的觀念也越發(fā)深入人心。
普遍的需求背后是一個愈加龐大的市場，根據《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，到2030年，我國健康產業(yè)市場總規(guī)模將達到16萬億元。
嗅到風聲的資本蜂擁而入，一大批新興健康品牌如雨后春筍般冒出來。與此同時，那些早早布局的老牌企業(yè)，則更顯韌性。
就在11月15日，健合（H&H）國際控股有限公司（股份代號：HK.1112，以下簡稱“健合”），正式公布了2022年三季度財報。
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作為一個致力成為全球高端營養(yǎng)及健康產業(yè)領導者的品牌，健合在健康領域耕耘數十年，是非常合適的研究樣本。
經由這份樣本，我們來看看“健康中國”的企業(yè)探索。
1
韌勁
今年，“寒氣”是商業(yè)世界里的高頻詞匯。華為內部論壇里那篇3000來字的文章，點出了一個關鍵問題——
一家企業(yè)，如何實現(xiàn)高質量的發(fā)展？
在疫情、戰(zhàn)爭、通脹、氣候異常等事情的綜合作用下，這是所有市場主體都必須面對的課題。誰能率先答好這個問題，誰就能搶占先機。而在健合發(fā)布的三季報里，筆者似乎找到了部分答案。
翻看這份財報，有幾個數據值得注意。
首先是收入。截至2022年9月30日，健合集團營收91.8億元，呈報增長達13.4%。其中中國市場營收同比增長7.3%，占集團總收入74.0%，為集團營收最大貢獻者。
其次是現(xiàn)金流。報告期內，健合集團現(xiàn)金結余總額為21億元。在當下的時代，穩(wěn)健的現(xiàn)金轉換能力有助于支持企業(yè)應對挑戰(zhàn)，助力企業(yè)穩(wěn)健長遠發(fā)展。所謂手中有糧，心里不慌。
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最后是主要業(yè)務板塊的表現(xiàn)。健合目前發(fā)力全家庭營養(yǎng)健康，從財報看，幾大領域都表現(xiàn)不錯——
嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（BNC），中國市場漸趨平穩(wěn)，在中國嬰幼兒配方奶粉市場維持穩(wěn)定地位；益生菌業(yè)務更是實現(xiàn)14.2%增長，保持領先地位。
成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（ANC），同比實現(xiàn)20.8%穩(wěn)健增長，在中國市場保持線上領先地位，澳新市場同步實現(xiàn)穩(wěn)健增長。
寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（PNC），同比實現(xiàn)增長26.1%，中國市場銷售實現(xiàn)強勁增長52.3%，北美市場實現(xiàn)20.6%的增長。
每一個支線都勢頭穩(wěn)健，尤其是寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務，增速驚人。
到處都說寒氣遍地，但在健合的三季報里，筆者感受到了一份穩(wěn)如泰山的韌勁。
2
長期主義
作為健康行業(yè)觀察者，筆者曾詳細地了解過這個領域的一些龍頭企業(yè)，其中健合是一個繞不開的存在。翻閱這家企業(yè)的成長史和過往財報，有一個詞浮現(xiàn)在筆者腦海——長期主義。
這種思維，主要體現(xiàn)在三個方面。
第一，全家庭。
健合的前身叫做合生元，成立于1999年。21世紀初，合生元遇上了中國加入WTO的大潮，并逐漸將精心研發(fā)的高端嬰兒保健品——兒童益生菌引入中國市場。時至今日，健合已經深度融入全球化進程，并構筑起覆蓋全家庭健康的產品矩陣——
高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元、自然健康營養(yǎng)品牌Swisse斯維詩、進口寵物營養(yǎng)品牌Solid Gold素力高……
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從嬰兒到成人，再到寵物，一整個家庭的健康需求，都被它承包了?；剡^頭來看，這個戰(zhàn)略布局恰好契合了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，中國在營養(yǎng)健康需求方面的巨大潛力，注定將澆灌出一些超級企業(yè)。
而且，多管齊下的品牌戰(zhàn)略，在一定程度上緩釋了單一品牌在面對多重壓力時的脆弱性，無形中拓寬了企業(yè)的護城河。
第二，全渠道。
按照此前新華日報的提法，在新一輪科技革命和產業(yè)變革下，伴隨消費需求升級和全場景、全渠道變化，中國富有活力的商業(yè)生態(tài)正不斷萌生新興業(yè)態(tài)。
在這一塊，健合很早就開始布局。以合生元為例，它們不僅在全國大范圍進行下沉市場深耕，更構筑了一個擁有數字化能力的數千人團隊，輻射力非常強悍。
除此之外，健合還系統(tǒng)布局傳統(tǒng)電商、社交電商、加盟商、跨境電商等渠道，通過自建全渠道健康生態(tài)圈，實現(xiàn)了供應鏈效率的大幅提升。
第三，全球化。
健合很早就開始了全球化的探索。時至今日，健合在法國、瑞士、愛爾蘭、中國、美國、澳大利亞擁有六大研發(fā)中心，產品聚焦全球高端家庭營養(yǎng)與護理領域，行銷全球20多個國家和地區(qū)。
例如在法國藥房渠道的有機嬰幼兒配方奶粉品類中，合生元有機奶粉持續(xù)穩(wěn)居榜首。合生元在澳洲的5間婦產科醫(yī)院推出Biostime合生元嬰幼兒配方液態(tài)奶，也是過去30年來首個進入澳洲該渠道的品牌。
寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（PNC）領域，健合旗下的Solid Gold素力高和Zesty Paws快樂一爪在全美門店數量覆蓋超1萬家，在電商平臺上也占領先地位。
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以上這些舉措，剛開始布局時都顯得尤為超前且增加成本，但拉長時間來看，每一個都是支撐健合走向下一個時代的核心支柱。
3
深耕中國
自成立以來，健合一直扎根中國大地，中國市場也長期是集團營收的最大貢獻者。截至2022年三季度，中國市場營收占健合總收入74%，這個占比數據長期高于70%。
從另一個角度來看，中國的健康產業(yè)已經進入了噴涌期。
改革開放以來，中國的國民生產總值從3000多億增長到如今的100多萬億，人均可支配收入也從170元增加到35000元。
經濟高速增長的同時，我們的人均醫(yī)療衛(wèi)生支出，卻遠低于歐美等發(fā)達國家。換句話說，中國未來在營養(yǎng)健康需求方面存在非常大的增長潛力。
進一步看，根據新華網此前發(fā)布的《Z世代營養(yǎng)消費趨勢報告》，2021年國內營養(yǎng)品市場規(guī)模已經超過了2600億元，預計2025年將達3200億元。
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對一個企業(yè)來說，供應鏈的完善和消費市場一樣重要。時至今日，中國已經擁有了最完整、規(guī)模最大的工業(yè)供應體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家。
換句話說，世界上的絕大多數產品，都能在中國找到供應鏈支撐。這也是前段時間巴斯夫、寶馬集團、默克集團等德國高端制造業(yè)加速落地中國的原因。
這一點，健合思考得很清楚。
4
結語
往深處看，健合的這些布局絕非偶然，背后是對時代趨勢的深刻認知。
20多年前，剛剛成立的合生元看準了中國加入WTO的大潮，順勢將精心研發(fā)的高端嬰兒保健品——兒童益生菌引入中國市場，為中國嬰幼兒益生菌行業(yè)開創(chuàng)了一片新天地。
10多年前，世界性經濟危機席卷全球，中國經濟獨樹一幟。合生元嗅到了國內龐大的國民消費潛力，一舉進入中國高端嬰兒配方奶粉市場，如今已是中國乃至全球母嬰營養(yǎng)健康領域的領導者。
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5年前，中國深度融入全球化進程。合生元正式更名為“H&H（健合）集團，先后將澳大利亞銷量領先的自然健康品牌Swisse、美國36年歷史有機品牌Healthy Times以及法國國民嬰幼兒護理用品品牌Dodie收入麾下，全面沖向海外市場。
帶著“營養(yǎng)與健康”的初心，這家企業(yè)還在不斷進化。
還是那句話，與時代同行者，才能真正把握時代。
