?
“一哥”遭遇滑鐵盧？
1
翻車
“帶貨一哥”李佳琦翻車了。
9月10日，“李佳琦帶貨懟網(wǎng)友”、“李佳琦 花西子”這兩個(gè)話題沖上微博熱搜。
這事源于李佳琦的一段“口嗨”。近日，李佳琦在直播中介紹花西子眉筆時(shí)，有網(wǎng)友留言說越來越貴了。李佳琦立馬展開反駁——
哪里貴了，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難的……哪里貴了？
讓李佳琦徹底翻車的是他接下來的話——
有的時(shí)候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作？
?
這話直接讓網(wǎng)友破防了。平日里對姐妹們?nèi)崧暭?xì)語的李佳琦，怎么突然性情大變，說出這種傷人的話？
也許是李佳琦那眉頭微皺、嘴角歪斜、眼神里透著一絲嫌棄的表情的確太讓人心碎了，輿論瘋狂襲來。網(wǎng)友們紛紛送上“怒評”——
人家只是在討論眉筆的價(jià)值，李佳琦卻直接否定你的價(jià)值；
你掙著普通人的錢， 到頭來嘲諷普通人貧窮；
普通人掙錢真的很辛苦，并不像頭部網(wǎng)紅來錢這么快……
李佳琦的那兩句暴擊，讓無數(shù)熬夜蹲直播的打工人瞬間清醒，對普通人來說，難道工資沒漲，真的是不夠努力嗎？沒有錢的打工人，已經(jīng)不配看李佳琦了？
更何況，有網(wǎng)友將各美妝品牌眉筆每克的價(jià)格做了一個(gè)整理，花西子的眉筆的確不便宜——一支眉筆1g相當(dāng)于1.5g黃金。
?
看著洶涌的輿論，9月11日凌晨，李佳琦連夜發(fā)微博道歉，稱“讓大家失望了”。
?
但把一切推給“情緒失控”，網(wǎng)友們顯然不買賬。李佳琦之所以懟網(wǎng)友，其實(shí)有跡可循。李佳琦和花西子的捆綁太深了，數(shù)據(jù)顯示，2019年花西子在雙11的GMV戰(zhàn)績達(dá)到了2.2億，而李佳琦直播間貢獻(xiàn)了花西子旗艦店總流量的近80%，超過64%的交易額都源自李佳琦直播間。
還有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，僅在2020一年，花西子在李佳琦的直播間就出現(xiàn)了77次?？梢哉f，花西子就是李佳琦一手帶起來的。換句話說，如果花西子的產(chǎn)品不好賣，李佳琦的利益也跟著受損。
為了維護(hù)花西子得罪網(wǎng)友，李佳琦顯然是沖動了。他也許忘記了，七八年前他只帶了2000塊來到上海，每天只能點(diǎn)最便宜的外賣。他也許忘記了，自己的第一場直播，也只有37個(gè)人看。他也許忘記了，那時(shí)候天天使勁給顧客試用口紅，工資還是上不來……
李佳琦，早已不是從前那個(gè)李佳琦。
2
“帶貨一哥”的商業(yè)版圖
如今的李佳琦可能真的無法理解，79.9元一支的花西子眉筆，為啥會被網(wǎng)友喊貴？
公開資料顯示，李佳琦出生于1992年10月，今年30歲出頭。成為“帶貨一哥”后，他已經(jīng)賺到了普通人幾輩子都賺不到的錢。
李佳琦曾在采訪中自曝“從2019年1月份開始，月收入能突破七位數(shù)”。按照媒體的報(bào)道，2019年李佳琦就賺了將近2億元。
這是啥概念呢？如果拿2018年的數(shù)據(jù)來看，A股有2307家公司的凈利潤低于2億元。換句話說，李佳琦一個(gè)人的收入，就超過了60%的A股上市公司。
在巔峰時(shí)期，甚至有媒體估算，他一年的凈收入高達(dá)18.5億元。折算下來——
平均每天賺506萬。
?
▲圖源網(wǎng)絡(luò)
按這個(gè)數(shù)據(jù)算，人家平均每1.5秒就能賺到一支花西子眉筆，難怪不會覺得貴。眨眨眼的事嘛，你覺得貴，就是你窮，就是你不認(rèn)真工作。
2020年，根據(jù)中國基金報(bào)等媒體的報(bào)道，自稱是賣房給李佳琦的房屋中介爆料，李佳琦花了1.3億在上海買了一套豪宅，和演員胡歌、唐嫣在同一小區(qū)。這可是上海的豪宅，彼時(shí)網(wǎng)上資料顯示，房子均價(jià)10.8萬元一平。
?
▲圖源：中國基金報(bào)
作為一年掙好幾個(gè)小目標(biāo)的上海市優(yōu)秀人才，李佳琦已經(jīng)很難和普通人共情了。
此外，其他主播還是打工人的時(shí)候，李佳琦已經(jīng)是好幾家公司的老板了。天眼查資料顯示，李佳琦的任職企業(yè)共有19家，其中具有實(shí)際控制權(quán)的為12家，6家持股比例100%。
?
值得一提的是，李佳琦火了以后，其“幕后大佬”也被挖了出來。
這是一個(gè)叫做戚振波的人。他是網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)——美腕的創(chuàng)始人，同時(shí)也是李佳琦IP的幕后推手?！?023新財(cái)富500富人榜》顯示，戚振波憑借159.8億元的財(cái)富，位列榜單第242名。縱觀李佳琦的商業(yè)版圖，也能看到戚振波的影子。
3
時(shí)代變了
李佳琦的成長史也頗為傳奇。
時(shí)間回到2015，23歲的李佳琦成為了南昌歐萊雅專柜的彩妝銷售。
他在這里做了整整三年的柜哥。2018年9月，他成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，在業(yè)內(nèi)一炮而紅。
?
▲圖源網(wǎng)絡(luò)
李佳琦無疑是努力的。作為“口紅王子”，2017年李佳琦在365天的時(shí)間里直播了389場。反復(fù)將口紅涂在嘴上又擦去，李佳琦一度涂到嘴唇腫脹開裂，還患上支氣管炎。
努力之外，李佳琦還很懂得調(diào)動觀眾的情緒，尤其是女性觀眾的情緒。
那時(shí)候，李佳琦成了女生心目中最稱職的“男友”。他把觀眾們叫做“美眉”“我的女生”，評論區(qū)覺得他衣服不行，他立馬就換一身。
也正因此，他贏得了女生們的支持。在一聲聲“OMG”和“買它”的吶喊中，上百萬女生蹲守在他的直播間，搶著掏空錢包。數(shù)據(jù)顯示，2019年李佳琦全年GMV為50億，2020年飆升至200億，2021年“雙十一”預(yù)售首日GMV就高達(dá)115.39億。
令人唏噓的是，曾經(jīng)把觀眾當(dāng)“心肝寶貝”的李佳琦，如今卻在直播間嘲諷她們嫌貴。
從深層次看，李佳琦的轉(zhuǎn)變也有大環(huán)境的原因。
直播電商的浪潮走過七八年，已經(jīng)來到了新階段。李佳琦擅長的“叫賣式”帶貨方式，已經(jīng)讓觀眾產(chǎn)生視覺疲勞。東方甄選直播間的爆火，正是這一趨勢的體現(xiàn)。在詩詞歌賦、人生感悟、英語教學(xué)、歌曲才藝之間，人們找到了直播購物的新天地。
從行業(yè)來看，直播電商的增速開始放緩?！?022直播電商白皮書》顯示，2019年~2020年，直播電商增長率分別高達(dá)227.7%、136.61%，而2022年增速只有47%左右。
?
更重要的是，行業(yè)正從草莽走向規(guī)范。
2021年12月，杭州稅務(wù)局稽查局經(jīng)稅收大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)主播黃薇（網(wǎng)名：薇婭）在2019年至2020年期間，通過隱匿個(gè)人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報(bào)等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。
最后，黃薇被追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。在那之后，薇婭在淘寶、抖音、微博等多個(gè)平臺的賬號被封。
?
“帶貨一姐”被罰，預(yù)示著直播行業(yè)的整頓走向高潮。在那前后，徐國豪、朱宸慧、林珊珊、平榮、孫自烜等知名主播也被查出存在偷稅漏稅行為并受到處罰。此外，還有上千名主播主動自查補(bǔ)繳稅款。
風(fēng)口浪尖之下，作為“帶貨一哥”的李佳琦，也曾短暫“消失”100多天。
4
尾聲
李佳琦停播的三個(gè)多月里，行業(yè)已然生變。
俞敏洪的東方甄選勢如破竹，直播行業(yè)“最嚴(yán)法規(guī)”出臺，觀眾的視覺疲勞愈發(fā)明顯……所以這次事件之后，有博主分析：已經(jīng)財(cái)務(wù)自由的李佳琦，其實(shí)早就不想直播了。
監(jiān)管盯著查稅，觀眾越來越難伺候，財(cái)富增長帶來的快樂越來越少……李佳琦可能確實(shí)想退居幕后了。但無數(shù)的案例已經(jīng)證明——
在這個(gè)江湖上，從來沒有全身而退。
