今年6月初，華為首席執(zhí)行官任正非在接受《人民日報(bào)》采訪時(shí)表示：“贊聲與罵聲，都不要在意，而要在乎自己能不能做好。把自己做好，就沒有問題?！?/p>

　　當(dāng)前，中國足球正面臨著“蘇超”出圈獲得贊聲和“國足”出局招致罵聲兩種全然不同的處境。大家居產(chǎn)業(yè)更是如此，宏觀頻出的大家居利好政策、“智能+設(shè)計(jì)”的驚艷組合讓大家居產(chǎn)品收獲一眾贊譽(yù)，微觀頻現(xiàn)的高管出事、門店跑路、商家倒閉等現(xiàn)象又引發(fā)一眾質(zhì)疑。

　　贊聲和罵聲都是外在的聲音。正如任老所言，專注做好自己的事情，才能回歸本質(zhì)。

　　只因熱愛，別無所求

　　6月5日，國足0：1不敵印尼，輸?shù)絷P(guān)鍵戰(zhàn)，連續(xù)六次沖擊世界杯失敗，這讓球迷不禁發(fā)問中國足球路在何方?而同一時(shí)間，中國足球卻上演著另一個版本的故事，“蘇超”意外出圈，一張10元的門票被炒至500元的高價(jià)。球迷依舊熾熱的熱情以及龐大的群眾基礎(chǔ)，或許正是中國足球仍值得期待的根本原因。

　　“蘇超”的魔力莫過于它的全民化。這項(xiàng)賽事匯聚了江蘇13個區(qū)市的代表隊(duì)，球員陣容可謂百業(yè)薈萃，包括職業(yè)球員、個體工商戶、大學(xué)生、快遞小哥等。數(shù)據(jù)顯示，516名參賽選手中，職業(yè)球員僅僅只有29位，余下300多名球員則來自社會各行各業(yè)。

　　足球本就是全世界公認(rèn)的群眾運(yùn)動，來自各行各業(yè)足球愛好者參加的“蘇超”正是回歸了足球的本質(zhì)，讓足球成為日常生活的一部分。13個球隊(duì)承載著13座城市的獨(dú)特文化，球員們不為功利而戰(zhàn)，只為城市榮譽(yù)而拼搏。這種“不服輸”的精神點(diǎn)燃了各地球迷到普通群眾的參與熱情，使得足球成為了連接各地域文化的情感紐帶。

　　當(dāng)“比賽第一，友誼第十四!”“沒有假球，全是世仇”等語言刷屏網(wǎng)絡(luò)，“蘇超”用最接地氣的“玩?！蓖瓿闪似迫鞑ィ@場被戲稱為“人均梗王”的賽事，正以獨(dú)特的文化表達(dá)重新定義足球的魅力。如南京與無錫的“鹽水鴨大戰(zhàn)水蜜桃”，徐州與宿遷“楚漢千年?duì)幇浴钡妮^量，南通與南京的“真南哥”稱號爭奪，泰州與南通的“贏了吃早茶，輸了做試卷”......每一個爆梗背后，都是普通群眾帶著各自驕傲的地域文化擁抱足球的新故事。

　　正所謂文體不分家，“蘇超”爆火讓江蘇各地文旅興奮不已。揚(yáng)州隊(duì)將中場休息時(shí)間變成非遺展示窗口，并在第三輪比賽期間對揚(yáng)州游客推出“觀賽免A類景區(qū)門票”政策;鹽城推出的“觀鳥+觀賽”套餐預(yù)訂超2萬單;常州“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐使得當(dāng)?shù)靥}卜干銷量翻倍。數(shù)據(jù)顯示，9萬名現(xiàn)場觀眾帶動6個主場城市的銀聯(lián)異地渠道文旅消費(fèi)總額增長14.63%。

　　正如一位球迷所言：“因?yàn)闃I(yè)余，所以純粹;因?yàn)闊釔郏云幢M全力。”在“蘇超”賽場上，從球員到球迷，家居新范式感受到每個人都懷揣著對足球最純粹的熱愛。這份熱愛超越勝負(fù)，讓每一位參與到“蘇超”的群眾都自豪于家鄉(xiāng)文化，并積極參與到城市建設(shè)中。因?yàn)闊釔?，讓球迷、球?duì)找到歸屬感;因?yàn)闊釔?，讓一個城市迸發(fā)出不可想象的生命力。

　　場景再造，驅(qū)動情緒消費(fèi)

　　當(dāng)很多人對中國足球失望透頂時(shí)，“蘇超”用最接地氣的方式證明了足球的希望在民間，燃起了中國足球的信心之火。同樣，面對當(dāng)下大家居產(chǎn)業(yè)“烏云密布”的局面時(shí)，我們也可以借鑒“蘇超”的玩法，反思自己是否在面對市場競爭時(shí)出了問題?自己是否在大家居周期迭代時(shí)做得不到位?

　　許多品牌方、經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師熱衷于以“場景化”為噱頭吸引消費(fèi)者，但往往停留在表面。真正的場景化，應(yīng)該像“蘇超”一樣將看似普通場景的體育場賦予城市文化、拼搏精神，并與文旅消費(fèi)相結(jié)合，讓大家參與到場景打造中，成為場景的建設(shè)者和享受者。因此，無論是大家居行業(yè)，還是大家居生活，都應(yīng)該天然自帶場景屬性，從產(chǎn)品、技術(shù)到設(shè)計(jì)都賦予場景新意義、新故事。

　　盡管大家居行業(yè)推行的整裝、整家模式與這種場景融合理念存在相似之處，但其發(fā)展仍面臨著設(shè)計(jì)、落地、供應(yīng)鏈等與消費(fèi)者實(shí)際需求相差甚遠(yuǎn)的困境。

　　包括足球在內(nèi)的各項(xiàng)體育運(yùn)動背后都有一種寶貴的精神力量支撐，這種精神力量在體育場上恰恰對應(yīng)球迷“情緒”，或者說是其所激發(fā)的運(yùn)動員球場表現(xiàn)?！疤K超”的情緒價(jià)值創(chuàng)造來自于足球本身的魅力、球場球員的表現(xiàn)以及本地城市文化的加持。如今，大家居行業(yè)強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者對美好幸福生活的終極追求出發(fā)，設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品和空間極致的體驗(yàn)，并利用智能科技進(jìn)行場景再造，均與“蘇超”給出的“情緒價(jià)值”創(chuàng)造范本存在深刻的共性特征。

　　如果大家居從業(yè)者想以“情緒”策動一場營銷戰(zhàn)，將難以繞開創(chuàng)造用戶價(jià)值、掌握關(guān)鍵路徑、駕馭核心武器三個方面。若大家居企業(yè)借勢“蘇超”展開“情緒營銷”，家居新范式建議應(yīng)注重5個方式途徑：

　　01、強(qiáng)調(diào)“坐在沙發(fā)上看‘蘇超’、躺在床上看‘蘇超’”的舒適家居場景;

　　02、推出“購買定制家居送‘蘇超’門票”的聯(lián)動促銷;

　　03、在“蘇超”合作的文旅場所推廣大家居產(chǎn)品;

　　04、讓自家的吉祥物IP走進(jìn)“蘇超”;

　　05、在“以舊換新”等活動中為“蘇超”球迷提供特定福利。

　　所謂的偶然，都有其必然

　　“蘇超”爆火后，很多人都在問：“蘇超”能否被復(fù)制?答案顯然是否定的。

　　“蘇超”爆火背后有兩個硬性條件：其一是江蘇的經(jīng)濟(jì)實(shí)力夠強(qiáng)，既內(nèi)部競爭，又對外團(tuán)結(jié)。2024年，江蘇GDP總量位居全國第二，增量更是高居榜首，其素有“十三太?！敝Q的十三個地級市，全部躋身全國GDP百強(qiáng)城市，且各具特色產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展均衡。該省將經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的“明爭暗斗”延續(xù)到運(yùn)動場，既保持城市間的內(nèi)部競爭，又對外展現(xiàn)了“同一個江蘇”的團(tuán)結(jié)精神，這種經(jīng)濟(jì)格局也決定了江蘇足球競技的觀賞性、戲劇性。

　　其二是江蘇被譽(yù)為中國足球的“老家”。江蘇每萬人擁有足球場1.36個，人均足球場面積0.42平方米，兩項(xiàng)指標(biāo)均居全國首位，并且早在1994年，江蘇就出現(xiàn)了首支職業(yè)球隊(duì)——江蘇邁特。據(jù)賽事信息統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)顯示，從技術(shù)官員選派到裁判員調(diào)度，“蘇超”賽事均嚴(yán)格參照職業(yè)聯(lián)賽的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，部分場次甚至請來了中超的裁判，并且在首輪賽事中，十座城市均啟用當(dāng)?shù)赝度敫邩?biāo)準(zhǔn)硬件的體育中心作為保障，這種專業(yè)的競賽系統(tǒng)為“蘇超”提供了強(qiáng)力支撐。

　　這兩大硬性條件雖決定了“蘇超”的不可復(fù)制性，但其背后的啟示值得深思：堅(jiān)守長期主義，靜待開花結(jié)果。過去幾年，大家居行業(yè)涌現(xiàn)出多個細(xì)分賽道，以概念包裝的新品類，以設(shè)計(jì)蒙騙消費(fèi)者的新賽道，都試圖短期內(nèi)快速變現(xiàn)。然而市場回歸理性后，這些品牌都被打回了原形，引發(fā)一大批工廠倒閉、裁員，甚至一些頭部品牌也難逃退市、倒閉、跑路等結(jié)局。

　　如今的中國足球產(chǎn)業(yè)正上演著“國足”風(fēng)格和“蘇超”風(fēng)格兩類故事，這看似努力方向完全不同的兩類故事，實(shí)則有一個共同的基本邏輯——都是長期“努力”形成的。

　　同樣，中國大家居產(chǎn)業(yè)也有兩類故事：一類是品牌投資故事，一類是市場投機(jī)故事。前者通過持續(xù)投入形成品牌影響力，頭部效應(yīng)愈加明顯，成為產(chǎn)業(yè)新周期背景下的贏家;后者要么沉溺在過去要么被當(dāng)下誘惑，盲目追逐短期風(fēng)口，缺乏對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的洞察，成為產(chǎn)業(yè)新周期背景下的犧牲品。家居新范式認(rèn)為這何嘗不是硬幣的“兩面”，看清楚這兩面，才能真正看懂大家居產(chǎn)業(yè)。

　　結(jié)語：干就完了

　　正如任正非接受《人民日報(bào)》采訪時(shí)表示：“不去想困難，干就完了，一步一步往前走?！碑?dāng)國足世界排名跌至歷史性99位，近百家上市家居企業(yè)營收下滑、中小家居家裝企業(yè)破產(chǎn)潮愈演愈烈，我們不禁發(fā)問：這些深層困局究竟何以解?或許，“蘇超”模式帶來了新的解題思路，“蘇超”的球員或是球迷讓我們看到精氣神的同時(shí)，更讓我們看到了消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)力。

　　總之，無論你從“蘇超”爆火事件以及本文中領(lǐng)悟了什么，也不管你對行業(yè)困局做了多少深入思考，都不如任老先生四字大實(shí)話：干就完了!