5月16日晚8點(diǎn)至5月26日晚12點(diǎn)，天貓將開啟618尾款支付及現(xiàn)貨搶購時(shí)間段，商家要把握最后窗口期高比例預(yù)算投入沖刺今晚現(xiàn)貨爆發(fā)。

原創(chuàng)?新熵 新消費(fèi)組

作者丨江蘺 ? 主編丨九黎

今晚8點(diǎn)現(xiàn)貨開賣，618來到?jīng)_刺最關(guān)鍵的時(shí)刻。?

事實(shí)上，年初至今，隨著宏觀政策持續(xù)發(fā)力顯效，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好，消費(fèi)需求持續(xù)回暖。在此背景下，作為電商行業(yè)年中大考的618無疑更值得期待。?

尤其今年618，天貓的搶跑心智更加突出，大促活動(dòng)的第一發(fā)子彈也就顯得尤為重要。搶先進(jìn)行全方位布局的平臺(tái)和商家，無疑將具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而這份先發(fā)優(yōu)勢(shì)也將直接影響整個(gè)618的生意基本盤。?

第一波搶先購已于5月13日晚8點(diǎn)開啟預(yù)售，預(yù)售當(dāng)天，超級(jí)短視頻種草引導(dǎo)成交提升超200%，超級(jí)直播助力超1萬直播間成交爆發(fā)200%，備受商家關(guān)注的阿里媽媽全站推廣助超700個(gè)商品單日銷量破千，超600個(gè)商品單日GMV破10萬。5月16日晚，也就是今晚8點(diǎn)至5月26日晚12點(diǎn)，平臺(tái)則將開啟尾款支付及現(xiàn)貨搶購時(shí)間段，提前布局的商家也將迎來真正意義上的第一波生意爆發(fā)。?

更多優(yōu)質(zhì)商家正在平臺(tái)加碼投資，至少投入60%以上的預(yù)算在第一波。歷史數(shù)據(jù)顯示，爆發(fā)日/爆發(fā)節(jié)點(diǎn)的流量相比日銷期增長(zhǎng)超30%，引導(dǎo)成交筆數(shù)相比日銷期增長(zhǎng)超500%！?

今晚現(xiàn)貨爆發(fā)，加碼投資沖刺成交高峰

事實(shí)上，早在去年618，天貓已經(jīng)通過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證了前置布局的正確性。2024年，天貓選擇于5月20日率先搶跑618大促，提前鎖定消費(fèi)者預(yù)算。開賣首小時(shí)，就有28個(gè)品牌交易額破億，216個(gè)單品成交額破千萬。?

今年618，阿里媽媽提出“AI驅(qū)動(dòng)，質(zhì)贏618”的主張，圍繞扶優(yōu)扶新向商家釋放三大紅利：?

1）生成式AI技術(shù)（即AIGX）應(yīng)用于電商領(lǐng)域的交付全面提效，提升商家運(yùn)營(yíng)效率，尤其是全站推廣升級(jí)為貨品全站推，貨品交付能力更強(qiáng)；?

2）相比種收一體，阿里媽媽品牌新力評(píng)估體系帶來的種“搜”一體，將助推全域品牌力提升，增強(qiáng)品牌曝光；?

3）更有30億紅包等史無前例的多重激勵(lì)，全面貫徹“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略，確保商家在618大促中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)增長(zhǎng)。?

而在節(jié)奏上，天貓平臺(tái)進(jìn)一步強(qiáng)化搶跑心智，5月13日晚8點(diǎn)開啟的預(yù)售已成功調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購買熱情。此外，相較于以往，今年天貓618的活動(dòng)玩法更為簡(jiǎn)單，在擯棄復(fù)雜燒腦的玩法后追求大道至簡(jiǎn)，以更簡(jiǎn)單直接的“官方立減”開賣動(dòng)作進(jìn)一步催化成交。?

在商家側(cè)，今年天貓618的報(bào)名流程更為簡(jiǎn)單，不僅無需商家報(bào)名、只需商品報(bào)名，平臺(tái)還結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)向商家智能推薦商品名單，商家可一鍵批量提交，也可取消部分商品再做提交。?

在天貓簡(jiǎn)化活動(dòng)玩法的帶動(dòng)下，更多消費(fèi)者預(yù)算得以被提前鎖定，這也為即將到來的尾款支付及現(xiàn)貨爆發(fā)階段積累了足夠多的生意增長(zhǎng)動(dòng)能。?

今晚現(xiàn)貨爆發(fā)在即，從阿里媽媽公布的信息來看，尤其從下午2點(diǎn)開始，消費(fèi)者涌入淘內(nèi)的速度加快，到晚上8點(diǎn)正式開賣后，將迎來更大的成交高峰。?

消費(fèi)熱情疊加多款平臺(tái)利好政策，商家應(yīng)在關(guān)鍵時(shí)刻投入至少60%預(yù)算沖刺，以高效投放，實(shí)現(xiàn)銷量大漲！?

內(nèi)容營(yíng)銷，全面催化生意爆發(fā)

在信息過載時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)由可選策略，進(jìn)化為商家生意增長(zhǎng)的剛需。?

而對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷來說，消費(fèi)者心智培養(yǎng)非一日之功，把握好內(nèi)容營(yíng)銷節(jié)奏尤為重要。在5月13日至5月26日的天貓618大促第一波段，通過內(nèi)容種草提前鎖定消費(fèi)者購買心智，做好前置蓄水，無疑能為全周期內(nèi)的大促爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。?

但當(dāng)前內(nèi)容電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，新客難拉、增量難尋成為共識(shí)，這也成為阻礙缺乏視頻素材，內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)薄弱的商家尋找內(nèi)容增量的桎梏。?

基于此，阿里媽媽在今年618期間對(duì)超級(jí)短視頻和超級(jí)直播進(jìn)行了升級(jí)。?

結(jié)合用戶千人千面的特點(diǎn)，阿里媽媽超級(jí)短視頻在AI驅(qū)動(dòng)下幫助商家更好解讀視頻，并通過內(nèi)容標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)對(duì)不同用戶情緒價(jià)值的精準(zhǔn)觸達(dá)，助力商家把不同的視頻推送給不同用戶群體，以獲取更多新客增量。?

針對(duì)沒有視頻素材的商家，阿里媽媽通過提供垂類優(yōu)質(zhì)達(dá)人和精通視頻拍攝/剪輯的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，幫助商家制作優(yōu)質(zhì)視頻并進(jìn)行內(nèi)容投放。此外，在AI技術(shù)加成下，阿里媽媽擁有文生圖、圖生視頻能力，在商家提供文字或圖片的基礎(chǔ)上，為商家生成符合消費(fèi)者偏好的優(yōu)質(zhì)短視頻。?

而對(duì)于最關(guān)鍵的短視頻內(nèi)容生意的冷啟動(dòng)和爆發(fā)，阿里媽媽提供百萬流量補(bǔ)貼，與“付免聯(lián)動(dòng)”機(jī)制搭配，幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從種草到成交全鏈路的提效。?

通過阿里媽媽超級(jí)短視頻，商家在短視頻投放和內(nèi)容生意增長(zhǎng)方面實(shí)現(xiàn)從無到有，從有到優(yōu)的躍遷，在內(nèi)容營(yíng)銷的紅利窗口下，實(shí)現(xiàn)不同短視頻營(yíng)銷能力商家之間的平權(quán)。?

除短視頻，從歷年大促經(jīng)驗(yàn)來看，直播對(duì)大促期間首波生意爆發(fā)的貢獻(xiàn)越來越大，能否在前期做好直播布局，對(duì)于商家在618全周期內(nèi)迎來生意爆發(fā)尤為重要。但想做直播容易，想通過直播實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)卻難。?

阿里媽媽超級(jí)直播在今年618期間全新改版升級(jí)了“直播全站推”，商家交付直播間后，平臺(tái)在拉動(dòng)直播間互動(dòng)氛圍、盤活流量的同時(shí)，增加直播間成交的確定性。?

通過“直播間競(jìng)爭(zhēng)人群”攻防體系，商家得以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)直播間的人群做出策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)搶人、快速起號(hào)。此外，通過短視頻與直播間的“短直連動(dòng)”，阿里媽媽幫助商家在短視頻內(nèi)做直播預(yù)約，在預(yù)定時(shí)間進(jìn)行人群召回，從而實(shí)現(xiàn)短視頻向直播間的引流。?

阿里媽媽在超級(jí)短視頻和超級(jí)直播上的升級(jí)，為大促期間商家生意爆發(fā)增加了確定性。當(dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷布局的窗口期仍在，對(duì)于想要以內(nèi)容催化生意爆發(fā)的商家來說，入場(chǎng)正當(dāng)時(shí)。?

扶優(yōu)扶新，助力商家做大增長(zhǎng)

自去年年底以來，淘天集團(tuán)便已經(jīng)奠定了扶持優(yōu)質(zhì)商家的策略方向，背后最樸素的愿望便是和優(yōu)質(zhì)商家一起做大增長(zhǎng)。?

今年618，阿里媽媽在以AI驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品力升級(jí)的基礎(chǔ)上，延續(xù)集團(tuán)策略方向，大手筆派發(fā)補(bǔ)貼激勵(lì)，力度之大堪稱史無前例。在大促期間，阿里媽媽將投入30億紅包補(bǔ)貼，面向全量商家、新品新商、品牌商家均有不同優(yōu)惠政策。?

具體來看，阿里媽媽從商家、貨品和內(nèi)容出發(fā)進(jìn)行扶優(yōu)扶新，商家可靈活參與不同賽道疊加激勵(lì)。?

商家方面，阿里媽媽大力扶持優(yōu)質(zhì)品牌商家，推出“質(zhì)贏618品牌扶優(yōu)計(jì)劃”，同期投入反哺單商家最高可至50%；萬相臺(tái)無界版推出“質(zhì)贏618消耗返計(jì)劃”，單商家累計(jì)紅包最高可至100萬。貨品方面，阿里媽媽大力扶持優(yōu)質(zhì)貨品，萬相臺(tái)無界版貨品全站推場(chǎng)景推出“質(zhì)贏618貨品增長(zhǎng)計(jì)劃”，單商家全站推廣增量最高加返10%。?

此外，對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的扶持方面，萬相臺(tái)無界版內(nèi)容營(yíng)銷場(chǎng)景推出“質(zhì)贏618內(nèi)容增量計(jì)劃”，單商家最高可獲2000萬優(yōu)質(zhì)流量。?

對(duì)于優(yōu)質(zhì)新品、潛品和機(jī)會(huì)爆品，阿里媽媽以AI驅(qū)動(dòng)制定差異化扶持方案，幫助新品提升拿量速度和成交轉(zhuǎn)化，加速潛力商品全域打爆，尋找機(jī)會(huì)爆品的成交增量。?

歷史經(jīng)驗(yàn)證明，酒香也怕巷子深，優(yōu)質(zhì)商家和產(chǎn)品借助優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的托舉，才能更好發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)。阿里媽媽釋放出的空前增長(zhǎng)紅利和扶優(yōu)扶新力度，可以看做高彈力的商業(yè)跳板，在618這個(gè)需求爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，意在幫助商家實(shí)現(xiàn)從普通經(jīng)營(yíng)到跨越式增長(zhǎng)的躍遷。?

商業(yè)世界機(jī)會(huì)易逝， 5月16日晚將開啟尾款支付及現(xiàn)貨搶購，現(xiàn)在依然是積極布局、持續(xù)做蓄水推動(dòng)618生意爆發(fā)的絕佳時(shí)間 。對(duì)于商家來說，誰能更早投資入局把握平臺(tái)紅利，誰才能在大促期間收獲超額回報(bào)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量生意增長(zhǎng)。?