隨著春天的腳步悄然而至，各大家居、時(shí)尚品牌紛紛發(fā)布了春夏新品、流行配色、時(shí)尚穿搭，一些消費(fèi)者也在家中換上了代表春天氣息的軟裝飾品。那么，與情緒經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的軟裝行業(yè)，到底還有多少上升空間?有哪些趨勢(shì)將影響未來(lái)?有代表性的軟裝行業(yè)相關(guān)展會(huì)，今年將呈現(xiàn)哪些看點(diǎn)和亮點(diǎn)?本期家居新范式一起來(lái)探。

　　輕裝修重軟裝2.0時(shí)代!家裝工裝雙線開(kāi)花

　　窗簾、布藝、裝飾畫(huà)、掛毯、花藝綠植、燈飾、墻板、沙發(fā)套、靠墊、工藝臺(tái)布……軟裝，這個(gè)看似不起眼的行業(yè)，隨著“輕裝修，重軟裝”“硬裝是房，軟裝才是家”消費(fèi)理念的深化，反而迎來(lái)越來(lái)越廣闊的發(fā)展前景。

　　在網(wǎng)上，年輕人正在用軟裝“買(mǎi)”幸福感，不少消費(fèi)者紛紛分享了他們的軟裝輕量打造案例，小紅書(shū)#家居改造#話題高達(dá)20.4億瀏覽量，顯示出人們對(duì)情緒軟裝的重視在快速飆升。這些樂(lè)于為自我、精神、藝術(shù)、幸福感買(mǎi)單的龐大年輕人群體，推動(dòng)著軟裝2.0時(shí)代的新變革。

　　“軟裝設(shè)計(jì)至少要涵蓋家具、窗簾、墻布、掛畫(huà)、燈飾、綠植、生活用品及收藏藝術(shù)品等元素，否則只能說(shuō)是家里的基礎(chǔ)裝飾，而非真正意義上的軟裝布置?！痹O(shè)計(jì)師黃先生對(duì)家居新范式表示?？梢?jiàn)軟裝行業(yè)的商業(yè)模型、產(chǎn)業(yè)鏈、消費(fèi)者教育其實(shí)尚在快速重構(gòu)中。

　　除了家裝私宅領(lǐng)域外，隨著酒店、辦公、教育、餐飲、娛樂(lè)、康養(yǎng)、房地產(chǎn)售樓部樣板間等商業(yè)走向大規(guī)模、高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，工裝軟裝配飾相關(guān)賽道也越發(fā)成熟。比如中國(guó)家博會(huì)(廣州)飾品家紡展區(qū)(軟裝美學(xué)設(shè)計(jì)展)的“老面孔”思聯(lián)，如今已為全球100多家酒店提供專業(yè)的定制藝術(shù)服務(wù)，并為眾多精品酒店和著名私人住宅進(jìn)行委托項(xiàng)目。

　　軟裝類展會(huì)的熱鬧程度，風(fēng)向標(biāo)式地折射出行業(yè)的發(fā)展生機(jī)。前述的中國(guó)家博會(huì)(廣州)飾品家紡展區(qū)(軟裝美學(xué)設(shè)計(jì)展)，去年展出面積大增，今年又將以“煥彩”為主題，以“中國(guó)軟裝陳設(shè)第一展”的姿態(tài)，匯聚超500家家居飾品、家紡面料全品類企業(yè)，為國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家提供軟裝全品類選品及全案設(shè)計(jì)服務(wù)，展現(xiàn)貿(mào)易功能和趨勢(shì)引領(lǐng)的雙線發(fā)展。

　　事實(shí)上，家具廠、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、國(guó)際貿(mào)易商、展會(huì)均發(fā)力軟裝產(chǎn)業(yè)，還源于該品類的兩個(gè)突出優(yōu)勢(shì)：個(gè)性化強(qiáng)+品牌上升空間大。

　　一方面，從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，與其更好，不如不同。軟裝本身是一個(gè)很能拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距的品類，具有美學(xué)差異化、材質(zhì)差異化、情緒差異化的軟裝產(chǎn)品，能有效助力廠商精準(zhǔn)獲得細(xì)分目標(biāo)群體的偏愛(ài)。

　　另一方面，從產(chǎn)業(yè)天花板來(lái)看，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、企查貓等數(shù)據(jù)，軟裝業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，僅江蘇省和浙江省的家紡行業(yè)企業(yè)數(shù)量就均超過(guò)9000家，絕大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)收入不足億元、以小散企業(yè)居多，且國(guó)內(nèi)人均居室軟裝飾消費(fèi)比世界水平低20%左右，可見(jiàn)軟裝滲透率和品牌集中度都有很大上升空間。

　　對(duì)軟裝從業(yè)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能培育突出品牌競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)能把握差異化競(jìng)爭(zhēng)窗口，誰(shuí)就更有可能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中率先拔得“頭籌”。

　　外貿(mào)巨頭“降維打擊”!國(guó)內(nèi)軟裝市場(chǎng)迎來(lái)品質(zhì)革命

　　那么，軟裝領(lǐng)域正在發(fā)生哪些重大變化?接下來(lái)的采購(gòu)合作，有哪些值得關(guān)注的方向?

　　家居新范式認(rèn)為，首當(dāng)其沖的趨勢(shì)是，軟裝企業(yè)為應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的國(guó)際局勢(shì)和國(guó)內(nèi)放緩的房地產(chǎn)需求，都在嘗試“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，轉(zhuǎn)而多渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，以期實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷一體化發(fā)展。

　　有“向外求”的廠商，包括積極開(kāi)拓東南亞等新興市場(chǎng)的傳統(tǒng)軟裝外貿(mào)企業(yè)，以及將自身產(chǎn)能、產(chǎn)品、技術(shù)外溢到跨境電商的內(nèi)貿(mào)企業(yè)。比如，疊石橋國(guó)際家紡城規(guī)劃建設(shè)了一座超過(guò)30萬(wàn)平方米的跨境電商產(chǎn)業(yè)園，引導(dǎo)傳統(tǒng)家紡企業(yè)改變商業(yè)模式，推動(dòng)中小家紡企業(yè)抱團(tuán)出海。

　　還有嘗試“內(nèi)貿(mào)+外銷”兩條腿走路的廠商。家居新范式從中國(guó)家博會(huì)(廣州)軟裝飾品展區(qū)(軟裝美學(xué)設(shè)計(jì)展)近兩年的趨勢(shì)能看到，不少原來(lái)做外貿(mào)的軟裝品牌都洞察到了國(guó)內(nèi)軟裝需求的崛起，轉(zhuǎn)而積極延展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！跋Ｍ柚箷?huì)對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)有更大的突破。”杭州奧賽德布藝高管表示。

　　值得一提的是，這些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)外銷一體化的軟裝供應(yīng)商正成為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升的“鯰魚(yú)”。因?yàn)橐慌苡袑?shí)力的軟裝廠家，此前都在重點(diǎn)做出口，他們的產(chǎn)品普遍符合海外高品質(zhì)要求、具備國(guó)際化設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，若能被更多設(shè)計(jì)師、國(guó)內(nèi)家具品牌、經(jīng)銷商應(yīng)用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，既是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一次整體提升，也將助力后者開(kāi)拓更高端的軟裝市場(chǎng)。

　　比如將出征2025中國(guó)家博會(huì)(廣州)飾品家紡展區(qū)(軟裝美學(xué)設(shè)計(jì)展)的歐綈伊OTE。這家總部位于上海的全球卓越家居面料服務(wù)商，在50 多個(gè)國(guó)家與地區(qū)擁有數(shù)千家國(guó)內(nèi)外合作伙伴，國(guó)內(nèi)諸多知名家具品牌都是OTE的長(zhǎng)期合作伙伴。足見(jiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的硬核實(shí)力。

　　還有千百薈、恒立、以諾、居萊、眾望、和心、伊絲頓、名錦、Davis、J&C、恒業(yè)時(shí)代、佛洛倫克、梵茜、鳳凰美居等“新老面孔”，也將亮相2025中國(guó)家博會(huì)(廣州)，全面展現(xiàn)各自品牌在全新窄幅家居面料、貓抓布、3D針織面料、生態(tài)牛皮等技藝上的前沿成果。

　　于國(guó)際貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，展會(huì)匯聚這些國(guó)內(nèi)外高端軟裝供應(yīng)商，與觀眾在新設(shè)計(jì)、新材料、新織品、新風(fēng)向、新產(chǎn)品、新思維、新文化上形成互融互動(dòng)，對(duì)于調(diào)整飾品家紡生意的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高終端競(jìng)爭(zhēng)力裨益頗多。

　　玩轉(zhuǎn)軟裝+!整體軟裝融合背后的“大商機(jī)”

　　軟裝行業(yè)另一個(gè)在持續(xù)進(jìn)階中的趨勢(shì)是，多品類融合、全產(chǎn)業(yè)鏈整合。一些即將參展2025中國(guó)家博會(huì)(廣州)的實(shí)力派軟裝企業(yè)已經(jīng)放出消息，今年將上演產(chǎn)業(yè)鏈大合體，亮相新的整體軟裝業(yè)務(wù)，驅(qū)動(dòng)墻布+窗簾+墻飾+窗飾、墻布+墻板+窗簾+抱枕+藝術(shù)涂料+沙發(fā)等多品類融合向新而行。

　　跨界企業(yè)里，得益于定制、成品、電器等行業(yè)整家模式的發(fā)展，軟裝產(chǎn)品的配套率在以肉眼可見(jiàn)的速度提升。歐派專門(mén)推出了整家軟裝產(chǎn)品線，今年提出的大家居“定裝一體化”全新戰(zhàn)略里又重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要“實(shí)現(xiàn)基裝軟裝合理配比”。京東京造等電商企業(yè)、原材料企業(yè)也通過(guò)異業(yè)合作，加碼自身的軟裝產(chǎn)業(yè)線。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的融合，實(shí)際上讓定制、成品、電器等行業(yè)廠商和設(shè)計(jì)師群體一樣，皆發(fā)展成為了軟裝廠商們的小B端批發(fā)商，給軟裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)可能。

　　可以預(yù)見(jiàn)，今年中國(guó)家博會(huì)(廣州)上，一個(gè)供需雙方直通直聯(lián)的畫(huà)面又將徐徐展開(kāi)：數(shù)以萬(wàn)計(jì)的廠家、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、貿(mào)易商等觀眾，將與來(lái)自海寧、桐鄉(xiāng)、余杭、嘉興等家紡布藝產(chǎn)業(yè)集群的參展企業(yè)一道，共話供應(yīng)鏈合作新未來(lái)。

　　畢竟，中國(guó)家博會(huì)(廣州)是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易渠道和設(shè)計(jì)渠道、內(nèi)銷渠道和外銷渠道、傳統(tǒng)渠道和新興渠道全覆蓋的展會(huì)，天生自帶“大融合”基因。2025飾品家紡展區(qū)(軟裝美學(xué)設(shè)計(jì)展)展示產(chǎn)品覆蓋軟裝陳設(shè)需要的所有元素，既有19.1館軟裝品牌館詮釋當(dāng)下軟裝美學(xué)設(shè)計(jì)與潮流趨勢(shì)，又有5大單品類展廳打造家居軟裝全案供應(yīng)平臺(tái)。

　　家居新范式了解到，為了進(jìn)一步助力觀眾多渠道、多品類收獲，中國(guó)家博會(huì)(廣州)飾品家紡展區(qū)(軟裝美學(xué)設(shè)計(jì)展)今年還將特別策劃兩大特展。其中，“藝式濃縮”軟裝美學(xué)主題特展——全新IP特展，聚焦設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)融合。而民用家具衛(wèi)星展區(qū)——集沙發(fā)、床墊、餐客廳家具、戶外家具于一體，以集合式平臺(tái)打造全球家具采購(gòu)新一站。

　　對(duì)萬(wàn)億家居產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，未來(lái)，是否能緊跟軟裝一線審美、獲得差異化產(chǎn)品與實(shí)力供應(yīng)鏈，將是拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的重要維度。

　　結(jié)語(yǔ)

　　一千個(gè)人心中有一千種家居軟裝之美，您最偏愛(ài)哪種?2025年3月18-21日來(lái)，家居新范式與您在中國(guó)家博會(huì)(廣州)飾品家紡展區(qū)(軟裝美學(xué)設(shè)計(jì)展)不見(jiàn)不散，一起解鎖更多軟裝行業(yè)新商機(jī)、新體驗(yàn)。