登頂幾十個國家和地區(qū)的蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)APP下載排行榜，百度智能云、華為云、阿里云、騰訊云等等多個平臺宣布上線DeepSeek大模型，DeepSeek概念開盤集體爆發(fā)，每日互動、美格智能、天娛數(shù)科、航錦科技等競價漲停，美國總統(tǒng)特朗普稱“DeepSeek為美國人工智能行業(yè)敲響警鐘”……

　　世界對DeepSeek的驚嘆還在持續(xù)。它干掉了GPT-3誕生以來最反人類的設(shè)定——讓人類學(xué)習(xí)機(jī)器人的語言，它讓一個普通人使用AI的門檻迅速降低——它值得爆火。

　　作為一直關(guān)注家居垂直領(lǐng)域前沿動向的新銳產(chǎn)經(jīng)媒體，今天，家居新范式拋出6個和家居行業(yè)相關(guān)的預(yù)測，涉及市場預(yù)測、品類機(jī)會、出海趨勢、價格戰(zhàn)、職業(yè)挑戰(zhàn)、媒體投放等，來看看DeepSeek是如何回答的。

　　預(yù)測2025年家居市場行情?

　　蛇年新啟，家居人最關(guān)心的是，今年市場行情整體將如何?家居新范式先問了DeepSeek如何看待2025年的家居市場，回答還是挺驚艷的。

　　DeepSeek的回答框架基本上圍繞全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)趨勢、消費(fèi)需求變化以及行業(yè)競爭格局展開，它的主要預(yù)測結(jié)果如下：

　　市場規(guī)模預(yù)測：根據(jù)Statista和Grand View Research數(shù)據(jù)，2023年全球家居市場規(guī)模約8,000億美元，若保持年均5%-7%的增速，2025年市場規(guī)模可能達(dá)到9,000-9,500億美元。

　　關(guān)鍵領(lǐng)域增長：智能家居設(shè)備的滲透率將提升，預(yù)計智能家居市場年復(fù)合增長率(CAGR)將保持在10%-15%;亞太地區(qū)(尤其是印度、東南亞)的城鎮(zhèn)化加速和中等收入群體擴(kuò)張，新興市場將成為全球家居市場增長的重要引擎;電商平臺(如亞馬遜、Wayfair)和DTC(直接面向消費(fèi)者)模式的普及，可能使線上銷售占比突破30%-40%。

　　營收和凈利走向：營收方面，頭部企業(yè)營收增速或達(dá)8%-12%，行業(yè)整體營收增長預(yù)計在6%-9%之間。凈利方面，行業(yè)平均凈利潤率或維持在5%-8%，頭部企業(yè)憑借品牌溢價和規(guī)模效應(yīng)可能達(dá)到10%-15%。高附加值的智能家居、環(huán)保家具的利潤率通常高于傳統(tǒng)產(chǎn)品(可達(dá)20%-30%)。

　　全球市場分化：成熟市場(歐美)增長相對平穩(wěn)(3%-5%)，需求集中在升級換代和智能化產(chǎn)品;新興市場(亞太、拉美)增速更快(8%-12%)，由城鎮(zhèn)化、新房裝修和消費(fèi)升級驅(qū)動;中國市場預(yù)計成為全球最大單一市場，政策支持(如“十四五”規(guī)劃對智能家居的推動)和本土品牌創(chuàng)新將加速行業(yè)整合。

　　總之，DeepSeek的分析和我們的判斷基本一致：總體回暖，分化加劇，改善崛起。不過，DeepSeek也提醒，在通脹壓力下，能源和人工成本上漲可能侵蝕利潤。而環(huán)保法規(guī)趨嚴(yán)(如歐盟碳關(guān)稅等)可能增加合規(guī)成本。

　　家居細(xì)分品類生意哪家強(qiáng)?

　　這幾年家居產(chǎn)業(yè)間的融合、分化加速，原來做門窗的可能轉(zhuǎn)做了定制，原來做定制的可能干起了裝修。很多家居人都在關(guān)心，今年哪些品類更值得加盟或者擴(kuò)店?家居新范式問了DeepSeek，它針對不同背景的創(chuàng)業(yè)者，給出了幾大趨勢性產(chǎn)業(yè)及各自的優(yōu)缺點(diǎn)、預(yù)測數(shù)據(jù)。

　　智能家居：針對有科技行業(yè)背景或資金較充足的加盟商，DeepSeek建議可以選擇溢價空間大的智能鎖、照明、溫控系統(tǒng)等智能家居品類，因?yàn)橄M(fèi)者對便捷性、安全性和節(jié)能性的需求正驅(qū)動產(chǎn)業(yè)增長。預(yù)計2025年全球智能家居市場規(guī)模超4000億美元。

　　健康家居：針對注重長期品牌價值、目標(biāo)客戶為中高端家庭的加盟商，DeepSeek建議可以優(yōu)先考慮品牌差異化易打造、客戶粘性強(qiáng)的環(huán)保健康家居(如無甲醛、低VOC涂料)。畢竟，環(huán)保家具符合“雙碳”政策趨勢，尤其在母嬰、高收入群體中需求旺盛。

　　定制家居：對于具備本地化服務(wù)能力、能對接成熟供應(yīng)鏈的加盟商，DeepSeek建議可以加大客單價高、復(fù)購率高(如局部改造)的定制家居行業(yè)。DeepSeek認(rèn)為，中小戶型占比增加，消費(fèi)者追求個性化與空間利用率，全屋定制年增長率超15%。

　　適老與兒童家居：若是社區(qū)資源豐富、能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群(如幼兒園、養(yǎng)老機(jī)構(gòu))的加盟商，DeepSeek建議可以嘗試行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低、競爭尚未飽和的適老與兒童家居。主要是兒童家居越來越注重安全與趣味性，而老齡化加速下，適老產(chǎn)品如防滑地板、電動護(hù)理床需求上升。

　　家居軟裝與快時尚：對于擅長電商運(yùn)營或具備設(shè)計資源的加盟商，DeepSeek建議可以主攻適合小成本創(chuàng)業(yè)、可結(jié)合線上快速鋪貨的家居軟裝與快時尚產(chǎn)品。畢竟，如今年輕群體偏好“輕裝修、重裝飾”，軟裝(窗簾、裝飾畫、擺件)復(fù)購率高，風(fēng)格迭代快。

　　DeepSeek還結(jié)合自身與市場定位建議：一線/新一線城市優(yōu)先考慮智能家居或高端全屋定制，契合高收入人群需求;二三線城市則側(cè)重環(huán)保健康家具或兒童/適老家居，性價比和剛需屬性更強(qiáng)。下沉市場以平價軟裝或多功能小戶型家具為主，貼合實(shí)用主義消費(fèi)。

　　DeepSeek最后還給出了加盟品牌的三大關(guān)鍵決策因素：一是品牌支持：考察供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、培訓(xùn)體系、營銷賦能(如線上引流)。二是本地競爭：避免扎堆熱門品類(如過度飽和的全屋定制)，尋找藍(lán)海市場。三是長期趨勢：關(guān)注政策(如舊房改造補(bǔ)貼)、人口結(jié)構(gòu)變化(老齡化、單身經(jīng)濟(jì))。

　　哪些職位將被AI很快替代?

　　DeepSeek的爆火，以及它的開源，代表著AI技術(shù)發(fā)展進(jìn)入了一個全新的發(fā)展階段，這也讓家居人不禁再次擔(dān)憂，哪些職位將很快被替代?DeepSeek回答了幾大領(lǐng)域及相關(guān)職位：

　　重復(fù)性制造崗位：生產(chǎn)線工人如家具組裝、五金配件生產(chǎn)、包裝等流程化工作，可能被AI驅(qū)動的機(jī)械臂和自動化設(shè)備取代;倉儲物流人員如分揀、搬運(yùn)、庫存盤點(diǎn)等環(huán)節(jié)，可能被AGV、智能倉儲系統(tǒng)取代;噴涂/打磨工人可能被高精度噴涂機(jī)器人取代。

　　初級設(shè)計與規(guī)劃崗位：AI可基于用戶需求快速生成設(shè)計方案(如戶型布局、家具搭配)，而AI工具(如酷家樂、三維家等)，已能自動優(yōu)化空間設(shè)計、材料選配，所以CAD繪圖員、基礎(chǔ)室內(nèi)設(shè)計師、傳統(tǒng)家裝顧問前景堪憂。但創(chuàng)意性、情感化設(shè)計仍需人類主導(dǎo)。

　　客戶服務(wù)與售后崗位：智能客服(NLP)、聊天機(jī)器人、AI工單系統(tǒng)，將讓電話客服、線上客服、基礎(chǔ)售后支持加速消失，但復(fù)雜投訴或情感溝通仍需人工介入。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動的運(yùn)營崗位：AI數(shù)據(jù)分析、預(yù)測算法、自動化營銷工具，在數(shù)據(jù)處理、模式識別和自動化決策方面效率更高，將讓市場調(diào)研員、傳統(tǒng)銷售分析師、基礎(chǔ)營銷策劃面臨挑戰(zhàn)。比如AI工具可自動生成廣告文案、社交媒體內(nèi)容(如AIGC)。

　　傳統(tǒng)零售終端崗位：自助購物終端、虛擬設(shè)計/試裝系統(tǒng)減少了對人工導(dǎo)購的依賴。掃碼支付、無感結(jié)算技術(shù)(如RFID)已逐步普及，收銀員越發(fā)少見。AI可通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化商品陳列方案，甚至指導(dǎo)機(jī)器人調(diào)整貨架，陳列員變得不再必須。

　　DeepSeek認(rèn)為，AI對家居行業(yè)的影響將呈現(xiàn) “替代低效環(huán)節(jié)，增強(qiáng)高價值崗位” 的特點(diǎn)。短期內(nèi)，重復(fù)性高、規(guī)則明確的工作最易被替代，而需要創(chuàng)造力、情感溝通或復(fù)雜決策的崗位仍難以被完全取代。從業(yè)者需主動擁抱技術(shù)升級，向 “AI+人”協(xié)作模式轉(zhuǎn)型。

　　價格戰(zhàn)快結(jié)束了嗎?

　　家居行業(yè)的內(nèi)卷持續(xù)了多年，在消費(fèi)降級的大趨勢下，產(chǎn)業(yè)價格戰(zhàn)一而再掀起，那么，2025年家居市場的價格戰(zhàn)是否接近尾聲?DeepSeek從不同維度分析了當(dāng)前趨勢：

　　行業(yè)整合加速，頭部效應(yīng)顯現(xiàn)：經(jīng)歷長期價格戰(zhàn)后，部分中小品牌因利潤壓縮退出市場，頭部企業(yè)通過規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢鞏固份額，行業(yè)集中度提升后價格戰(zhàn)強(qiáng)度可能減弱。案例參考：2023年部分區(qū)域性家居企業(yè)倒閉數(shù)量同比增加15%，而TOP5企業(yè)營收逆勢增長8%-12%，顯示市場向頭部聚集。

　　成本端壓力倒逼轉(zhuǎn)型：原材料價格波動，如2023年進(jìn)口松木價格同比上漲18%，五金配件受鋼材影響上漲10%，企業(yè)成本承壓，單純降價空間收窄。此外，環(huán)保/人力成本剛性上升，VOCs排放標(biāo)準(zhǔn)升級導(dǎo)致涂裝成本增加30%以上，一線工人薪資年漲幅約7%，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)品。

　　消費(fèi)升級重構(gòu)競爭邏輯：高端市場(客單價15萬+)年增速達(dá)25%，主打健康智能產(chǎn)品;中低端市場則陷入同質(zhì)化競爭，使得企業(yè)戰(zhàn)略分化，價格戰(zhàn)主要集中在中低端市場。另外，消費(fèi)者為設(shè)計服務(wù)付費(fèi)意愿增強(qiáng)，2023年全案設(shè)計套餐占比提升至40%，單純產(chǎn)品價格競爭權(quán)重下降。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新稀釋價格戰(zhàn)：頭部企業(yè)通過F2C模式降低流通成本15%-20%(如某品牌工廠直營店模式)，價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為常態(tài)競爭力而非短期促銷。另外，AI設(shè)計工具使方案設(shè)計成本下降70%，VR體驗(yàn)促成客單價提升30%，技術(shù)投入攤薄營銷費(fèi)用。

　　政策導(dǎo)向影響市場結(jié)構(gòu)：多地對環(huán)保家居產(chǎn)品提供5%-10%消費(fèi)補(bǔ)貼，加速低端產(chǎn)能淘汰(如無醛板材產(chǎn)品市占率兩年內(nèi)從35%升至58%)。而舊改政策釋放2.4億㎡年更新需求，局部改造訂單占比達(dá)65%，這類訂單更看重服務(wù)能力而非絕對低價。

　　DeepSeek給出了總體的趨勢判斷與時間節(jié)點(diǎn)：

　　短期(1-2年)：中低端市場價格戰(zhàn)仍將持續(xù)，但促銷頻率可能從"月月大促"轉(zhuǎn)為"節(jié)點(diǎn)促銷"，價格降幅收窄至5%-8%(原10%-15%)。

　　中期(3-5年)：行業(yè)或形成"啞鈴型"格局——頭部企業(yè)通過技術(shù)/服務(wù)構(gòu)建壁壘，尾部企業(yè)專注細(xì)分市場，中端市場洗牌加劇。

　　關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)測：建議關(guān)注企業(yè)毛利率變化(若連續(xù)兩季度回升至30%+)、新品溢價率(智能產(chǎn)品溢價可達(dá)50%)、經(jīng)銷商退網(wǎng)率(低于5%預(yù)示市場趨穩(wěn))。

　　現(xiàn)在做“出?！边€來得及嗎?

　　家居出?；鸨?024，那么，現(xiàn)在再進(jìn)入或者加大布局海外，還來得及嗎?家居新范式問了這個問題，DeepSeek分析認(rèn)為，中國家居制造業(yè)的成本效率長期存在，綜合成本比歐美低 30-40%(世界銀行數(shù)據(jù))，越南等東南亞國家人工成本雖低，但配套產(chǎn)業(yè)鏈仍落后中國 5-8年(麥肯錫報告)，支撐中國家居在全球的剛需仍然存在。

　　從需求側(cè)來看，全球家居用品市場預(yù)計以 4.8% 的年復(fù)合增長率增長，2025年規(guī)模將達(dá) 8,370億美元(Statista，2023)。意味著2025年布局家居行業(yè)“出?！比匀淮嬖谳^大機(jī)會，但需針對各個市場選擇不同策略。

　　新興市場：東南亞(越南、印尼)家居進(jìn)口額年增 25%，中東(沙特、阿聯(lián)酋)中高端家居需求增長 30%(IMF)。

　　細(xì)分賽道：智能家居：全球市場規(guī)模2025年將達(dá) 1,750億美元(IDC)，中國企業(yè)在智能家居領(lǐng)域占技術(shù)優(yōu)勢。環(huán)保家居：歐美市場對FSC認(rèn)證木材、可回收材料產(chǎn)品的需求年增 22%(尼爾森報告)。小空間解決方案：日本、新加坡等市場對小戶型家具需求增長 18%(日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省)。

　　區(qū)域藍(lán)海：中東：沙特“2030愿景”推動家居進(jìn)口額年增 20%，宗教節(jié)日消費(fèi)季(如齋月)家居禮品需求激增;拉美：墨西哥家居電商滲透率從2020年的8%升至2023年的19%(美洲開發(fā)銀行)。

　　DeepSeek建議，市場選擇優(yōu)先級上，短期深耕北美、東南亞(成熟電商生態(tài))，長期布局中東、拉美(高增長但需本地化投入)。避免扎堆競爭：例如避開沙發(fā)、床墊等紅海類目，轉(zhuǎn)向戶外家具、智能收納等細(xì)分領(lǐng)域。

　　在模式創(chuàng)新上，DeepSeek建議，通過TikTok、Instagram內(nèi)容營銷直接觸達(dá)消費(fèi)者(歐美Z世代購買決策受社媒影響占比 47%)。采用“小單快反”模式(SHEIN已驗(yàn)證)，將訂單響應(yīng)時間從90天縮短至15天。

　　家居新范式的投入產(chǎn)出比如何?

　　家居新范式問了DeepSeek最后一組問題：家居新范式對于廣告主而言，投入產(chǎn)出比究竟如何?

　　令人驚訝的是，DeepSeek并沒有直接回答，而是從內(nèi)容定位、用戶畫像、行業(yè)資源匹配度等因素綜合出發(fā)，針對經(jīng)銷商、設(shè)計師、家居高管等目標(biāo)核心人群給出投入產(chǎn)出比(ROI)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，試圖讓答案更有說服力。

　　DeepSeek認(rèn)為，B端決策鏈路復(fù)雜，需長期內(nèi)容培育信任，所以家居垂媒的內(nèi)容專業(yè)性門檻高。若“家居新范式”定位為行業(yè)垂直媒體，且粉絲含大量從業(yè)者，ROI可能高于泛家居類賬號，觸達(dá)效率更高。

　　以下是針對性分析：

　　內(nèi)容匹配度：家居高管關(guān)注戰(zhàn)略方向、行業(yè)競爭格局、商業(yè)模式創(chuàng)新等，內(nèi)容需體現(xiàn)深度，若公眾號內(nèi)容包含“大家居產(chǎn)業(yè)整合分析”“智能家居賽道研判”等，則高管粘性較強(qiáng)。內(nèi)容包含“區(qū)域市場分析”“經(jīng)銷商成功案例”等，則對經(jīng)銷商有吸引力。包含“設(shè)計趨勢報告”“設(shè)計師專訪”“軟裝搭配技巧”等專業(yè)內(nèi)容則對設(shè)計師有好感。

　　用戶群體畫像：需獲取第三方工具(如新榜)分析賬號值、粉絲標(biāo)簽等，比如，地域分布是否覆蓋品牌目標(biāo)市場(如一二線城市 vs 下沉市場)，職業(yè)屬性是否有“經(jīng)銷商”“設(shè)計師”“企業(yè)主”等標(biāo)簽(可通過留言互動、問卷調(diào)查推測)。還有通過閱讀完成率、留言互動質(zhì)量(高管/設(shè)計師更傾向深度互動)，判斷活躍度。

　　DeepSeek還給出了具體的收益測算維度和投放策略：

　　核心收益維度：①品牌曝光價值：觸達(dá)行業(yè)決策者(高管/經(jīng)銷商)的CPM成本高于C端用戶，但長期品牌溢價更高。②銷售線索轉(zhuǎn)化：經(jīng)銷商加盟咨詢、設(shè)計師資源對接、企業(yè)戰(zhàn)略合作意向等，可通過“留資表單”、二維碼跳轉(zhuǎn)企業(yè)微信等方式追蹤轉(zhuǎn)化率。③行業(yè)資源整合：通過公眾號背書吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴(如與設(shè)計師平臺聯(lián)動)，提升品牌在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)(如發(fā)起行業(yè)白皮書)。

　　ROI估算參考：假設(shè)單次投放案例：投入1篇深度行業(yè)文章(1.5萬)+定向廣告投放(2萬)= 3.5萬元。產(chǎn)出：品牌高管曝光(覆蓋5000+行業(yè)人群)、獲取經(jīng)銷商留資50條(假設(shè)轉(zhuǎn)化率5%，單條成本700元)，則ROI可期。家居行業(yè)的參考值是，優(yōu)質(zhì)垂直號觸達(dá)B端人群的ROI約30-100%(取決于客單價與轉(zhuǎn)化率)，但需3-6個月驗(yàn)證周期。

　　投放策略：①數(shù)據(jù)驗(yàn)證先行：要求公眾號運(yùn)營方提供粉絲職業(yè)分布、過往B端合作案例。②分層內(nèi)容策略：針對不同目標(biāo)客戶、不同階段等，做不同內(nèi)容側(cè)重。 ③資源整合升級：聯(lián)合公眾號舉辦線上峰會、設(shè)計賽事，吸引目標(biāo)人群參與，或通過公眾號引流至私域社群(如微信社群、線下沙龍)，提升轉(zhuǎn)化效率。