11月8日，傲基股份(股票代碼：02519.HK)在香港交易所成功上市，發(fā)行價為每股15.6港元，市值達(dá)到65億港元，凈募集資金約為3.9億港元。

這家全球領(lǐng)先的跨境電商公司，專注于高質(zhì)量家具家居類產(chǎn)品，通過亞馬遜、沃爾瑪及Wayfair等海外電商平臺銷往美國和歐洲市場。根據(jù)2023年的GMV統(tǒng)計，傲基在國內(nèi)家具家居品類的B2C跨境電商市場中位居第一，在全球市場排名前五。今年前四個月，公司營收?28.34億元??，同增長16.9%?;凈利潤?1.89億元??，同比增長96.8%。

01緣起

傲基的創(chuàng)始人陸海傳，1979年出生于溫州樂清。他的創(chuàng)業(yè)之路始于2001年，在德國留學(xué)期間的一次搬家經(jīng)歷讓他接觸到了eBay平臺，并發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)外家具價格的巨大差異。看到這一商機(jī)，陸海傳決定在eBay上開店，將高性價比的中國小商品銷往國外。一年的時間，他的店鋪營收就達(dá)到了近1000萬人民幣。

?傲基科技創(chuàng)始人 陸海傳

2005年，陸海傳在德國創(chuàng)立了傲基國際，正式踏上了跨境電商的征途。三年后，他選擇回國，將創(chuàng)業(yè)的根基扎在了中國跨境電商的沃土——深圳。家居新范式查閱公開資料發(fā)現(xiàn)，那時，他的eBay賬號已躋身德國站前十名大賣家，年銷售額高達(dá)數(shù)百萬美元。緊接著的下一年，他的賬號更是問鼎eBay亞太區(qū)銷售冠軍，年交易額逼近1億元人民幣。

2010年，陸海傳在深圳成立了傲基電商，產(chǎn)品線從3C數(shù)碼擴(kuò)展到充電寶、電子元件等。此后，傲基在跨境電商領(lǐng)域如虎添翼，迅速崛起。

2012年亞馬遜在中國正式推出“全球開店”項目，傲基成了首批加入的企業(yè)。在2013年，傲基邁出了關(guān)鍵一步，孵化首個自有品牌——與公司同名的“AUKEY”。同時，公司還自主建立了小語種獨(dú)立站，轉(zhuǎn)型B2C業(yè)務(wù)模式。當(dāng)時我國許多跨境品牌還在探索市場，傲基已將產(chǎn)品銷售到全球170多個國家，2015年營業(yè)額達(dá)到了9.11億元。

歷經(jīng)多年深耕，如今的傲基科技成功從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型并發(fā)展成為跨境電商的領(lǐng)頭羊，在業(yè)內(nèi)名聲大噪。

02轉(zhuǎn)型自救

深圳這片造富熱土，見證了跨境電商的輝煌崛起。傲基、賽維時代、通拓、有棵樹——四家成立于2010年前后的企業(yè)，憑借華強(qiáng)北的貨源與國際平臺的銷售渠道，抓住了跨境電商的首波紅利，迅速成長為年營收數(shù)十億的巨頭，被稱為“華南城四少”。

家居新范式了解到，2021年，傲基營收達(dá)90.71億元(為近三年營收巔峰)，領(lǐng)跑“華南城四少”，也是在這一年傲基遭遇了危及生死的事件。

2021年4月底開始，亞馬遜大規(guī)模封禁中國賣家賬號，深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，超5萬中國商家受波及。傲基也遭到了重創(chuàng)，數(shù)百家店鋪被?；蛳奘郏?.36億資金被凍，公司面臨前所未有的生存危機(jī)。這次事件成為了其轉(zhuǎn)型的催化劑。

傲基迅速調(diào)整策略，將主營產(chǎn)品由小家電轉(zhuǎn)為家居品類，縮減3C電子產(chǎn)品線，同時加大家居類目的投入。在此基礎(chǔ)上，傲基構(gòu)建了以家居為核心的品類矩陣，涵蓋ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多個品牌。同時，公司優(yōu)化銷售渠道，降低對亞馬遜的依賴，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)沃爾瑪、Wayfair等渠道的布局。

這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效斐然，2023年傲基營收回升至86.83億元，凈利潤達(dá)到5.2億元。這一年，傲基的商品銷售結(jié)構(gòu)中，家具家居類產(chǎn)品占比高達(dá)75.9%，旗下11個家居品牌更是實(shí)現(xiàn)了GMV超1億元。

03四戰(zhàn)IPO

家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，傲基的上市之路也頗為曲折。2015年，公司以“出口電商第一股”掛牌新三板。隨后嘗試科創(chuàng)板上市未果，2019年其以“定位不符”為由撤回申請。2021年轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板，又因“亞馬遜封號事件”撤回申請。直至今年4月，傲基向港交所提交招股書，重啟IPO之旅。

從財務(wù)表現(xiàn)來看，公司業(yè)績穩(wěn)健增長，盈利能力持續(xù)提升。2022年至2024年前4個月，總收入分別為71億、86.83億、24.24億及28.34億元，同比增長顯著。凈利潤也大幅增長，2023年及2024年前4個月同比分別增長133.1%和96.2%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

當(dāng)前全球B2C電商市場正蓬勃擴(kuò)張，國際研究機(jī)構(gòu)IMARC集團(tuán)預(yù)計，2028年其市場規(guī)模將達(dá)到7萬億美元，2023-2028 年復(fù)合年增長率 (CAGR) 為 8.1%。

尤其在家具家居領(lǐng)域，線上銷售增長迅猛，預(yù)計到2028年，該類別B2C電商的GMV將達(dá)到5885億美元，復(fù)合年增長率高達(dá)12.6%。這一趨勢為傲基等致力于家居出海的企業(yè)開辟了廣闊的增長天地。

家居新范式認(rèn)為，對其他家居出海企業(yè)來說，傲基的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得研究借鑒。傲基聯(lián)合創(chuàng)始人迮會越曾總結(jié)公司快速從挫折中崛起的原因：反應(yīng)迅速、果斷，抓住了戰(zhàn)略機(jī)會?？缇畴娚淌且粋€長鏈條賽道，這中間有太多環(huán)節(jié)，也意味著有太多機(jī)會。他建議，出海企業(yè)“不要離消費(fèi)者太遠(yuǎn);三分運(yùn)營、七分供應(yīng)鏈;調(diào)研市場、合規(guī)”。

04結(jié)語

根據(jù)招股書資料，傲基上市后的資金規(guī)劃包括業(yè)務(wù)擴(kuò)張、數(shù)字化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)鏈投資并購及補(bǔ)充營運(yùn)資金。在全球家具B2C電商市場快速增長的背景下，期待資本加持的傲基未來拿出更好成績。