美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄?家居建材各品類(lèi)品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源,厘清并制定品牌戰(zhàn)略,開(kāi)展恰當(dāng)?shù)那啦呗?帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路,為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。

廣州設(shè)計(jì)周x中國(guó)原點(diǎn)新城x家居新范式聯(lián)手共創(chuàng)《美好人居時(shí)代人物》《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目,記錄60+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對(duì)于美好人居生活的向往,而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻(xiàn),深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)、新未來(lái)、新模式。本期由家居新范式主編何六月專(zhuān)訪對(duì)話柏爾定制地板董事長(zhǎng)朱國(guó)良先生,看高定家居品牌背后的美好設(shè)計(jì)、美好產(chǎn)品與美好營(yíng)銷(xiāo)。

以人為本

締造美好人居

Q1:柏爾定制地板深耕地板行業(yè)22年,那么,在地板行業(yè),您認(rèn)為當(dāng)前的新消費(fèi)群體想要的“美好人居”生活是什么樣的?

隨著社會(huì)的進(jìn)步和科技的發(fā)展,人們的生活品質(zhì)不斷提高,對(duì)于“美好人居”生活的追求也日益增強(qiáng)。在定制地板領(lǐng)域,消費(fèi)者對(duì)于美好人居的向往體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

首先,消費(fèi)者越來(lái)越注重健康環(huán)保。在他們的理念中,家是一個(gè)可以呼吸新鮮空氣、享受自然的地方。因此,無(wú)污染、環(huán)保的地板材料成為了他們的首選。

其次,個(gè)性化和定制化也是現(xiàn)代消費(fèi)者追求的重要趨勢(shì)。他們希望家中的每一處都能體現(xiàn)自己的獨(dú)特品味和個(gè)性,這促使了定制地板細(xì)分品類(lèi)的興起。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求和喜好,選擇顏色、紋理、尺寸等,打造專(zhuān)屬自己的家居風(fēng)格。

再者,科技與生活的融合也是現(xiàn)代消費(fèi)者追求的美好人居生活的重要方面。地?zé)釋?zhuān)用地板就是一個(gè)很好的例子,它利用先進(jìn)的科技,將地?zé)崮芨咝мD(zhuǎn)化為室內(nèi)溫暖,不僅舒適環(huán)保,還能節(jié)省能源,符合現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)科技、節(jié)能的追求。

總的來(lái)說(shuō),消費(fèi)者對(duì)美好人居的追求推動(dòng)了地板行業(yè)在材質(zhì)、品類(lèi)、模式等方面的創(chuàng)新和變革,柏爾將始終堅(jiān)持創(chuàng)新、環(huán)保、個(gè)性化的理念,為消費(fèi)者打造更美好的家居生活。

Q2:為了更深層次觸動(dòng)消費(fèi)者,柏爾在發(fā)力哪些創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)探索?

通過(guò)與知名設(shè)計(jì)師合作,柏爾推出具有設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特且詮釋美好人居理念的限量款產(chǎn)品,通過(guò)線上和線下融合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),如線上發(fā)布會(huì)、線下體驗(yàn)店、高鐵廣告投放等,讓更多消費(fèi)者了解美好人居的理念。

此外,柏爾還定期發(fā)布美好人居白皮書(shū),分享美好人居的理念和實(shí)踐案例,舉辦美好人居體驗(yàn)活動(dòng),邀請(qǐng)消費(fèi)者親身體驗(yàn)柏爾的產(chǎn)品和服務(wù),感受美好人居的魅力。

設(shè)計(jì)為航

走高能進(jìn)階之路

Q3:柏爾以過(guò)硬的技術(shù)、超強(qiáng)的創(chuàng)新能力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為人稱(chēng)道,為了滿足消費(fèi)者對(duì)“美好人居”的向往,柏爾在產(chǎn)品迭代上做了哪些努力?

在產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代上,柏爾主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了努力:

在設(shè)計(jì)上,柏爾的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期收集全球的設(shè)計(jì)趨勢(shì),結(jié)合消費(fèi)者的反饋,進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。近年來(lái),柏爾關(guān)注到消費(fèi)者的個(gè)性化需求,通過(guò)聯(lián)合設(shè)計(jì)師開(kāi)展定制化服務(wù),提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品選擇。

在研發(fā)上,柏爾始終聚焦實(shí)木地?zé)岬匕?以科技創(chuàng)新和人才優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā),并加大研發(fā)投入,最近幾年的研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例一直在18%以上。柏爾自主研發(fā)的實(shí)木雙鎖扣地?zé)岬匕?以低碳、節(jié)能、環(huán)保、健康的理念,贏得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

為了提供更環(huán)保、更健康的產(chǎn)品,柏爾不斷探索新工藝,比如薄翼系列產(chǎn)品引入了IXPE薄膜等環(huán)保漆,不僅保證了產(chǎn)品的環(huán)保性,同時(shí)也提高了產(chǎn)品的使用壽命和舒適度,雙鎖扣地板,不僅美觀,而且更加穩(wěn)定耐用,在寒暑都能保持良好的性能。

在功能優(yōu)化方面,柏爾根據(jù)消費(fèi)者的需求和使用體驗(yàn),不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能,并保持每月至少4-8款新品更新速度,不斷滿足消費(fèi)者需求。

Q4:您剛剛提到,柏爾定制地板非常注重聯(lián)合設(shè)計(jì)師創(chuàng)新產(chǎn)品,那么您是如何看待和擁抱設(shè)計(jì)師渠道的?

設(shè)計(jì)師渠道不僅是產(chǎn)品展示的平臺(tái),更是品牌理念傳遞和市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

目前,柏爾的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有199人,占公司總?cè)藬?shù)的比例為45.43%,他們來(lái)自世界各地,擁有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),為產(chǎn)品研發(fā)提供全球視野的設(shè)計(jì)方案。

同時(shí),柏爾注重設(shè)計(jì)師渠道的運(yùn)營(yíng),定期舉辦設(shè)計(jì)師沙龍、展會(huì)等活動(dòng),與設(shè)計(jì)師群體建立起良好的溝通機(jī)制,共同分享設(shè)計(jì)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求,推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)。通過(guò)拓展設(shè)計(jì)師渠道,柏爾地板在曝光度、知名度和影響力上均有顯著提升,實(shí)現(xiàn)了品牌與口碑的雙贏。

設(shè)計(jì)師渠道在推動(dòng)柏爾品牌具有重要作用,基于此,柏爾表示會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作,不斷提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平和品牌形象,為消費(fèi)者提供更多美好的居住體驗(yàn)。

擁抱變化

撬動(dòng)高定地板市場(chǎng)

Q5:柏爾以實(shí)木地?zé)岬匕逍袠I(yè)推動(dòng)者之姿,在加速定制賽道發(fā)展的同時(shí),您如何看待個(gè)性化時(shí)代對(duì)人居設(shè)計(jì)趨勢(shì)的影響?

柏爾認(rèn)為,泛家居行業(yè)正在經(jīng)歷著智能化、定制化和環(huán)?；霓D(zhuǎn)型期,在未來(lái),美好人居設(shè)計(jì)將扮演至關(guān)重要的角色。

美好人居設(shè)計(jì)不僅是追求外形的美觀,更重要的是創(chuàng)造出符合人體工程學(xué)、滿足消費(fèi)者需求、提升生活質(zhì)量的居住環(huán)境。在個(gè)性化的時(shí)代,消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的顏值和性能,而設(shè)計(jì)是將功能與美學(xué)相結(jié)合的過(guò)程。柏爾將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品功能性和藝術(shù)性的融合,不斷提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平和品牌形象,為消費(fèi)者提供更多美好的居住體驗(yàn)。

Q6:在高定熱潮涌現(xiàn)時(shí),柏爾迅速布局并搶占高定市場(chǎng),那么柏爾定制地板是如何在定制化浪潮中脫穎而出,走出差異化道路?

面對(duì)日益飽和的地板市場(chǎng),柏爾意識(shí)到,要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必須提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

作為引領(lǐng)高端實(shí)木地板定制的“鐵軍”,柏爾持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者對(duì)全案設(shè)計(jì)一體化的深層次需求,創(chuàng)新推出高端實(shí)木地面定制解決方案,深耕定制化高端家居。消費(fèi)者可以通過(guò)專(zhuān)設(shè)的體驗(yàn)店或在線平臺(tái),體驗(yàn)從選材到設(shè)計(jì)再到安裝的全流程服務(wù)。

首先,柏爾通過(guò)技術(shù)改進(jìn)、生產(chǎn)線調(diào)整以及工藝創(chuàng)新等,建立起一套能夠滿足個(gè)性化需求的生產(chǎn)流程。其次,柏爾開(kāi)發(fā)了一套高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),以確保原材料的及時(shí)供應(yīng)和生產(chǎn)效率。此外,柏爾對(duì)銷(xiāo)售和安裝團(tuán)隊(duì)開(kāi)展培訓(xùn),以提供專(zhuān)業(yè)的咨詢服務(wù)和技術(shù)支持。

高端實(shí)木地面定制解決方案不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的追求,也提升了柏爾公司的品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,成功開(kāi)拓了市場(chǎng)空間,并在地板行業(yè)中樹(shù)立了創(chuàng)新品牌的形象。

這不僅是公司發(fā)展歷程中的一次戰(zhàn)略飛躍,更是對(duì)傳統(tǒng)地板市場(chǎng)格局的一次勇敢重塑。通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)和產(chǎn)品定制,傳統(tǒng)的地板行業(yè)產(chǎn)品依然能夠獲得市場(chǎng)青睞。