備受矚目的2024東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周落下帷幕，這個(gè)年輕、卻后來(lái)者居上的家居設(shè)計(jì)界盛會(huì)，留給了當(dāng)前處在前所未有之變局的家居人，一個(gè)又一個(gè)OPEN的思路與洞見(jiàn)。家居新范式探展團(tuán)從展前到展中全程參與，對(duì)于家居會(huì)展、家居品牌、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商有些感受和總結(jié)，在此與君回顧、分享。其中五大神級(jí)現(xiàn)象和趨勢(shì)，最為炸裂！

打破傳統(tǒng)，IP展中見(jiàn)新勢(shì)

相比3月份的東莞名家具展，8月份這場(chǎng)相約，很多人最大的感受是：更潮、更好玩了，松弛感滿(mǎn)滿(mǎn)。這種變化的背后，與新力量展、云集「物·空」概念展、潮玩戶(hù)外露營(yíng)精品展等7大IP主題展的創(chuàng)新呈現(xiàn)密不可分。

其中，2樓的東莞新力量展是這次展會(huì)的最大看點(diǎn)之一。不僅展覽規(guī)模比上屆擴(kuò)大了一倍，整個(gè)展館的場(chǎng)館設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)工藝都對(duì)標(biāo)米蘭展，整體黑色調(diào)的神秘與紅色調(diào)的碰撞，將燈光全部聚焦在產(chǎn)品本身，溫情與冷靜并存，讓人直呼高級(jí)。

里面到處是各種各樣“炸裂”的展位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)。比如莫納家居的展廳，以“秋意濃”為設(shè)計(jì)理念，將沙發(fā)、椅子、床看似隨意地置于一片蘆葦叢中，空氣里都是草香味，地板以碎石鋪設(shè)，大手筆體現(xiàn)大自然的感覺(jué)；對(duì)面的之間家居，作為美萃家居旗下的全渠道系列，軟裝的搭配、用色永遠(yuǎn)是那么高級(jí)感滿(mǎn)滿(mǎn)；

華師傅家居也不只做實(shí)木，這次展示的一些皮木結(jié)合沙發(fā)、床、餐椅，滿(mǎn)滿(mǎn)的現(xiàn)代原創(chuàng)設(shè)計(jì)感；長(zhǎng)實(shí)生活館的椅子設(shè)計(jì)，像一個(gè)驕傲的孔雀，又似雅致的皇椅，男男女女試坐者眾多；戴維拉的大客廳沙發(fā)設(shè)計(jì)，優(yōu)雅中透露出大宅家庭的圓融感，讓人心生向往；

拾刻家居將不銹鋼金運(yùn)用到極致，床腳、單椅、沙發(fā)腳、茶幾甚至裝飾墻都點(diǎn)綴了這一材質(zhì)，整體感、雍容感很強(qiáng)，而且絲毫沒(méi)有暴發(fā)戶(hù)的違和感；喬咔娛樂(lè)的一款麻將桌，紅色系麻將桌加上墻上的全粉紅色配搭，吸引很多了觀眾駐足拍照；

無(wú)界茶.家居，呈現(xiàn)了各種不一樣的茶文化空間；漢雅家居定制了一款像貝殼一樣的沙發(fā)椅背，搭配鵝卵石般的沙發(fā)靠背，讓人極度放松；人友家具，將椅子置于一堆磚頭之上，連磚頭都顯得藝術(shù)感滿(mǎn)滿(mǎn)……

3號(hào)館的云集「物·空」概念展，每一個(gè)空間都精心挑選了東莞本地優(yōu)秀的家具與裝飾品進(jìn)行組合，在極致的意境下將中國(guó)豪宅供應(yīng)鏈近年來(lái)發(fā)展的卓越成果與行業(yè)先驅(qū)者前沿理念呈現(xiàn)并落地于東莞。

而一起去嘢·戶(hù)外文旅生活展、向嘢而生·2024PCLE潮玩戶(hù)外露營(yíng)精品展，則把生活方式從室內(nèi)延伸到室外，以躺椅、帳篷、越野車(chē)、太空艙等松弛感的多元呈現(xiàn)，凸顯了近年來(lái)戶(hù)外、潮玩生活的高漲熱度。

在展會(huì)密集、審美疲勞的當(dāng)下，東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周打破傳統(tǒng)會(huì)展形式，于IP主題展中，巧妙呈現(xiàn)來(lái)自全國(guó)各地的新設(shè)計(jì)、新思潮、新材藝、新產(chǎn)品、新品牌、新渠道、新趨勢(shì)，輕松逛展時(shí)實(shí)現(xiàn)選材選品+靈感汲取雙到位，難怪其會(huì)在短短幾年間成為諸多設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商打卡朝圣的目的地。

全球啟幕，設(shè)計(jì)創(chuàng)新之都再添新載體

一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，設(shè)計(jì)正成為加速家居生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。在消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中，消費(fèi)者也愿意為更好的設(shè)計(jì)服務(wù)買(mǎi)單。家居新范式探展團(tuán)身邊經(jīng)過(guò)的，很多就是設(shè)計(jì)師氣質(zhì)的群體，他們時(shí)不時(shí)俯身觀察現(xiàn)場(chǎng)的布景、陳設(shè)、搭配、材質(zhì)、工藝等細(xì)節(jié)。

在廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克看來(lái)，東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周集成了兩方面的設(shè)計(jì)鏈接因素，一方面為自由設(shè)計(jì)師、企業(yè)設(shè)計(jì)師和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，提供了展示設(shè)計(jì)創(chuàng)新成果的舞臺(tái)；另一方面，通過(guò)展會(huì)上的設(shè)計(jì)創(chuàng)新大會(huì)、論壇等，讓三股設(shè)計(jì)師力量去和家居業(yè)界進(jìn)行深度交流，反過(guò)來(lái)更好地為家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)總經(jīng)理陳衛(wèi)勝也表示，東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周以設(shè)·產(chǎn)大融合為方向，把創(chuàng)新設(shè)計(jì)融到國(guó)際名家具展的平臺(tái)，將全球的設(shè)計(jì)目光、機(jī)構(gòu)和選材匯聚在東莞，目的就是為設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意概念做全案落地服務(wù)。

實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)的載體，除了一年兩度的展會(huì)，還有可實(shí)現(xiàn)展貿(mào)一體、365天不間斷展示的東莞名家居世博園，以及本次展會(huì)全球首度亮相的10號(hào)館名家居·國(guó)際設(shè)計(jì)中心。

“以前很多設(shè)計(jì)師做全案，要面臨二三十種材料的統(tǒng)籌、選購(gòu)，他可能要跑遍木皮城、木材城、五金廠等各個(gè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，而名家居·國(guó)際設(shè)計(jì)中心通過(guò)整合建材、家具、家電、軟裝、進(jìn)口等多元品類(lèi)，匯集全球前沿、品質(zhì)的設(shè)計(jì)與材料，打造一站式整裝落地服務(wù)，解決設(shè)計(jì)師的一站式選材痛點(diǎn)?！泵揖印?guó)際設(shè)計(jì)中心項(xiàng)目總監(jiān)黃冠淙解釋。

由此，名家居·國(guó)際設(shè)計(jì)中心作為建設(shè)世界級(jí)“設(shè)計(jì)創(chuàng)新之都”依托的核心實(shí)體平臺(tái)，正以“展覽中心+貿(mào)易中心+設(shè)計(jì)中心+商業(yè)中心”四位一體的戰(zhàn)略布局，構(gòu)筑一個(gè)百萬(wàn)級(jí)體量的全球大家居展貿(mào)核心生態(tài)圈、總部綜合體，驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)模式、單品模式向“設(shè)計(jì)+全案整裝”的新模式、新趨勢(shì)加速轉(zhuǎn)變。

“希望家居產(chǎn)業(yè)抓住設(shè)計(jì)創(chuàng)新這個(gè)重要抓手，帶動(dòng)原材料、制造端、銷(xiāo)售端、售后服務(wù)端高質(zhì)量發(fā)展，讓消費(fèi)者真正享受到消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的更美好生活?！蓖蹩吮硎?。

“開(kāi)卷”供應(yīng)鏈，發(fā)掘細(xì)分賽道的寶藏式工廠

構(gòu)成家居成品的重要部分是原料和工藝，但很多設(shè)計(jì)師不知道去哪里、找哪些工具實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地。而這次東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周，挖掘了很多細(xì)分賽道的寶藏式工廠，策展了獨(dú)立的家居生活產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈展區(qū)，全面呈現(xiàn)“全球ID、東莞落地”的全供應(yīng)鏈實(shí)力。

首先，展出的供應(yīng)鏈廠家細(xì)分、且源頭。比如博蕊斯、詩(shī)意空間專(zhuān)做功能沙發(fā)，博蕊斯產(chǎn)品能夠做到十檔律動(dòng)調(diào)節(jié)；西米圖家居專(zhuān)注于極簡(jiǎn)全皮沙發(fā)；流行的奢石材質(zhì)，可以找到紅日奢石中心、DH奢石、美高樂(lè)等，紅日甚至將自己定位為網(wǎng)紅.設(shè)計(jì)師.共享平臺(tái)；桌子、椅子、軟裝面料、擺飾、綠植等等廠家應(yīng)有盡有。

在新思維整配家居展廳，用六個(gè)大易拉寶標(biāo)注自己是“源頭工廠，誠(chéng)邀定制家具工廠家裝公司設(shè)計(jì)師，拎包入住商渠道客商合作。”對(duì)面的摩登美墅也表示，“15天交貨”“用獨(dú)棟一萬(wàn)方六層全新車(chē)間，做廣東最好的輕奢配套工廠”。

對(duì)標(biāo)國(guó)際大牌家具的源頭廠家，展現(xiàn)出極具吸引力的性?xún)r(jià)比。比如秣馬床墊推出全牛皮頭層+鋁合金感應(yīng)燈的床+兩個(gè)床頭柜，1999元搞定。

其次，廣東尤其是東莞的家居供應(yīng)鏈圈，在設(shè)計(jì)和工藝上歷來(lái)全國(guó)領(lǐng)先。比如展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，晉達(dá)用碳纖維基材加工做成柜門(mén)板；德瑞拉科技用200多個(gè)零件做出轉(zhuǎn)盤(pán)餐桌；4MM厚皮專(zhuān)家是全國(guó)唯一一家在做6mm厚皮的廠家；麗曼儷家居展出的麗魔方系列，可實(shí)現(xiàn)一墊多用，軟硬冷暖皆可調(diào)；手藝人&弗萊尼展示了不少曲木工藝；詩(shī)歌家具攜系列原創(chuàng)設(shè)計(jì)實(shí)力出圈……

這次展會(huì)絕大多數(shù)廠家的產(chǎn)品的確設(shè)計(jì)感、原創(chuàng)力滿(mǎn)滿(mǎn)，非市面上傳統(tǒng)意義上的普貨。前述東莞新力量展上各個(gè)品牌的表現(xiàn)就是典型證明。

此外，供應(yīng)鏈更全、更龐大。展會(huì)用5大主題展館包攬了戶(hù)外、文旅、潮玩、軟裝、茶文化、高端品牌家居、家居美學(xué)、設(shè)計(jì)選材、材料美學(xué)、進(jìn)口家居等全品類(lèi)家居品牌企業(yè)，展現(xiàn)了從上游至下游，從原料供應(yīng)、生產(chǎn)制造到服務(wù)交付各環(huán)節(jié)的制造力、服務(wù)力、品牌力、設(shè)計(jì)力，真正詮釋“最好的全案落地在東莞”，呈現(xiàn)出“設(shè)計(jì)+制造”的設(shè)·產(chǎn)大融合示范樣本。

家居新范式探展的深切感受是，家居設(shè)計(jì)界仿佛已經(jīng)從以前的卷沙發(fā)、卷軟床，到今年開(kāi)始卷配套、卷小件、卷供應(yīng)鏈了。而往供應(yīng)鏈靠近的過(guò)程，本身是家居行業(yè)往更好價(jià)格、更優(yōu)品質(zhì)靠近的過(guò)程。

全民發(fā)聲，引爆展會(huì)聲浪

在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、流量經(jīng)濟(jì)、人人皆IP的時(shí)代，品牌如人，更需要發(fā)出自己的聲音，品牌IP營(yíng)銷(xiāo)也已成為家居廠商不可或缺的戰(zhàn)略選擇。

今年展會(huì)前后，很多家居人無(wú)意間刷到了廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心董事長(zhǎng)林集永先生的短視頻。這樣一個(gè)低調(diào)又神秘了幾十年的家居幕后大佬，在OPEN的氛圍下，今年也“決定站出來(lái)”了，頻頻為“好家具，東莞造”的城市IP、為參展企業(yè)的品牌活動(dòng)公開(kāi)發(fā)聲。

東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周還在展會(huì)前聚力造勢(shì)，聯(lián)合『家居新范式』，走進(jìn)華師傅家居、CBD家居、秣馬、哈頓木作、愛(ài)意、詩(shī)歌家具、新思維、拉菲德堡、尼卡托、芬納維亞等新生代優(yōu)秀品牌的工廠、展廳，發(fā)掘東莞作為世界級(jí)家具產(chǎn)業(yè)集群“質(zhì)造家?GO YOUNG”的鮮明特色，收獲全網(wǎng)百萬(wàn)級(jí)流量爆破，賦能品牌護(hù)城河的構(gòu)建。

就像陳衛(wèi)勝所說(shuō)：“只有平臺(tái)的人先站出來(lái)，別人才會(huì)跟著做一些事?！?/p>

這不，這次參展的不少家居廠商都積極加大布局，在抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行直播和“店播”，為自身品牌代言、為交易成交加速。

比如悠質(zhì)茶空間的抖音號(hào)，以附近商圈投流吸引精準(zhǔn)粉絲，據(jù)說(shuō)他們上個(gè)月給一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商投13000的廣告，門(mén)店引流近200、成交16萬(wàn)，同城流量投產(chǎn)比出乎意料；在梅朵展廳，一些設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)沖著“梅朵KIKI”的網(wǎng)紅名氣，前往看展、交流。

而品牌IP的打造方式從來(lái)都不止新媒體一種。紅方印家具在其入口處特陳了幾個(gè)Cosplay的古典美女，或多或少折射出品牌的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

值得一提的是，這次很多中小品牌也善用展會(huì)平臺(tái)，進(jìn)行了集中展示曝光。包括眾多飾品、小件、原材料等源頭供應(yīng)鏈工廠；而潮生活展也以集市、潮流、美學(xué)的形式展示了諸多品牌的“設(shè)計(jì)+制造”實(shí)力。

今年展會(huì)，吸引了大量泛家居大v、垂類(lèi)博主、行業(yè)網(wǎng)紅等新媒體達(dá)人到現(xiàn)場(chǎng)逛展，包括大哲、日站君說(shuō)設(shè)計(jì)、安東尼本尼、設(shè)計(jì)師雅雅、精分鄭鄭、鄒浩堅(jiān)、張看同學(xué)等。

“眾多‘家人’都在投入、在想辦法出圈，一起去發(fā)力、一起做新媒體、一起站在鏡頭前、一起邀約客戶(hù)，造成的聲量非常大，而且聲量都聚焦在東莞?！标愋l(wèi)勝表示。

踏實(shí)做事，以O(shè)PEN穿越周期

雖然全球的家居行業(yè)這幾年都處在動(dòng)蕩期，但家具永遠(yuǎn)是國(guó)民消費(fèi)的必須品，且消費(fèi)者的審美升級(jí)、存量房需求釋放、年輕群體的崛起，都成為保障家居行業(yè)穩(wěn)進(jìn)發(fā)展的基石。

筆者逛展累了時(shí)，在博蕊斯展廳的沙發(fā)上坐了一會(huì)兒，就見(jiàn)證了兩三單的現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)單；一些設(shè)計(jì)師一天之內(nèi)，幾次流連往返于素庭展廳；卡繽負(fù)責(zé)人對(duì)家居新范式表示，今年來(lái)訪的設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商都很精準(zhǔn)，跟他們聊的時(shí)間久而深入；

在社交媒體上，4MM厚皮專(zhuān)家負(fù)責(zé)人透露，這次來(lái)參展的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)質(zhì)量非常好，很多是獨(dú)立店、大店的老板，開(kāi)單單值大，“沒(méi)時(shí)間去看別家，反正一直忙著開(kāi)單”；悠質(zhì)茶空間表示，展會(huì)一天就簽訂了5個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、加了將近800個(gè)微信；

海外是一個(gè)重要的增長(zhǎng)渠道。家居新范式在長(zhǎng)實(shí)生活館看到一些帶頭巾的國(guó)際友人，主動(dòng)索要工作人員的聯(lián)系方式；CBD家居推薦了其海外合作模式，包括代加工、工程項(xiàng)目、專(zhuān)賣(mài)店等等。

誠(chéng)如王克所洞見(jiàn)的：“廣東家具的發(fā)展策略，還是要兩條腿走路?！苯鼛啄陱V東家具行業(yè)30%是出口，60%多是內(nèi)銷(xiāo)，但今年出口增速有大大超過(guò)內(nèi)銷(xiāo)的勢(shì)頭。

而銘悅國(guó)際家居總裁、素庭&多維品牌創(chuàng)始人付寧對(duì)家居新范式表示，今年展會(huì)的收獲，除了接待了很多設(shè)計(jì)師外，自己還主動(dòng)參與到了展會(huì)的一些主題活動(dòng)中，“跟同行聊了怎么一起出海、怎么做設(shè)計(jì)、怎么做全案，思維有被洗禮到?！?/p>

就像2樓地面隨處可見(jiàn)的新力量展新形象，以一個(gè)概念化的三角形沙塔標(biāo)志，加上旁邊“一個(gè)人走得更快，一群人走得更遠(yuǎn)”的小字，直擊當(dāng)前行業(yè)想穩(wěn)中求進(jìn)、長(zhǎng)期主義發(fā)展的心態(tài)。本次設(shè)計(jì)周以“OPEN”為主題，本身也包含著開(kāi)放的設(shè)計(jì)思維、開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)合作、開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境、開(kāi)放的技術(shù)應(yīng)用、開(kāi)放的生活方式等多重期望。

家居新范式所觀察到的情況也是，上半年雖然是家居行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，但各種數(shù)據(jù)看來(lái)其實(shí)“喜多于優(yōu)”。數(shù)據(jù)顯示，家具類(lèi)零售總額上半年增長(zhǎng)2.6%，6月份全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額同比上漲7.93%，家具制造業(yè)利潤(rùn)1-5月大增18.5%，家具出口上半年勁增18.3%。

在文章《東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周、名家具展的多面“YOUNG”力量》里，秣馬副總經(jīng)理簡(jiǎn)學(xué)明也表示：“別人說(shuō)這個(gè)行業(yè)不好做，但是秣馬還是在不斷增長(zhǎng)。我們本著初心，實(shí)實(shí)在在地沉淀好產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和銷(xiāo)售交付。做好自己本職的工作，才是不變的主題。”

60萬(wàn)平參展區(qū)、5大主題展館、7大IP展、1100余家品牌、近10萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀眾，在共同書(shū)寫(xiě)著大號(hào)的“信心”二字。

結(jié)語(yǔ)

從名家具展到東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周，從集董的出境到《質(zhì)造家?GO YOUNG》系列專(zhuān)訪欄目的流量擴(kuò)散，從OPEN口號(hào)的提出到對(duì)標(biāo)米蘭展的新力量展，厚街這次讓人看到了不一樣的家居行業(yè)擔(dān)當(dāng)：越是至暗的時(shí)刻，越要向陽(yáng)的合力；越是需求巨變的時(shí)代，越要回歸設(shè)計(jì)和產(chǎn)品本身；越是全案當(dāng)?shù)溃胶粲踉搭^的供應(yīng)鏈企業(yè)站出來(lái)，和設(shè)計(jì)師面對(duì)面擁抱、共贏。

作為行業(yè)媒體人，家居新范式有感于東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周在服務(wù)細(xì)致化、宣傳系統(tǒng)化、推廣創(chuàng)新化方面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也感慨各個(gè)受訪企業(yè)、受訪嘉賓對(duì)于東莞展平臺(tái)、對(duì)于厚街家具產(chǎn)業(yè)的信任和凝聚力。他們就像“家人”一樣，為穿越產(chǎn)業(yè)周期、為發(fā)展越好越遠(yuǎn)，OPEN在一起，篤定前行。

僅以東莞家具新力量展的策展宣言作結(jié)尾：

一個(gè)人，可以走的更快；一群人，才可以走的更遠(yuǎn)。

一粒沙，或許微不足道，但一堆沙匯聚在一起，可以形成沙丘、形成巍峨的金字塔。三角形作為最穩(wěn)固、最堅(jiān)固的幾何圖形和建筑結(jié)構(gòu)，代表著可靠、穩(wěn)定與信任。金字塔，代表著力量、智慧與神秘。沙丘、三角形與金字塔的結(jié)合，則象征著東莞家具行業(yè)的凝聚力與合作精神，以新質(zhì)生產(chǎn)力強(qiáng)勁推動(dòng)?xùn)|莞家具的高質(zhì)量發(fā)展。