家居行業(yè)在中國發(fā)展已有40余年，家居生態(tài)鏈不斷升級和迭代，背后是消費者不斷變化的審美需求。以裝飾材料為例，雖然看起來只是家居空間的氛圍物料，但卻能夠快速提升家居裝飾的視覺效果和個性化風(fēng)格。達(dá)明集團作為一家已有超40年發(fā)展歷史的建材集團，可以說見證了家居裝飾材料行業(yè)的發(fā)展與變化，在這個大浪淘沙的過程中，其又是如何順勢而為，走出自己的特色之路？

堅持“五大優(yōu)勢”，實現(xiàn)“穩(wěn)而美”的可持續(xù)發(fā)展

家居新范式發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)家居裝飾材料市場已經(jīng)進入相對成熟的階段，品牌廠商都瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕開展激烈的廝殺，部分細(xì)分領(lǐng)域難免存在高度同質(zhì)化、非理性的過度競爭。比如在墻紙墻布領(lǐng)域，雖然行業(yè)產(chǎn)量一度達(dá)到20億平方米的規(guī)模，但卻有數(shù)百家一二梯隊品牌及數(shù)千中小企業(yè)參與分食，9成以上的企業(yè)年銷售額均不足億元，要突破行業(yè)競爭的僵局，大部分企業(yè)都需要一個“新契機”。

本期，家居新范式特邀達(dá)明集團市場總監(jiān)李俊豪先生，探討在行業(yè)變革下，家居裝飾材料企業(yè)該如何尋求可持續(xù)發(fā)展，在產(chǎn)品、創(chuàng)新、環(huán)保、服務(wù)和口碑方面展開組合拳，以在行業(yè)變革的長河中“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”。

達(dá)明集團成立于1981年，多年專注為室內(nèi)設(shè)計師、辦公室、酒店、住宅、餐廳及零售門店等各類客戶，提供涵蓋墻紙、數(shù)碼印刷墻畫、布藝、地板、地毯、家具等優(yōu)質(zhì)高端的室內(nèi)物料產(chǎn)品。目前，達(dá)明集團的業(yè)務(wù)主要分為代理國際一線品牌和自有品牌兩大板塊，其中，代理品牌業(yè)務(wù)占據(jù)了集團業(yè)務(wù)較大的比重。

這得益于達(dá)明集團瞄準(zhǔn)高端工裝項目這一細(xì)分市場的精準(zhǔn)定位，由于這些項目往往對材料品質(zhì)與設(shè)計感有著極高的要求，通過40余年的深耕與交流，達(dá)明集團在室內(nèi)裝飾材料領(lǐng)域積累了更強的專業(yè)性、更敏銳的審美觸覺，以及與國際品牌的深厚合作關(guān)系。

當(dāng)然，隨著國內(nèi)市場的不斷成熟和消費者需求的日益多樣化，達(dá)明集團更懂國內(nèi)消費者的審美需求，隨著消費者需求及市場的變化，達(dá)明集團打造自有品牌的比例也在逐步提高，后續(xù)也會花更多精力打造自有品牌。目前，達(dá)明集團主要通過定制類產(chǎn)品，以及購入優(yōu)質(zhì)材料來打造自有品牌，既能滿足國內(nèi)客戶對獨特性與創(chuàng)新性的追求，也能融入自身對設(shè)計美學(xué)的深刻理解。

不過，在家居新范式看來，無論是代理品牌還是自有品牌，達(dá)明集團能夠在家居裝飾材料行業(yè)屹立40余年，其對產(chǎn)品的深入理解才是它們行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。對此，李俊豪提到了集團產(chǎn)品的“五大優(yōu)勢”，也是集團實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的根基。

一是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。達(dá)明集團對產(chǎn)品質(zhì)量有著近乎苛刻的要求。在國際代理品牌方面，集團會在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)能力、質(zhì)量控制、生產(chǎn)能力及售后方面去嚴(yán)格篩選廠家及供應(yīng)商；在自有品牌方面，集團會嚴(yán)格把控原材料采購，確保每一件產(chǎn)品都符合甚至超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，李俊豪認(rèn)為，品質(zhì)是贏取客戶信賴的根本，并不可能存在其他捷徑。

二是適應(yīng)市場的產(chǎn)品創(chuàng)新。達(dá)明集團代理品牌和自有品牌背后是一支國際資深的設(shè)計師團隊，能夠?qū)?chuàng)新的設(shè)計理念融入產(chǎn)品中，滿足精致外觀和產(chǎn)品實用性、功能性的多樣化要求。

三是可持續(xù)發(fā)展。達(dá)明集團自創(chuàng)立以來始終秉持“以人為本”的理念，從原料篩選、廢棄物材料再利用，到材質(zhì)、工藝和技術(shù)方面的創(chuàng)新，始終堅持開發(fā)及引進環(huán)保健康的產(chǎn)品，為消費者提供更健康、安全的居住環(huán)境。

四是完善的售前售后服務(wù)體系。達(dá)明集團堅持為客戶提供全方位、專業(yè)化的售前售后服務(wù)，解決客戶在使用過程中遇到的問題，這種“用心服務(wù)”的精神，也是品牌口碑的重要一部分。

五是持續(xù)的品牌影響力。以上四點是達(dá)明集團立足于行業(yè)的根本，在這個基礎(chǔ)上，達(dá)明集團也一直在中國和東南亞地區(qū)深耕細(xì)作，讓“達(dá)明”逐漸成為高品質(zhì)室內(nèi)裝飾材料的代名詞，這種品牌影響力和市場口碑的積累，將能為集團帶來更多的市場機會和競爭優(yōu)勢。

因此，李俊豪認(rèn)為雖然集團的業(yè)務(wù)有兩大板塊，但無論是代理品牌還是自有品牌均一直保持著集團的“五大優(yōu)勢”，兩項業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展、相互促進，實現(xiàn)“穩(wěn)而美”的可持續(xù)發(fā)展，才是達(dá)明的核心競爭力。

順勢而為，從大灣區(qū)發(fā)展中走出“新路”

家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，目前達(dá)明集團在中國、新加坡、越南和馬來西亞設(shè)有14個陳列室和辦事處。作為一家大灣區(qū)孕育并迅速成長的國際化企業(yè)，達(dá)明集團既站在了潮流的前沿，于國際家居美學(xué)的熏陶下發(fā)展壯大；同時也在粵港澳大灣區(qū)的蓬勃發(fā)展中迎來了前所未有的發(fā)展機遇。

李俊豪也表示，大灣區(qū)發(fā)展確實為達(dá)明集團帶來了不少新機遇，成為了集團加速發(fā)展的“助燃劑”。首先，在政策支持方面，粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展為企業(yè)提供了諸如稅收優(yōu)惠、融資便利、人才引進等政策利好，讓達(dá)明集團更有底氣探索新的業(yè)務(wù)模式和市場領(lǐng)域，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化和可持續(xù)發(fā)展。另外，是物流及時性的發(fā)展。

粵港澳大灣區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)日益完善極大地提高了物流效率，讓達(dá)明集團能為客戶提供更及時、高效的服務(wù)，滿足市場快速變化的需求。再次，推動粵港澳大灣區(qū)設(shè)計行業(yè)更頻繁交流。以廣州設(shè)計周為例，它不僅是一個匯聚了國內(nèi)外頂尖設(shè)計師、品牌及創(chuàng)意人才的盛會，更是一個推動設(shè)計產(chǎn)業(yè)交流與發(fā)展的重要平臺。

達(dá)明集團作為其戰(zhàn)略合作伙伴，也能夠獲得更豐富的設(shè)計資源，并與更多國內(nèi)外同行交流切磋，共同推動設(shè)計創(chuàng)新，還能夠借助平臺的影響力提升品牌知名度和市場占有率。最后，是輻射更廣闊的市場。粵港澳大灣區(qū)作為中國對外開放的前沿陣地，是連接全球市場的橋梁和紐帶，達(dá)明集團能充分利用這一優(yōu)勢，把優(yōu)秀的國際品牌帶給國人，也能將國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣到全世界，拓展至更廣闊的市場。

8月達(dá)明集團將在吉隆坡開設(shè)達(dá)明集團的第 15家全球陳列室，從2007年開始嘗試出海布局至今，集團已經(jīng)積累了豐富的海外市場經(jīng)驗，接下來將會通過開設(shè)更多陳列室、加強與當(dāng)?shù)睾献?、不斷豐富和創(chuàng)新產(chǎn)品線、優(yōu)化物流及供應(yīng)鏈等方式，繼續(xù)深化集團在海外市場，特別是東南亞市場的布局。

為設(shè)計注入靈魂，探索創(chuàng)意材料的世界家居新范式認(rèn)為，家居裝飾材料經(jīng)歷多年發(fā)展，已經(jīng)形成了非常細(xì)分的市場格局，企業(yè)在不同風(fēng)格、不同工藝、不同功能、不同客群等領(lǐng)域中深挖，可以說，在大家想象得到的每個競爭點上，每個賽道都已經(jīng)擠滿了對手。

面對如此膠著的競爭狀態(tài)，除了堅持以“五大優(yōu)勢”為根本引領(lǐng)達(dá)明集團發(fā)展之外，李俊豪認(rèn)為在每個優(yōu)勢上走出自己的特色，也是鞏固集團細(xì)分定位，保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。在設(shè)計創(chuàng)新方面，在達(dá)明看來，設(shè)計不僅是產(chǎn)品的靈魂，更是連接品牌與消費者情感的橋梁，因此，設(shè)計追求一直以來都是集團的核心戰(zhàn)略。

一方面，保持開放、共贏的態(tài)度與設(shè)計師進行合作。達(dá)明集團通過搭建分享會、沙龍會、酒會等平臺，為設(shè)計師提供交流機會；也跟多家知名設(shè)計學(xué)院進行合作關(guān)系，通過講座、工作坊等形式孵化更多有志于設(shè)計事業(yè)的人才，促進大灣區(qū)設(shè)計師們的交流。

另一方面，集團會積極參加各種海內(nèi)外的國際知名展會，如意大利米蘭展、廣州設(shè)計周等，通過與全球頂尖的設(shè)計師和品牌交流互動，汲取靈感和創(chuàng)意。

談到與廣州設(shè)計周的合作，達(dá)明認(rèn)為廣州設(shè)計周已經(jīng)成為了一個匯集全球設(shè)計師、品牌商、供應(yīng)商以及媒體等各方人士的設(shè)計生態(tài)系統(tǒng)，能夠為行業(yè)提供方向性的指引，還能通過優(yōu)秀作品的展示，還能激發(fā)行業(yè)的創(chuàng)新熱情和發(fā)展動力。

最后，達(dá)明集團還在探索更多元化的合作模式，比如與設(shè)計師共同開發(fā)限量版產(chǎn)品、舉辦聯(lián)合展覽等，以進一步提升品牌影響力和市場競爭力。除了重視設(shè)計創(chuàng)新以外，可持續(xù)發(fā)展也是達(dá)明集團的一個突出符號。李俊豪更表示“綠色環(huán)保”是集團一直以來的自豪之處，這也成為達(dá)明區(qū)別于其他企業(yè)的“重要標(biāo)記”。

接下來，達(dá)明集團將會繼續(xù)踐行這一理念和責(zé)任，包括采用更加環(huán)保、節(jié)能的技術(shù)和材料降低產(chǎn)品的碳排放和能耗水平；與供應(yīng)商一起推動生產(chǎn)工藝的綠色化改造；通過分享交流會將綠色概念傳遞給年輕的“后浪”等。

結(jié)語

回顧過去40余載，達(dá)明集團“謀定策明而后動，計深思遠(yuǎn)則功成”，從發(fā)展之初就有清晰的戰(zhàn)略思維和全局意識，以長遠(yuǎn)眼光來引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，才會厚植出企業(yè)的五大鮮明特色，讓達(dá)明集團能夠在產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展等方面持續(xù)領(lǐng)先，并在高端家居裝飾材料領(lǐng)域站穩(wěn)陣腳。接下來，達(dá)明集團將繼續(xù)深化自身優(yōu)勢，以為行業(yè)提供更多高質(zhì)量裝飾材料為目標(biāo)，順勢而起，乘勢而上，打造下一個十年、二十年、四十年……