?
今年以來，家居行業(yè)進(jìn)入加速洗牌的大變革時期，連代表家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的家居建材賣場，也經(jīng)歷著有史以來最大的格局動蕩?！扒巴臼枪饷鞯?，道路是曲折的”。此時此刻，家居行業(yè)比任何時候都急需“一記重拳”，以驅(qū)散前行的迷霧、提振市場的信心，并建立新的游戲規(guī)則。
?
?文 ▏路凡、鐘楷
?
在各種應(yīng)對多事之秋和行業(yè)負(fù)面情緒的路徑中，“得渠道者得天下”被重新上升到一個前所未有的新高度，尤其對家居品牌、經(jīng)銷代理商來說，還值得在大賣場里開店或者擴店投入嗎？怎樣甄別一個“值得托付”的賣場平臺？家居新范式本期一起來探！
?
以勇氣之名，回應(yīng)時代
?
7月15日，國家統(tǒng)計局發(fā)布2024年中國經(jīng)濟“半年報”，GDP為61.7萬億元，同比增長5.0%，展現(xiàn)出中國經(jīng)濟穩(wěn)定向好的態(tài)勢，在世界經(jīng)濟增長中仍扮演著重要引擎，預(yù)計全年經(jīng)濟實現(xiàn)5%增長。
?
家居行業(yè)方面，上半年，全國家具制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長5%，利潤同比增長3.8%，家具類零售同比增長2.6%，家具出口上半年勁增18.3%。
?
1—6月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)財務(wù)指標(biāo)
?數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、陸浦研究院
?
從GDP到家居行業(yè)的穩(wěn)定增長，離不開大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新的政策支持，以及居民消費能力和消費意愿的持續(xù)提振，和進(jìn)出口對國民經(jīng)濟的正向拉動。整體來看，國內(nèi)需求持續(xù)恢復(fù)、外部需求有所改善是家居企業(yè)穿越產(chǎn)業(yè)周期最大的底氣。
?
近一段時間，由于各地均出現(xiàn)一些家居賣場倒閉、經(jīng)銷商門店跑路、千億帝國崩潰的消息過于散播，讓整個家居行業(yè)被局部負(fù)面氣氛籠罩，使一些企業(yè)和老板陷入困惑和迷茫，乃至失去了前行的信心。在家居新范式看來，大家只是被當(dāng)下、眼前的局面蒙住了雙眼，從而沒有看到整體出現(xiàn)的新跡象。
?
“勇氣，就是我們這個時代最好的回應(yīng)。”這句話來自雷軍2024年的年度演講關(guān)鍵詞。對于那些處在低落情緒、來回?fù)u擺的家居企業(yè)，最需要的就是勇氣。我們既要看到大家居行業(yè)的A面——新機會涌現(xiàn)，又要看到大家居行業(yè)的B面——棘手老問題，更為重要的是平衡好A面B面，修煉好基本功，謀定而后動，探索突圍之路。
?
吉盛偉邦的“重拳”，打出一個新局面
?
面對當(dāng)下大家居紛繁復(fù)雜的局面，那些在行業(yè)里經(jīng)歷過十幾年到幾十年以上的老牌企業(yè)，以深厚的積累、長遠(yuǎn)的布局、寬廣的視野總能客觀看待當(dāng)下的行業(yè)困境，敏銳捕捉市場的變化機會，從而快速做出反應(yīng)，承擔(dān)起引領(lǐng)行業(yè)前行的重任，吉盛偉邦就是這其中的佼佼者。尤其在今年，吉盛偉邦打出了一記記重拳，家居新范式從這些拳頭的五根手指上，看到了家居行業(yè)勇敢者、樂觀者、前行者的風(fēng)范。
?
?
?
拇指：吉盛偉邦深耕行業(yè)35年，幾乎是中國最早一批的家居賣場。在南中國已擁有近28萬平方米的一站式家具采購平臺（包括吉盛偉邦廣州(番禺)家居博覽中心、吉盛偉邦廣州(琶洲)家居采購中心），匯聚了近千個國內(nèi)外知名家居品牌。其在廣州的兩大超級賣場市場占有率一度達(dá)到70%，占據(jù)著絕對性的領(lǐng)導(dǎo)地位。
?
其中，吉盛偉邦廣州(番禺)家居博覽中心，早在20年前開始，就率先打破單一的傳統(tǒng)家居建材賣場模式，轉(zhuǎn)而陸續(xù)引入教育培訓(xùn)、休閑購物等豐富業(yè)態(tài)，以體驗式的家居消費生態(tài)圈，為場內(nèi)的500+個國內(nèi)外著名家居品牌引流、帶單，讓消費者在逛街體驗中就能輕松選購家具。
?
而吉盛偉邦廣州(琶洲)家居采購中心，作為世界嚴(yán)選精品的全球家居mall，僅進(jìn)口品牌館就擁有超2萬平米，目前入駐有超300+品牌。并常年對接琶洲會展商圈百余場國際國內(nèi)專業(yè)展會，包括建博會、家博會、廣交會、設(shè)計周、定制家居展、房地產(chǎn)展、車展等，坐擁全球最前沿的商貿(mào)資源，分享全球百萬買家采客流，為入駐廠商提高多重價值，也為大灣區(qū)的高端消費客群，提供了一個不用穿“粵”就能盡享一站式國際品質(zhì)的進(jìn)口家具、建材產(chǎn)品綜合平臺。
?
如今，吉盛偉邦仍然保持著對市場的謹(jǐn)慎樂觀，不斷夯實基本功，與家居行業(yè)的樂觀者、前行者一道，為行業(yè)生態(tài)抱團(tuán)共贏提供堅實的“艦載”實力。
?
中指：吉盛偉邦作為粵港澳大灣區(qū)重要的家居專業(yè)流通平臺，面對市場環(huán)境的不斷迭變更新，主動尋找創(chuàng)新突破，對整個商業(yè)體進(jìn)行多維度提升。
包括聘請擅長跨界設(shè)計，作品跨足城市規(guī)劃、建筑、室內(nèi) 、家具，策展和藝術(shù)品創(chuàng)作的CROX闊合創(chuàng)始人&設(shè)計總監(jiān)林琮然先生，近期大手筆對吉盛偉邦軟硬件設(shè)施全面升級改造。林琮然先生將其“前衛(wèi)自然”的設(shè)計風(fēng)格和人文情懷，將設(shè)計的藝術(shù)性和功能性完美結(jié)合，并通過無形和有機的落地創(chuàng)意為生活創(chuàng)新。進(jìn)一步塑造了吉盛偉邦家居賣場高檔、時尚、舒適、個性的高品質(zhì)整體形象，既折射出吉盛偉邦逆勢出擊、不遺余力提振家居行業(yè)信心和勇氣的誠意與決心，也能吸引更多目標(biāo)消費者前來消費；
?
包括重新對商場平臺的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整升級，相繼引進(jìn)TOTO、科勒、德賽斯等一線大牌城市旗艦店，全新打造四樓定制館，引進(jìn)束木、柏森、藍(lán)谷等多個高定品牌，引領(lǐng)入駐商戶主動適應(yīng)當(dāng)前“整家”“審美升級”等為趨勢的一站式消費新時代；
?
此外，吉盛偉邦還通過積極改善線上渠道、抖音本地生活渠道、設(shè)計師渠道、樓盤渠道，賦能賣場的千余品牌。
?
食指：吉盛偉邦洞察到設(shè)計師在家居產(chǎn)業(yè)鏈中越來越重要的新價值，目前正致力打造從B端到C端的設(shè)計師營銷閉環(huán)。
?
針對B端設(shè)計師群體，吉盛偉邦打造了設(shè)計師俱樂部，策劃了“云氣+設(shè)計師之家”，?不定期邀請知名設(shè)計師舉辦藝術(shù)、文化和品牌展覽，實現(xiàn)“月月有活動，季季有策展”，形成促進(jìn)設(shè)計師與品牌之間營商互動的高端社交陣地。
?
同時，代表著與南中國商場第一個合作的“奢華居所體驗館”也進(jìn)入試業(yè)籌備階段，以開放的姿態(tài)，打造核心家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
?
針對有設(shè)計需求的C端消費者客群，吉盛偉邦6樓“國際設(shè)計中心”已華麗啟幕，針對中高端項目，從裝修到落地進(jìn)行一站式服務(wù)，并且定期開展設(shè)計師沙龍、新品鑒賞會及設(shè)計師大賽、頒獎等密切互動活動。
?
吉盛偉邦多措并舉幫助入駐商戶擁抱設(shè)計師的種種動作，一方面是借助設(shè)計師為家居廠商賦能，另一方面則通過設(shè)計師渠道精準(zhǔn)獲客，將設(shè)計打造為高端精準(zhǔn)流量入口，進(jìn)一步完善其全渠道營銷的布局。
?
無名指：廣東是GDP第一大省、也是國內(nèi)家居行業(yè)中心重地，而廣州是國內(nèi)標(biāo)志性一線城市。有業(yè)內(nèi)人士表示，無論是大品牌、國際品牌還是有意布局南中國龐大市場的中小家居品牌，只要能贏得廣州市場、打好廣州賣場的樣，就完成了立足中國第一步。
?
而扎根于廣州的吉盛偉邦，充分挖掘區(qū)域優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、消費優(yōu)勢，在本土精耕細(xì)作，深刻了解以廣州為圓心、輻射整個大灣區(qū)的消費習(xí)慣和消費趨勢，以吉盛偉邦琶洲店、?吉盛偉邦番禺店為據(jù)點，多年來幫助千余入駐品牌實現(xiàn)了重要區(qū)域上的打穿、打透，對品牌的全國布局意義獨特。
?
小指：內(nèi)容營銷成為驅(qū)動家居企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵一環(huán)。面對當(dāng)前還處于內(nèi)容紅利的時代，吉盛偉邦總經(jīng)理吳玉奇先生對家居新范式表示，“正在開展全員培訓(xùn)，讓每個人了解并深度參與新媒體的運用”，同時幫助入駐經(jīng)銷商家和一線團(tuán)隊人員轉(zhuǎn)變思維，“先傳遞理念再教授技能，讓他們理解時代在變。”
?
目前，吉盛偉邦搭建了抖音、視頻號、公眾號、小紅書、微信小程序、朋友圈廣告及星麥云等線上300多個新媒體矩陣賬號，自身私域粉絲池已突破30W+，并不斷迭代完善內(nèi)容矩陣，與目標(biāo)人群建立緊密互動的同時，幫助門店在新媒體領(lǐng)域持續(xù)提升“造血”能力，建立門店人、貨、場基建設(shè)施，通過內(nèi)容的持續(xù)輸出，規(guī)?；⒊志没瓌恿髁?，放大門店產(chǎn)出，構(gòu)建增長引擎。
?
最后，吉盛偉邦將這五根手指攥成了一個拳頭，與時俱進(jìn)、勇往直前、驅(qū)散疑惑、迎接曙光，打出了一個新局面，打出了一個新地位。整套拳法酣暢淋漓、精神抖擻，展現(xiàn)了家居人的真性情和家居企業(yè)的真本色。
?
家居行業(yè)破除困境的“四聚”建議
?
一直以來，家居行業(yè)都處于殘酷競爭的態(tài)勢，面對當(dāng)下新的產(chǎn)業(yè)周期，經(jīng)濟前景并不樂觀，加之各種不確定性因素的涌入，使得家居企業(yè)生存之路更是荊棘密布。由于家居行業(yè)“大行業(yè)、小企業(yè)”的特質(zhì)，面對當(dāng)下的市場環(huán)境，更加要求家居企業(yè)集中核心資源，強化核心優(yōu)勢，因時制宜，因地制宜，打贏當(dāng)下這場保衛(wèi)戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)，實際上這也是吉盛偉邦長期以來立于不敗之地的秘訣。家居新范式進(jìn)一步對其總結(jié)為“四聚”，希望為大家居企業(yè)走出困境有所啟發(fā)。
?
聚焦目標(biāo)人群：重新梳理用戶群體，對目標(biāo)消費者進(jìn)行細(xì)分，找到高價值用戶，提供定制化、系統(tǒng)化解決方案。家居企業(yè)通過聚焦目標(biāo)人群，指導(dǎo)優(yōu)化資源，優(yōu)化渠道布局，高效觸達(dá)目標(biāo)用戶，從而進(jìn)一步提升品牌辨識度，占領(lǐng)目標(biāo)用戶的品牌心智。
?
聚焦核心渠道：從吉盛偉邦身上看到，線下聚焦設(shè)計師渠道、線上聚焦新媒體渠道，構(gòu)建“設(shè)計師+新媒體”雙通道，成為完善企業(yè)自身渠道的必選項。圍繞這兩大核心渠道布局，能一方面更好賦能傳統(tǒng)經(jīng)銷商，一方面搭建新的流量入口，建立與用戶的高頻互動，及時獲得市場反饋，更好適應(yīng)市場的需求。
?
聚焦本地區(qū)域：家居消費有著極強的區(qū)域特性，造成了很難有真正意義上的全國性、規(guī)模化的大家居企業(yè)，這也強化了大家居企業(yè)的區(qū)域?qū)傩裕龑?dǎo)著大家居企業(yè)的區(qū)域布局。尤其是在當(dāng)下，很多大家居企業(yè)收縮戰(zhàn)線后，將精力集中在核心區(qū)域進(jìn)行深耕，為當(dāng)?shù)赜脩糸_放附加值服務(wù)。吉盛偉邦就為深耕一個區(qū)域做了很好的榜樣。
?
聚焦消費場景：從建立體驗店、旗艦店到布局抖音、視頻號、小紅書等，實際上都在做一件事，搭建新的消費場景，帶來新的消費體驗，吸引用戶走進(jìn)門店。吉盛偉邦的升級改造，進(jìn)一步完善了線上線下的交易閉環(huán)，追求的一個目標(biāo)就是重新定義家居賣場的消費場景。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的加持，一個更有想象力、精準(zhǔn)化的消費場景正撲面而來。
?
?
結(jié)語：家居人，你努力的樣子最美
?
奧運會中最重要的不是勝出，而是參與，就如人生中最重要的不是勝利，而是拼搏。最關(guān)鍵的不是征服，而是努力奮戰(zhàn)?！F(xiàn)代奧林匹克運動的發(fā)起人 顧拜旦
?
面對當(dāng)下的大家居行業(yè)，一味唱贊歌還是一味唱悲歌，都是不合適的。在家居新范式看來，真正務(wù)實謙卑的做法，是具體問題具體分析，具體困難具體解決，既要踏實做好當(dāng)下，又要抬頭看到遠(yuǎn)方，這背后最離不開的是家居人樸素的堅守、熱忱的投入、不懈的努力，請再一次握緊拳頭，打出一個新天地！
?
