作為中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)展會(huì)的先驅(qū)者，“設(shè)計(jì)上?！痹谶^(guò)去的十年間見(jiàn)證了中國(guó)現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展。近日，家居新范式在2024設(shè)計(jì)上海探展過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，“設(shè)計(jì)力”“原創(chuàng)力”“時(shí)尚”“高端”“個(gè)性化定制”成為參展品牌的主要特點(diǎn)。很多廠商也致力于“為設(shè)計(jì)師提供個(gè)性化原創(chuàng)供應(yīng)鏈服務(wù)”，通過(guò)設(shè)計(jì)渠道拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌在存量時(shí)代的升級(jí)與轉(zhuǎn)型。其中，在千億市場(chǎng)的照明行業(yè)里有不少品牌更是如此。

據(jù)中國(guó)照明網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年144家上市LED/照明企業(yè)中，72家年度營(yíng)收同比增長(zhǎng)，69家年度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，分別占比約50.00%和47.92%?？梢?jiàn)，照明企業(yè)的存量時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)并不輕松，尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)成了照明行業(yè)“破卷”的普遍出路。為深入了解照明行業(yè)當(dāng)下的轉(zhuǎn)型路徑，家居新范式在設(shè)計(jì)上海展期間深度對(duì)話立達(dá)信·一燈一世界品牌總經(jīng)理胡佑宗先生，一起探討照明品牌有哪些可以穿越行業(yè)周期困境的新發(fā)展路徑、新商業(yè)模式？

?立達(dá)信·一燈一世界品牌總經(jīng)理胡佑宗先生

照明行業(yè)制勝存量時(shí)代的四大“秘笈”

“現(xiàn)代管理學(xué)之父”德魯克曾說(shuō)：“戰(zhàn)略不是研究我們未來(lái)做什么，而是要研究我們做什么才有未來(lái)！”照明企業(yè)在存量時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)不僅源于過(guò)去的歷史沉淀，也在于當(dāng)下的戰(zhàn)略比拼。在存量博弈的存量時(shí)代中，中國(guó)照明企業(yè)普遍面臨行業(yè)內(nèi)卷、轉(zhuǎn)型受挫、營(yíng)銷傳統(tǒng)、人才匱乏等發(fā)展困境，當(dāng)LED節(jié)能照明的發(fā)展紅利漸行漸遠(yuǎn)，未來(lái)照明企業(yè)該如何“破局”？?

近兩年，家居新范式曾對(duì)話啟源智能照明、石客照明、華藝照明、立達(dá)信等多家照明品牌，得出以下答案：?

一是技術(shù)創(chuàng)新。隨著人工智能物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的成熟，照明企業(yè)也不斷在技術(shù)上做加法，實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)與轉(zhuǎn)型。例如，歐普照明的INNO系列智能開(kāi)關(guān)，三雄極光的“IT”系統(tǒng)平臺(tái)，華藝照明的VR技術(shù)生成展廳，啟源智能照明首創(chuàng)研發(fā)了ORRGI啟源智能系統(tǒng)，立達(dá)信建立智能硬件產(chǎn)品自動(dòng)化生產(chǎn)線并合作開(kāi)發(fā)了近視防控智能解決方案。

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二是低碳環(huán)保。住建部、發(fā)改委印發(fā)的《關(guān)于印發(fā)城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域碳達(dá)峰實(shí)施方案》提到“2030年LED等高效節(jié)能燈具使用占比將超過(guò)80%，30%以上城市建成照明數(shù)字化系統(tǒng)”，不少照明企業(yè)也借環(huán)保、能效發(fā)力，例如歐普照明的智慧路燈、智慧多功能桿項(xiàng)目節(jié)電率超過(guò)55%。隨著新能源光伏技術(shù)的成熟，低碳照明應(yīng)用前景廣闊，節(jié)能照明將成新的行業(yè)風(fēng)口。

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三是健康照明。湖南省照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)覃文曾預(yù)測(cè)“2024年將是全光譜照明元年”，未來(lái)健康照明將成為推動(dòng)燈具行業(yè)發(fā)展的新賽道。立達(dá)信聯(lián)合權(quán)威護(hù)眼醫(yī)療機(jī)構(gòu)打造兒童健康光環(huán)境，歐普照明小燈塔系列博睿護(hù)眼燈，雷士照明重新定義三基色復(fù)刻自然光，都印證了這點(diǎn)?！?/p>

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四是“全”勢(shì)所趨。照明企業(yè)全屋照明、全品類、全鏈條、全域營(yíng)銷已成大勢(shì)所趨。例如，歐普照明、三雄極光、雷士照明等企業(yè)的全屋智能照明產(chǎn)品、全屋智能照明方案、全屋智能照明體驗(yàn)館、全渠道營(yíng)銷等等。因此，智慧城市建設(shè)、數(shù)字文旅夜游產(chǎn)品、數(shù)智新能源成不少照明企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的突破口。

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立達(dá)信·一燈一世界的三次轉(zhuǎn)型

2015年，立達(dá)信創(chuàng)始人夫婦洞察到“中國(guó)市場(chǎng)缺乏原創(chuàng)的好燈”，于是有了立達(dá)信·一燈一世界的創(chuàng)立初衷——做一盞有東方人生活意境、溫暖人心的燈。如今，立達(dá)信·一燈一世界已進(jìn)入第十個(gè)年頭，經(jīng)歷三次轉(zhuǎn)型，從國(guó)內(nèi)照明領(lǐng)域的年輕后生發(fā)展到高端原創(chuàng)燈具領(lǐng)域的“一騎絕塵”，立達(dá)信·一燈一世界做對(duì)了什么？

成立初期，從專注于產(chǎn)品向?qū)Ｗ⒂凇叭恕蓖懽??！耙婚_(kāi)始，我們將美好的想象付諸燈具設(shè)計(jì)，可產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，消費(fèi)者反饋燈具很漂亮，但放在他們家不合適?！焙幼诓乓庾R(shí)到，光有設(shè)計(jì)理想不夠，還要結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)需求，例如燈具的大小亮度與用戶家庭環(huán)境的融合度，根據(jù)餐桌的大小設(shè)計(jì)燈具的長(zhǎng)度，等等。

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隨著品牌的發(fā)展、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，胡佑宗和團(tuán)隊(duì)對(duì)?“一燈一世界”的品牌目標(biāo)日漸清晰：“我們做的不只是一盞燈，而是通過(guò)這盞燈，為很多人營(yíng)造出他們向往的屬于自己的生活?！卑l(fā)展過(guò)程，從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)到“輕客制化”設(shè)計(jì)?！跋M(fèi)需求不斷變化，以前看別人裝什么樣，自己也裝一樣的，現(xiàn)在更注重個(gè)性化，想裝和別人不一樣的?！焙幼诘贸鼋Y(jié)論，由于設(shè)計(jì)師在選用材質(zhì)、色彩、風(fēng)格時(shí)，都要考慮業(yè)主的個(gè)性表達(dá)，燈具品牌可以在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品中保留某些客制化的彈性和空間，為設(shè)計(jì)師預(yù)留一些空間，使量產(chǎn)的燈具能和設(shè)計(jì)師更為交融。

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因此，立達(dá)信·一燈一世界的產(chǎn)品整個(gè)流程調(diào)整如下：根據(jù)設(shè)計(jì)師選材主張，挑十多種供其選擇，生產(chǎn)端做好核心件，再根據(jù)設(shè)計(jì)需求單獨(dú)做好配件，等客戶確定后立即安排配置、出貨、上門(mén)組裝，最后呈現(xiàn)出符合客戶要求的產(chǎn)品。如此，既不影響庫(kù)存，也契合客戶的個(gè)性化需求。新的時(shí)代，從線下門(mén)店到“線下+線上”需要閉環(huán)。隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生變化，電商平臺(tái)開(kāi)始成為燈具品牌增量渠道之一。立達(dá)信·一燈一世界也逐漸實(shí)現(xiàn)“線下門(mén)店+線上種草”的營(yíng)銷閉環(huán)，通過(guò)小紅書(shū)、天貓等電商平臺(tái)推廣品牌。

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胡佑宗認(rèn)為，在深耕用戶價(jià)值和心智的基礎(chǔ)上，電商平臺(tái)可以作為品牌展現(xiàn)價(jià)值、品質(zhì)的渠道?！霸陔娚唐脚_(tái)流通的大多是功能性燈具，而需要個(gè)性化定制、契合室內(nèi)整體調(diào)性的產(chǎn)品，還是以線下渠道為主?！焙幼谙蚣揖有路妒浇榻B，目前立達(dá)信·一燈一世界主要是聯(lián)合經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師做好線下業(yè)務(wù)，未來(lái)會(huì)通過(guò)小紅書(shū)等平臺(tái)傳達(dá)品牌價(jià)值，種草更多好的產(chǎn)品。

角逐國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)的五大“底氣”

據(jù)企查貓顯示，中國(guó)LED照明企業(yè)共有1.54萬(wàn)家（截至2023年3月10日），而全國(guó)上市LED/照明企業(yè)約144家。作為國(guó)內(nèi)最早涉足高端原創(chuàng)領(lǐng)域的照明品牌，立達(dá)信·一燈一世界能從中脫穎而出，在于它的五大底氣。強(qiáng)大的集團(tuán)品牌支撐，立達(dá)信·一燈一世界是立達(dá)信集團(tuán)旗下的高端原創(chuàng)燈具品牌，立達(dá)信集團(tuán)擁有雄厚的研發(fā)創(chuàng)新能力、全球服務(wù)能力和領(lǐng)先的制造能力，在美國(guó)、德國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家設(shè)有子公司，業(yè)務(wù)遍及全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，集團(tuán)強(qiáng)大的軟硬件實(shí)力為立達(dá)信·一燈一世界品牌的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和保障。獨(dú)辟蹊徑的技術(shù)創(chuàng)新。立達(dá)信歷時(shí)2年，傾力研發(fā)全光譜照明技術(shù)，打造出與太陽(yáng)光擬合度達(dá)90%以上的類自然光光譜。其顯色指數(shù)高達(dá)97，光色品質(zhì)CQS高達(dá)98，且獲得國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)RG0防藍(lán)光危害認(rèn)證……但在胡佑宗看來(lái)，原創(chuàng)高端照明品牌可以從東方美學(xué)切入，結(jié)合中國(guó)特有傳統(tǒng)工藝及材料，借助技術(shù)創(chuàng)新，做獨(dú)到的原創(chuàng)燈具。對(duì)用戶場(chǎng)景的深度了解。

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家居新范式認(rèn)為，大家居行業(yè)當(dāng)下呈現(xiàn)一個(gè)越來(lái)越明顯的融合趨勢(shì)是：家電家具化，家具場(chǎng)景化，場(chǎng)景空間化，空間智能化。在智慧生活趨勢(shì)下，照明廠家面臨的挑戰(zhàn)是“真正了解用戶的生活場(chǎng)景是什么”。

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“以前大家專注于產(chǎn)品，看不到‘人’，如今家居家電進(jìn)入‘場(chǎng)景化’消費(fèi)時(shí)代，燈具品牌必須因‘人’而異，要看到‘人’的需求。”胡佑宗認(rèn)為，照明產(chǎn)品始終為場(chǎng)景、生活服務(wù)，智能化只是場(chǎng)景轉(zhuǎn)換的便利工具。專業(yè)過(guò)硬的設(shè)計(jì)實(shí)力。近年來(lái)，立達(dá)信·一燈一世界屢次代表中國(guó)設(shè)計(jì)征戰(zhàn)世界，截至目前，已有20余款作品摘得各類國(guó)際頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)國(guó)家設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、德國(guó)標(biāo)志性建筑設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本G-Mark設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、美國(guó)《INTERIOR DESIGN》雜志年度最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等均已收入囊中。

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在今年的2024德國(guó)標(biāo)志性建筑設(shè)計(jì)獎(jiǎng)「ICONIC AWARDS：Interior Products 」上，立達(dá)信·一燈一世界更是成為亞太區(qū)域唯一斬獲“至尊獎(jiǎng)”殊榮的品牌，全球僅24個(gè)?！拔覀儗Ｗ⒃跓艟咝袠I(yè)，就要和全世界的大品牌同臺(tái)競(jìng)技?！焙幼诒硎?，國(guó)內(nèi)燈具行業(yè)并不缺經(jīng)典產(chǎn)品，但很多“好設(shè)計(jì)”以西方設(shè)計(jì)為標(biāo)桿，立達(dá)信·一燈一世界要走一條沒(méi)有人走過(guò)的路，做自己的原創(chuàng)，表達(dá)中國(guó)自己的文化！“經(jīng)銷+設(shè)計(jì)”渠道雙向賦能、成就。

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目前立達(dá)信·一燈一世界的經(jīng)銷商約100個(gè)左右，主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北上廣深、省會(huì)城市以及追求生活美學(xué)品質(zhì)的地區(qū)?！罢业綄?duì)的經(jīng)銷商，是建立一個(gè)好品牌最重要的事情?！币虼?，胡佑宗對(duì)渠道商的選擇一向慎重。

目前，立達(dá)信·一燈一世界的經(jīng)銷商主要具備和落地能力的全案項(xiàng)目經(jīng)銷商、傳統(tǒng)的裝飾燈集合商，以及分布在裝飾城、家居賣(mài)場(chǎng)附近的獨(dú)立照明設(shè)計(jì)公司。后地產(chǎn)時(shí)代的家居建材城、賣(mài)場(chǎng)流量發(fā)生變化，其經(jīng)銷端早有應(yīng)對(duì)，通過(guò)深度鏈接設(shè)計(jì)師、深耕本地用戶市場(chǎng)支撐業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，如舉辦設(shè)計(jì)師沙龍賦能終端，最終實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與經(jīng)銷端的雙向賦能。

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結(jié)語(yǔ)

在照明領(lǐng)域，立達(dá)信·一燈一世界的歷史沉淀、市場(chǎng)規(guī)模、電商布局仍需要繼續(xù)累積、強(qiáng)化。但作為 “原創(chuàng)高端照明品牌”的先行者，立達(dá)信·一燈一世界的原創(chuàng)力、設(shè)計(jì)力、前瞻力、全球化視野難能可貴，在照明行業(yè)熠熠閃光，成為照明企業(yè)在新周期發(fā)展的一種新范式參考！

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