美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄辏揖咏ú母髌奉惼放祁I(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開展恰當(dāng)?shù)那啦呗裕瑤ьI(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。
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廣州設(shè)計周x中國原點新城x家居新范式聯(lián)手共創(chuàng)《美好人居時代人物》《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目，記錄60+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻(xiàn)，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來、新模式。本期由家居新范式主編何六月專訪對話中國原點新城董事長李繼和先生，看美好人居對于消費者、對大家居產(chǎn)業(yè)的深遠(yuǎn)影響。
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“美好人居”理念
引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚
Q1：原點新城的使命是“聚合產(chǎn)業(yè) 融匯創(chuàng)新”、“為人們創(chuàng)造美好家生活”。那么您認(rèn)為新消費者如今想要的“美好人居”生活，到底是什么樣的？
我認(rèn)為新消費者想要的“美好人居”，是更個性、更智能、更健康的美好生活。
其一，更個性的定制生活，現(xiàn)在的新消費者，尤其是年輕消費者對個性化、定制化、美學(xué)的家居生活有著較高的需求，也需要全屋整裝的設(shè)計方案，所以，更個性的“美好人居”首先就是以設(shè)計為引領(lǐng)的人居生活；
其二，更便捷的智慧生活，智能家居近些年的發(fā)展很快，我們原點新城也在當(dāng)?shù)卣?，即西咸新區(qū)涇河新城打造“百億級智能家居產(chǎn)業(yè)鏈”的推動下，正在逐步創(chuàng)建智能家居體驗館，為消費者提供更智能便捷的美好人居；
其三，更健康的美好生活，我們是中國建材市場協(xié)會認(rèn)定的“中國健康建材家居行動品牌推廣基地”，在持續(xù)倡導(dǎo)綠色環(huán)保家居的同時，為消費者提供更健康的生活。
Q2：您多年的創(chuàng)業(yè)生涯中，見證了大家居行業(yè)無數(shù)次的變革，那么您認(rèn)為“美好人居”的理念這次又將為行業(yè)帶來哪些新變化？
在行業(yè)內(nèi)，尤其是在我們這些家居商業(yè)流通中，賣場與設(shè)計的結(jié)合日趨緊密，就像我們和廣州設(shè)計周合作，舉辦“西安當(dāng)代設(shè)計周”，就是在探索實踐“設(shè)計+家居”、“商業(yè)+策展”的新模式；另外，智能燈光、智能家電、智能家居等等智能化產(chǎn)品越來越豐富，增長也是非常迅速的，同時，由于老齡化的不斷深入，與智能息息相關(guān)的適老家居產(chǎn)品也日趨熱門。
創(chuàng)新營銷
賦能美好人居新篇章
Q3：據(jù)家居新范式了解，中國原點新城的營銷活動頻率很高，那么貴司在營銷上又是如何推動“美好人居”普及的？
美好人居是美好設(shè)計、美好空間、美好家居產(chǎn)品的多重享受，中國原點新城以“周周小活動 月月大活動”的節(jié)奏進(jìn)行營銷動作，持續(xù)助力消費者打造美好家生活，推動美好人居的普及。
Q4：能否舉一個原點新城經(jīng)典的營銷案例？
如果說是經(jīng)典營銷的話，那就是在今年4月25日-28日，與廣州設(shè)計周共同舉辦的“2024西安當(dāng)代設(shè)計周”，這是廣州設(shè)計周的首個城市展，也是在家居賣場舉辦設(shè)計家居展的首創(chuàng)。在西安當(dāng)代設(shè)計周舉辦期間，邀請全國百余位設(shè)計師舉辦了各類美學(xué)策展，引進(jìn)了諸如智能門窗、美學(xué)新材、全屋整裝等不同品類的美好家居品牌參展，舉辦了智能家居發(fā)展論壇、非遺新城論壇、城市設(shè)計名片等等過個美好人居相關(guān)的活動，對美好人居的進(jìn)行廣泛的傳播。
Q5：據(jù)了解原點新城非常注重創(chuàng)新性營銷，那么貴司是如何開拓新媒體營銷這一渠道的？
雖然我是一個80后（今年81歲），但是我一直告訴我們的員工要“敢想敢干”，要“敢為人先”，“創(chuàng)新”也是我們原點新城的發(fā)展理念。
2019以前，我們依靠的傳播渠道還是比較傳統(tǒng)的，雖然那個時候也在利用線上媒體打廣告，也有做圖文的新媒體員工，但自己對新媒體建設(shè)重視很少。
2020年，疫情來了，大家都居家了，只能通過線上交流了，這個時候我也越來越多的關(guān)注到了直播短視頻，也知道這個事情非做不可，但公司里懂的人不多，而且也是一個新事，也沒人愿意下勢做。所以，我就親自牽頭，在營銷企劃內(nèi)部組建了專門的新媒體小組，又新招聘了一個新媒體小組，由我直接管理，兩個團(tuán)隊PK，主要做直播短視頻，直接下任務(wù)目標(biāo)，推動引流和銷售轉(zhuǎn)化，就這樣建立了原點新媒體團(tuán)隊的雛形。
通過這幾年的不斷運營，一方面，原點新城已經(jīng)有了50余人的新媒體團(tuán)隊、多個專業(yè)賬號，數(shù)十萬精準(zhǔn)粉絲，實現(xiàn)了公域流量向私域流量的轉(zhuǎn)化；另一方面，組織我們的員工、商戶、導(dǎo)購全員學(xué)習(xí)，進(jìn)行賬號建設(shè)、直播運營等各方面的培訓(xùn)，開展商戶直播短視頻大賽，引導(dǎo)商戶進(jìn)行直播短視頻創(chuàng)作，打造原點新城抖音矩陣，讓原點新媒體從0到1，從1到1000。
在這個過程，我們也在進(jìn)行園區(qū)數(shù)字化建設(shè)、場景化網(wǎng)紅直播基地的拓展與探索，創(chuàng)造更多“互聯(lián)網(wǎng)+原點”的發(fā)展機遇，推動打造西部大家居直播基地。
以設(shè)計之力
推動美好人居想象
Q6：廣州設(shè)計周首次落地西安，300余位設(shè)計師跨界參與，這次活動也推動了西安本地設(shè)計力的更新升級。您是怎樣看待設(shè)計師渠道在推動美好人居中的作用？
設(shè)計師是美好人居的創(chuàng)想家和構(gòu)建者，設(shè)計師渠道在推動美好人居中起著引領(lǐng)、驅(qū)動等至關(guān)重要的作用。
Q7：原點新城在設(shè)計師渠道運營方面有哪些成就？
早在2011年，中國原點新城即發(fā)起成立中國原點國際家居設(shè)計聯(lián)盟，隨后，逐步升級打造成為絲路設(shè)計協(xié)會，并常態(tài)化舉辦設(shè)計師異業(yè)聯(lián)誼交流活動，攜手廣大設(shè)計師一起共同推動美好人居發(fā)展。
原點新城作為廣州設(shè)計周的美學(xué)中心，在推動持續(xù)舉辦西安當(dāng)代設(shè)計周的同時，將逐步創(chuàng)建“原點設(shè)計中心”，將其打造成西安乃至西部設(shè)計師之家，成為服務(wù)于西部設(shè)計師的辦公空間、選材空間、交流學(xué)習(xí)空間、成長共享空間等等。
設(shè)計+家居
未來泛家居行業(yè)新方向
Q8：大美趨勢。您認(rèn)為，泛家居行業(yè)在醞釀哪些發(fā)展新趨勢、新未來或新模式？美好人居設(shè)計在未來，將扮演什么角色？
泛家居行業(yè)未來的發(fā)展一方面會在“設(shè)計+家居”層面融合得更廣博，一方面又會在產(chǎn)品、賽道方面更加細(xì)分，讓不同的消費群體收獲更個性、更便利、更智能的美好人居體驗。美好人居設(shè)計在這其中，即是方向的引領(lǐng)者，亦是品質(zhì)的把控者，成果落地的驅(qū)動者。
中國原點新城攜手廣州設(shè)計周打造的“西安當(dāng)代設(shè)計周”在2024年成功地舉辦了第一屆，展會為期4天，以泛家居設(shè)計與生活美學(xué)為核心，共舉辦了30+場家居與設(shè)計相關(guān)的活動，也將在后續(xù)持續(xù)深度探索“展貿(mào)”創(chuàng)新模式，不斷進(jìn)行美學(xué)內(nèi)容策源創(chuàng)新。
所以，我們現(xiàn)在正在規(guī)劃創(chuàng)建的原點設(shè)計中心，就是希望能夠在大家居商貿(mào)平臺上，以“設(shè)計”為核心，聚合設(shè)計師、消費者、品牌企業(yè)、經(jīng)銷商、裝修公司和商場六股力量，形成互促共融、協(xié)同發(fā)展的生態(tài)鏈，實現(xiàn)各方力量的緊密協(xié)作，實現(xiàn)資源共享、互利共贏。同時，也為設(shè)計在美好人居中的引領(lǐng)和推動作用助力，為美好人居的打造、為消費者提供美好生活助力。
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