?

金融茶，一定要小心。

1

火爆的“泛茶”

要說這兩年茶葉界“最靚的仔”，恐怕非“泛茶”莫屬。

很多人可能是第一次聽到這個名字，但在茶葉圈，它可太火了。我們來看一串數(shù)字，感受一下“泛茶速度”——

從0到100，泛茶只用了半年的時間；

2022年11月的一天，泛茶116家經(jīng)銷商門店在全國各地同時開業(yè)；

泛茶成立的第339天，核心經(jīng)銷商已經(jīng)突破340家，平均每天就有一家泛茶門店開業(yè)……

都說這幾年很艱難，但看看泛茶這個發(fā)展速度，你可能會以為夏天來了。

公開資料顯示，泛茶萌芽于2015年，籌備于2020年，正式成立于2021年底，在2022年提出了“百城千店”計劃，以“大城市多開店，小城市開大店”的渠道模式，開始全國布局。

?

根據(jù)“泛茶控股”微信公眾號的數(shù)據(jù)，時至今日，泛茶經(jīng)銷商已經(jīng)突破460家，首家跨國形象店還在韓國開業(yè)，邁向國際化。此前，泛茶還登上“世界第一屏”美國紐約時代廣場，甚至還冠名了“泛茶號”高鐵。

橫空出世的泛茶，到底什么來頭？

工商信息顯示，泛茶控股（廣州）有限公司成立于2022年，位于廣東省廣州市，是一家從事金融業(yè)為主的企業(yè)，注冊資本1000萬人民幣，法定代表人為鄭朝根。

公開資料顯示，鄭朝根為80后，有著“愛拼才會贏”的閩商精神，信奉“三分天注定，七分靠打拼”。

資料還顯示，鄭朝根是9個企業(yè)的實際控制人，憑借這些企業(yè)，鄭朝根編織起一個不小的“泛茶系”商業(yè)版圖。

?

再往深處看，泛茶并不簡單。

2

泛茶的“魔力”

泛茶何以“光速”擴張？泛茶董事長鄭朝根給出的答案是——

泛茶在品牌籌備初期就確定了系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從團隊、原料、研發(fā)到推廣、銷售都做了完善的部署，直擊中國奢侈品品牌，立志做茶行業(yè)的蘋果。

但實際上，泛茶的熱度離不開兩個要素。

一是營銷造勢。在品牌形象上，泛茶自詡為“具有中國特色的奢侈品品牌”。網(wǎng)絡上散布的宣傳稿件，常常出現(xiàn)“實力”的展示。

例如，泛茶號稱由資本斥巨資打造，總部位于“茶行業(yè)華爾街”廣州芳村；例如，登上美國紐約時代廣場納斯達克大屏、巴黎春天百貨步行街、首家跨國形象店在韓國落地；再如，占地16畝的泛福大廈4月正式奠基，研發(fā)中心第一期2000多平對外開放……

?

在產(chǎn)品上，泛茶傍上了傳統(tǒng)文化。泛茶號稱要弘揚中國茶文化，為中國茶葉爭光。

典型的是它的產(chǎn)品命名：“屹立東方”、“屹起分享”、“屹起愛國”、“屹起成功”、“屹道致遠”、“風調(diào)雨順”……泛茶還對外宣稱，旗下所有產(chǎn)品都是用10年以上的老料進行加工拼配。

?

二是拉高價格。這兩年，普洱茶市場進入寒冬，各大普洱茶交易平臺一片綠油油。但一片綠意里，泛茶卻逆勢飄紅。

找茶品牌網(wǎng)顯示，泛茶指數(shù)高達75824點——這個數(shù)字，是大益指數(shù)的4倍，是大盤指數(shù)的4.7倍！拉長時間來看，過去幾年泛茶指數(shù)走出了逆天的陡峭行情。

?

從具體產(chǎn)品看，這茶可不便宜。2021風生水起(熟)83000元/提，2023屹路祥瑞97500元/提，2021屹起的報價更是高達610000元/提，折算下來244元/克。

?

好家伙，這哪是茶葉，這簡直是金葉子！

同行跌跌不休，它這連創(chuàng)新高，泛茶到底有什么魔力？

3

金融茶

泛茶的暴漲看似魔幻，但稍微懂行的人，都不會感到陌生。

時間回到2021年初，網(wǎng)絡上流傳著一張茶葉交易軟件截圖，一件“88 青餅”茶葉的價格，高達1500萬。折算下來，1克價值500元，比當時的黃金還貴。

?

但在上世紀90年代，這款“88青餅”只要10元一餅，也就是0.025元/克。30年間，這款茶葉翻了整整2萬倍。

這種常人難以想象的場景，在廣州和佛山之間，一個叫芳村的地方，每天都在真實發(fā)生著。

這里本是一片無人問津的偏僻之地。上世紀八十年代，一批精明的商人來到這里，高喊著“要賺錢，到芳村；要賺錢，炒普洱”的口號，讓這里從此大變樣。

芳村的茶商從80年代的七八十家，一度擴張到近兩萬家。他們經(jīng)營著1000多個品種的茶葉，一年貢獻著數(shù)十億的成交金額。人們把這里稱作“茶葉華爾街”。

這里是全國最大的茶葉交易中心。在芳村，你可以買到任何一個品種、任何一個檔次的茶葉。但在這里，他們引以為豪的，并不是賣茶葉，而是炒茶葉。

?

大約2012年前后，由“大益茶”開始的經(jīng)銷商期貨模式，把“金融茶”往前推了一步。從此之后，芳村茶葉市場出現(xiàn)了“期貨交易”這種獨特的模式——

只要有貨單，就可以找茶客繳納定金，但不做實際交易，等茶葉價格攀升后，由上一個茶客再賣給下一個茶客，如此循環(huán)往復。

這個模式還有另一個名字：擊鼓傳花。

在此之前，這個模式下最火的品牌是大益茶。大益茶原本是一家老牌茶企，后來說要往奢侈品方向發(fā)展，再后來通過大肆營銷走上了金融之路，一度號稱“茶中茅臺”。有人曾總結(jié)過大益茶的路數(shù)——

第一步，人為制造供需不平衡。通過營銷宣傳，把某些茶葉塑造成一件難求的爆款。

第二步，人為制造“噱頭”。雇一些所謂的專家和媒體，宣傳其收藏價值。

第三步，人為制造“暴漲假象”。先放出一小部分茶葉在市場上流通，再派自己人去“高價回收”；再放一小部分，再自己“高價回收”，如此循環(huán)往復。

三板斧下來，市場已經(jīng)陷入狂熱，圈外的韭菜開始源源不斷入場。接下來，莊家們就開始有節(jié)奏地放出囤積的貨源，躺賺。

到最后，這些茶葉的最終歸宿，就是藏家們的庫房，他們淪為最后的“接盤俠”。

4

尾聲

看到這里，很多疑問似乎已經(jīng)解開。

大益茶曾經(jīng)歷的事情，在如今的泛茶身上都能看到影子：奢侈品路線，熱衷營銷宣傳，價格不斷飆升，金融屬性強化……

此外，在佛山市禪城區(qū)人民政府門戶網(wǎng)互動交流平臺上，已經(jīng)有人舉報泛茶“利用茶葉產(chǎn)品非法金融證券化，惡意金融炒作，非法期貨交易，非法集資，集資詐騙”。

?

說起來，很多“金融茶”的套路大致相同，基本沿著“承諾高額回購——制造火爆假象——兌現(xiàn)回購承諾——投資全打水漂”的劇情發(fā)展。一旦投資者沉浸其中，很容易就成為接盤大冤種。

?

監(jiān)管也看到了這個趨勢，幾個月前，廣州市荔灣區(qū)發(fā)展和改革局發(fā)出《告知書》，稱茶葉市場涉嫌違法的“炒茶”行為已嚴重擾亂茶葉市場秩序，“炒茶”行為或構(gòu)成非法吸收公眾存款罪、集資詐騙罪。無獨有偶，不久前，陽江市處置非法集資領導小組辦公室也印發(fā)了關于防范以“金融茶”等名義實施非法集資的風險提示的通知。

那么，泛茶會不會成為下一個暴雷茶？這個問題，目前沒有人能給出肯定的回答，但我始終堅信全球泡沫研究專家何塞·施可曼的那句話——

只要是泡沫，一定會破滅。