作者 | Yinting Hou

編輯 | 林比利

國(guó)內(nèi)消費(fèi)支出在2023年前兩個(gè)月恢復(fù)了增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)，2023年1-2月，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額77067億元，同比增長(zhǎng)3.5%。同期，全國(guó)網(wǎng)上零售額20544億元，同比增長(zhǎng)6.2%，其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額17476億元，同比增長(zhǎng)5.3%。

擴(kuò)大內(nèi)需，提振消費(fèi)，是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重點(diǎn)。電商，作為創(chuàng)新的消費(fèi)場(chǎng)景，正在持續(xù)發(fā)揮激活消費(fèi)的“引擎”作用。

3月21日，拼多多百億補(bǔ)貼牽手央視新聞推出“美好生活拼出來(lái)”系列帶貨直播，首站走進(jìn)福建省泉州市。據(jù)悉，央視主持人任魯豫、記者王冰冰組成“魯冰花”組合，在直播間向觀眾推薦福建特產(chǎn)、美容護(hù)膚、服飾箱包、數(shù)碼電器、食品生鮮等數(shù)十種產(chǎn)品，直播時(shí)長(zhǎng)約3.5個(gè)小時(shí)，觀看及拼單人次逾2000萬(wàn)。

拼多多百億補(bǔ)貼牽手央視新聞推出的“美好生活拼出來(lái)”系列帶貨直播，首場(chǎng)落地泉州市。圖源：莫斯提 攝

“這次參加央視直播間的百億補(bǔ)貼的活動(dòng)，效果非常不錯(cuò)。平時(shí)參加百億補(bǔ)貼的銷售數(shù)據(jù)也比較樂(lè)觀，會(huì)比日常銷售增長(zhǎng)兩三倍?！逼炊喽嗨赇仭昂r森”創(chuàng)始人胡劍峰對(duì)價(jià)值星球說(shuō)道。

特色產(chǎn)業(yè)帶“爆單”

在此次“美好生活拼出來(lái)”系列帶貨直播泉州直播間中，胡鮮森旗艦店的軟心白芭樂(lè)、云霄枇杷獲得了現(xiàn)場(chǎng)展示，北方人王冰冰連吃了幾塊芭樂(lè)，她說(shuō)道，之前沒(méi)有真正吃過(guò)芭樂(lè)、枇杷。

事實(shí)上，軟心白芭樂(lè)、云霄枇杷，都屬于福建本地特色的水果。來(lái)自亞熱帶的這些南方水果，經(jīng)過(guò)拼多多等電商平臺(tái)的傳播，成為了當(dāng)下的“網(wǎng)紅水果”。

胡劍峰告訴價(jià)值星球，這次在央視直播間，百億補(bǔ)貼基礎(chǔ)上，店鋪還額外優(yōu)惠了3元。這場(chǎng)直播下來(lái)，銷售了近1000單，遠(yuǎn)超平時(shí)達(dá)人直播間的出單量，兩款特色水果獲得網(wǎng)友喜愛。

胡劍峰介紹到，拼多多百億補(bǔ)貼活動(dòng)極大地帶動(dòng)了店鋪的銷量。這次參與百億補(bǔ)貼活動(dòng)，如芭樂(lè)一天可銷售3000單，而日常鏈接銷量在800~1000單，對(duì)比而言，百億補(bǔ)貼幫助銷量翻了幾番。

2019年，背靠“水果之鄉(xiāng)”福建省漳州市，胡劍峰開始電商創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樯r品類上較好的銷售數(shù)據(jù)，以及低門檻的開店入駐方式，他選擇了拼多多作為線上銷售平臺(tái)。不到四年時(shí)間，胡劍峰的水果生意，實(shí)現(xiàn)了從零到數(shù)千萬(wàn)元的規(guī)模突破。

胡劍峰指出，以往，漳州當(dāng)?shù)毓r(nóng)大多通過(guò)線下批發(fā)方式銷售水果，如今超過(guò)六成水果通過(guò)線上電商平臺(tái)如拼多多銷售。透明的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅帶動(dòng)了銷售規(guī)模，也提高了水果的定價(jià)，增加了果農(nóng)的收入。同時(shí)，線上直銷減少了“中間商賺差價(jià)”的情況，普通人也買到更加實(shí)惠的水果。

對(duì)于當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品如何通過(guò)拼多多“出村進(jìn)城”，“魯冰花”也在直播中指出，拼多多百億補(bǔ)貼通過(guò)面向農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品加碼補(bǔ)貼，百億補(bǔ)貼有效降低了供需兩端的采銷成本，鏈接全國(guó)數(shù)百個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，助力區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展成大產(chǎn)業(yè)。

“‘美好生活拼出來(lái)’系列帶貨直播，目標(biāo)是基于每個(gè)城市的資源優(yōu)勢(shì)，聚焦城市特色美食、國(guó)潮好物等，打造具有濃郁地方特色的直播帶貨節(jié)目，活躍城市市場(chǎng)氛圍，發(fā)掘消費(fèi)潛力，助力消費(fèi)市場(chǎng)繁榮?！逼炊喽喟賰|補(bǔ)貼負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)將通過(guò)“特色直播+百億補(bǔ)貼”的方式，讓好產(chǎn)品以好價(jià)格走進(jìn)尋常人家。

據(jù)悉，此次直播所在地泉州，是我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的城市之一，也是古代“海上絲綢之路”的重要起點(diǎn)、世界遺產(chǎn)城市。從泉州產(chǎn)業(yè)帶出發(fā)，一大批耳熟能詳?shù)膰?guó)貨品牌從走向千家萬(wàn)戶。

此次直播中，除了福建軟心白芭樂(lè)、福建云霄琵琶，還帶出了吳光研濃香型鐵觀音、萬(wàn)慶興羊脂玉茶具、桃溪永春老醋、鴻星爾克休閑鞋、卡爾美兒童足球鞋等當(dāng)?shù)仄放粕唐贰＿@些當(dāng)?shù)靥厣放?、產(chǎn)品，通過(guò)央視直播間，再次“種草”給全國(guó)人民，直接帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶的知名度和經(jīng)濟(jì)活力。

值得一提的是，泉州站帶貨直播還吸引了榮耀、海爾、小米、珀萊雅等眾多非本地品牌商家參與。與受眾廣泛且頗得信賴的中央級(jí)權(quán)威媒體央視新聞合作，年度活躍買家數(shù)已超8億的拼多多，推動(dòng)國(guó)貨品牌更快速地銷往全國(guó)，催熱全國(guó)消費(fèi)大盤。

直播間“拼”鄉(xiāng)鎮(zhèn)文旅

在“美好生活拼出來(lái)”泉州帶貨直播活動(dòng)前，王冰冰走訪了蟳埔、西街、洛陽(yáng)橋等地，與廣大觀眾一同游歷極具歷史古韻的泉州。在蟳埔漁村，她頭梳簪花圍、身穿蟳埔女服飾、提著小魚簍行走在蚵殼厝之間，體驗(yàn)“蟳埔女”的海腳生活。

“這次來(lái)到泉州，我覺(jué)得這個(gè)城市給我的印象還是很特別的。因?yàn)樗还庥羞@種閩南的文化，在這里還能夠感受到多元文化的融合，不管是從人文方面還是從建筑或者是美食方面，像是置身于一個(gè)非常不一樣的世界?！蓖醣窒淼?。

據(jù)悉，泉州是聯(lián)合國(guó)教科文組織唯一認(rèn)定的古代海上絲綢之路的起點(diǎn)，很多遠(yuǎn)洋商船正是從蟳埔出發(fā)揚(yáng)帆起航。蟳埔女習(xí)俗，也已被列為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

拼多多聯(lián)合央視的百億補(bǔ)貼專場(chǎng)直播，除了帶貨當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，還不忘將當(dāng)?shù)靥厣幕?，通過(guò)創(chuàng)新的直播模式，傳播到全國(guó)各地。

實(shí)際上，“美好生活拼出來(lái)”泉州帶貨直播場(chǎng)地，正是搭設(shè)于泉州商業(yè)區(qū)中心地段府文廟的一個(gè)面積400平方米的室外演播室，而府文廟是泉州當(dāng)?shù)氐貥?biāo)性全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，始建于唐代。

直播在泉州的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“南音”中開場(chǎng)。任魯豫和王冰冰兩位主播，邀請(qǐng)到了曾參演央視春晚樂(lè)曲《百鳥歸巢》的泉州市南音傳承中心演員許艷艷，在直播間現(xiàn)場(chǎng)演繹南音。簡(jiǎn)短的表演，令直播縈繞著婉轉(zhuǎn)、美妙的古典戲曲氣息。

“南音演繹出了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的恒久魅力和生生不息的生命力。”王冰冰說(shuō)道。

資料顯示，南音，原稱弦管，歷史相當(dāng)悠久，是典型的漢族音樂(lè)模式，屬于絲竹型的中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)。南音，以泉州一帶為發(fā)源地，流傳于現(xiàn)今的中國(guó)臺(tái)灣閩南裔族群聚居地區(qū)和閩南語(yǔ)系泉漳話地區(qū)，傳承了漢魏以來(lái)的古樂(lè)遺風(fēng)。南音曲調(diào)高雅，素有千載清音的美譽(yù)，2009年列入聯(lián)合國(guó)教科文組織人類無(wú)形文化遺產(chǎn)代表名錄。

除了高雅的南音表演，此次直播中，還有泉州提線木偶戲的表演。

直播中央視記者王冰冰體驗(yàn)泉州當(dāng)?shù)靥厣幕?圖源：莫斯提 攝

泉州市提線木偶傳承保護(hù)中心（泉州市木偶劇團(tuán)）演員吳蕓，在帶貨直播現(xiàn)場(chǎng)，即興表演了兩段精彩、有趣的提線木偶戲。王冰冰也現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、學(xué)習(xí)了如何簡(jiǎn)單操作提線木偶。

資料顯示，泉州提線木偶戲，又稱泉州傀儡戲，起于秦漢，唐末五代時(shí)便已流行于泉州，后經(jīng)宋、元、明、清、民國(guó)，未曾中斷，迄今已跨越千年。該戲2006年入列國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。

泉州站直播間“種草”的地產(chǎn)，不僅僅是特產(chǎn)，還包括極富內(nèi)涵的文旅。在直播間推介民俗文化，是此次拼多多系列帶貨直播的一大創(chuàng)新。從電商消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)看，這些傳統(tǒng)文化極好地宣傳了城市形象，對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)的帶動(dòng)效應(yīng)也將更持久。

“百億補(bǔ)貼”，拼多多助力農(nóng)業(yè)

“百億補(bǔ)貼是一個(gè)比較有調(diào)性的頻道。從我們商家的角度來(lái)說(shuō)，平臺(tái)給我們資源，我們要用‘好貨’，搭建起好形象。因此，客戶在消費(fèi)的過(guò)程中，百億補(bǔ)貼的產(chǎn)品是比較有保障的。平臺(tái)給商家一定的政策扶持，價(jià)格補(bǔ)貼之后，客戶獲得的就是‘好貨又低價(jià)’?！焙鷦Ψ逭f(shuō)道，4年來(lái)，他參與了超過(guò)100場(chǎng)百億補(bǔ)貼活動(dòng)。

胡劍峰表示，百億補(bǔ)貼通常會(huì)給商家流量扶持和金額補(bǔ)貼，后者最高可達(dá)產(chǎn)品價(jià)格的30%。舉例而言，如單價(jià)30元的產(chǎn)品，拼多多可以補(bǔ)貼9元給商家，實(shí)際消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格就是21元。

“2021年，百億補(bǔ)貼頻道開設(shè)‘官方合作旗艦店’入口，當(dāng)年新入駐的品牌官旗店同比增長(zhǎng)超10倍以上?！逼炊喽喟賰|補(bǔ)貼負(fù)責(zé)人介紹，針對(duì)消費(fèi)者不斷擴(kuò)大的消費(fèi)需求，百億補(bǔ)貼不斷加速品牌化進(jìn)程，截至目前，百億補(bǔ)貼頻道已有近萬(wàn)家品牌旗艦店入駐，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)高號(hào)召力品牌基本覆蓋。

百億補(bǔ)貼背后，也是拼多多多年來(lái)一如既往的助農(nóng)戰(zhàn)略。從“重營(yíng)銷”向“重研發(fā)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，拼多多投入優(yōu)化農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展與升級(jí)。

根據(jù)拼多多歷年財(cái)報(bào)，2018年至2022年，拼多多全年研發(fā)費(fèi)用分別為11.16億元、38.7億元、68.92億元、89.9億元、103.9億元。2022年，拼多多研發(fā)費(fèi)用首度破百億元。

在2022年財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示，“加強(qiáng)科技能力、提升農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的供應(yīng)鏈效率，是拼多多明確的長(zhǎng)期戰(zhàn)略?！?/p>

具體來(lái)看，2020年拼多多啟動(dòng)“多多農(nóng)研科技大賽”；2021年8月，拼多多正式設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”計(jì)劃；2023年2月，為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號(hào)召，拼多多啟動(dòng)“農(nóng)云行動(dòng)”。

基于“百億農(nóng)研專項(xiàng)”計(jì)劃，拼多多為更好地提升產(chǎn)量和產(chǎn)品品質(zhì)，連續(xù)三年舉辦“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”、“多多農(nóng)研科技大賽”等全球性、高水平農(nóng)業(yè)賽事活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)新，進(jìn)行田間地頭的落地探索。

此外，2022年以來(lái)，拼多多先后推出“多多新國(guó)潮”、“多多新匠造”、“多多出海扶持計(jì)劃”等多個(gè)專項(xiàng)活動(dòng)，深入百余個(gè)制造產(chǎn)業(yè)帶，助力國(guó)貨品牌、鄉(xiāng)村好物直連國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

2月啟動(dòng)的“農(nóng)云行動(dòng)”，則是拼多多集中投入優(yōu)勢(shì)資源，在全國(guó)打造100個(gè)數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶和全國(guó)知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，充分運(yùn)用秒殺、百億補(bǔ)貼等激發(fā)站內(nèi)消費(fèi)的策略，助推它們?cè)谄炊喽啾l(fā)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化發(fā)展。

如今，拼多多已直連超過(guò)1600萬(wàn)農(nóng)戶，累計(jì)帶貧人數(shù)超100萬(wàn)，以創(chuàng)新的“農(nóng)地云拼”模式，向近9億消費(fèi)者銷售農(nóng)戶們的農(nóng)副產(chǎn)品，成為全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。

最近，“美好生活拼出來(lái)”產(chǎn)業(yè)帶系列直播，延續(xù)拼多多對(duì)特色產(chǎn)業(yè)帶的支持、投入，是平臺(tái)力量的再一次積極發(fā)揮。緊跟促消費(fèi)、穩(wěn)增長(zhǎng)的政策趨勢(shì)，拼多多百億補(bǔ)貼不斷滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求，促進(jìn)全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)逐步回暖。

*本文基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議