Boss直聘三季度交出了新答卷。

據(jù)11月14日Boss直聘最新發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，三季度Boss直聘取得營(yíng)收16.07億元，同比增長(zhǎng)36.3%；經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款16.36億元，同比增長(zhǎng)32.1%，超出收入指引上限。報(bào)告期內(nèi)公司凈利潤(rùn)4.26億元，同比增長(zhǎng)101.1%。不考慮理財(cái)?shù)绕渌找?，公司的?jīng)調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為5.49億元。

2023年Boss直聘抓住了藍(lán)領(lǐng)用戶和下沉市場(chǎng)拓展的紅利期，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)一直穩(wěn)中有升，三季度再次實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

壹：穩(wěn)健增長(zhǎng)與市場(chǎng)領(lǐng)先

2023年，Boss直聘充滿機(jī)遇。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO趙鵬表示：“公司很高興持續(xù)為用戶、為員工、為投資人帶來價(jià)值。公司會(huì)繼續(xù)做好分內(nèi)之事，在產(chǎn)研上持續(xù)投入，提升服務(wù)用戶的能力和競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

從三季度財(cái)報(bào)來看，Boss直聘不論是本季度的增長(zhǎng)還是今年的整體增長(zhǎng)趨勢(shì)，都符合甚至超出市場(chǎng)預(yù)期。

第三季度Boss直聘的總收入達(dá)到了16.07億元，同比增長(zhǎng)36.3%。

這一顯著的收入增長(zhǎng)表明，在吸引新用戶和維護(hù)現(xiàn)有用戶方面，Boss直聘都可圈可點(diǎn)。

平臺(tái)的平均月活躍用戶數(shù)量在第三季度達(dá)到了4460萬，相比2022年同期的3240萬增長(zhǎng)了37.7%。

用戶基數(shù)的大幅增長(zhǎng)不僅證明了Boss直聘平臺(tái)的吸引力，也體現(xiàn)了其在市場(chǎng)中的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。

此外在企業(yè)客戶方面，Boss直聘的付費(fèi)企業(yè)客戶總數(shù)達(dá)到了490萬，較2022年同期的370萬增長(zhǎng)了32.4%。

在活躍用戶不斷增長(zhǎng)的背景下，BOSS直聘的用戶粘性也保持在較高水平。

三季度，平均DAU（日活躍用戶數(shù)）占MAU（月活躍用戶數(shù)）比例穩(wěn)定。而三季度BOSS直聘銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為4.57億元，占收入比降至28%。

這也意味著，平臺(tái)品牌效應(yīng)累積帶來的復(fù)利價(jià)值不斷顯現(xiàn)，公司獲客的邊際成本遞減。

最直觀的體現(xiàn)是凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，Boss直聘第三季度的凈利潤(rùn)為4.26億元，同長(zhǎng)增長(zhǎng)101.1%。調(diào)整后的凈利潤(rùn)為7.14億元，同比增長(zhǎng)了89.6%。

可以看出，Boss直聘在多個(gè)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)上都取得了積極的增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)不僅體現(xiàn)在收入和利潤(rùn)上，還表現(xiàn)在市場(chǎng)份額和品牌影響力上。

貳：適應(yīng)新環(huán)境，藍(lán)領(lǐng)、“五環(huán)外”市場(chǎng)成為新方向

除了常規(guī)的數(shù)據(jù)之外，三季度的財(cái)報(bào)背后也體現(xiàn)出Boss直聘的一些新發(fā)展趨勢(shì)：

一是藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容。

財(cái)報(bào)特別提及，三季度藍(lán)領(lǐng)成為驅(qū)動(dòng)平臺(tái)用戶增長(zhǎng)的重要引擎。無論是在招聘端的職位增長(zhǎng)上，還是在活躍求職者數(shù)量增長(zhǎng)上，藍(lán)領(lǐng)都領(lǐng)跑大盤。

具體來看，服務(wù)業(yè)職位增量領(lǐng)先，今年以來在平臺(tái)中的占比持續(xù)擴(kuò)大。如服務(wù)員、店員/營(yíng)業(yè)員、后廚等與線下實(shí)體消費(fèi)相關(guān)的職類需求顯著增長(zhǎng)。

供應(yīng)鏈物流職位增速顯著，其中快遞員、貨運(yùn)司機(jī)、倉(cāng)庫(kù)管理員、配送員增速最為突出。從行業(yè)角度看，消費(fèi)品、汽車后市場(chǎng)、新能源、互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)、與機(jī)械制造相關(guān)的原材料等招聘端環(huán)比增幅明顯。

今年以來的新增求職者中，藍(lán)領(lǐng)也保持著較高的占比。越來越多市場(chǎng)存量藍(lán)領(lǐng)求職者成為BOSS直聘用戶。

如東莞、蘇州、佛山等傳統(tǒng)制造重鎮(zhèn)，生產(chǎn)制造類活躍求職者在平臺(tái)名列前茅。此外，三季度藍(lán)領(lǐng)求職者在有收獲人數(shù)、人均達(dá)成等指標(biāo)上仍保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)。

二是“五環(huán)外”市場(chǎng)的持續(xù)深耕。

三季度，來自二線及以下城市的崗位、求職者規(guī)模都在三季度保持較高增速。如河南安陽(yáng)、山西長(zhǎng)治、湖北孝感、陜西寶雞等城市，在有相當(dāng)崗位與求職者數(shù)量的基礎(chǔ)上，雙端增速仍有高水平表現(xiàn)。

至三季度末，南至海南三沙，北至黑龍江大興安嶺地區(qū)，都有招聘者與求職者在BOSS直聘上發(fā)生著交互。

叁：優(yōu)化服務(wù)，招聘平臺(tái)的長(zhǎng)久之道

可以預(yù)見的是，伴隨在線招聘在更多地區(qū)、人群、行業(yè)的滲透加深，市場(chǎng)也對(duì)招聘平臺(tái)提出了更高的服務(wù)需求。

Boss直聘已經(jīng)嗅到了變革的氣息。

一是抓住畢業(yè)季學(xué)生群體，從源頭培養(yǎng)用戶粘性。三季度正值秋招旺季，有相當(dāng)數(shù)量的學(xué)生用戶進(jìn)入平臺(tái)，產(chǎn)品上就做了多項(xiàng)針對(duì)性優(yōu)化。首先，支持學(xué)生填寫更多意向，拓寬可能的就業(yè)面。

同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生填寫招聘方關(guān)注的重點(diǎn)信息，包括有含金量的技能特長(zhǎng)、學(xué)術(shù)科研經(jīng)歷等?！鞍簱P(yáng)秋招節(jié)”聯(lián)合各行各業(yè)“星推官”，為學(xué)生開設(shè)答疑直播，全天候解答問題、推薦崗位，每天10位星推官值勤答疑，周均推薦4000職位。

二是貼近用戶需求。針對(duì)今年以來兼職職位關(guān)注度上漲的情況，產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)在數(shù)據(jù)上挖掘招聘端潛在的兼職崗位需求，產(chǎn)品上優(yōu)化兼職職位發(fā)布體驗(yàn)，共同增加崗位供給。

求職側(cè)則針對(duì)求職者在兼職場(chǎng)景下的偏好，對(duì)推薦策略進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。Boss直聘透露，今年以來，兼職職位數(shù)量與意向達(dá)成持續(xù)保持著較高增速。

三是深耕底層技術(shù)迭代。 2023年三季度，安全團(tuán)隊(duì)持續(xù)提升技術(shù)在風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、舉報(bào)投訴等場(chǎng)景中的應(yīng)用，更快地發(fā)現(xiàn)、處置疑似風(fēng)險(xiǎn)賬戶。

期間，BOSS直聘配合警方提供49條違法犯罪線索、抓獲853名違法犯罪嫌疑人、搗毀犯罪窩點(diǎn)18個(gè)。針對(duì)藍(lán)領(lǐng)用戶開展的“職位保真”項(xiàng)目“海螺優(yōu)選”三季度覆蓋求職者超過了1400萬。

對(duì)于Boss直聘而言，今年是在線招聘行業(yè)開啟全域滲透的深化之年，平臺(tái)能做的還有更多。