【潮汐商業(yè)評論/原創(chuàng)】

和減肥一樣，變美也是很多人一生的事業(yè)。

既然是事業(yè)，那么就講究投入產(chǎn)出比、沉沒成本、邊際效益這些可以量化的數(shù)據(jù)作為結(jié)論參考。

因此，在經(jīng)歷過美容產(chǎn)業(yè)蠻荒時代的洗禮之后，近年來，消費者對顏值經(jīng)濟、美顏經(jīng)濟的實際效用追求越來越理性與克制。

其中，圍繞家用美容儀品類，自產(chǎn)品誕生之日起就爭議不斷。

據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國家用美容儀市場規(guī)模接近100億元，且正在以超30%的年復合增長率擴大。2026年中國家用美容儀市場規(guī)模將突破200億元。

龐大的市場規(guī)模背后，是消費者從功能參數(shù)、效果測評、價格對比、設(shè)計美學等多方面展開實地勘察，在肯定家用美容儀產(chǎn)品作用的同時，用最真金白銀的訂單表達了對一些家用美容儀品牌的認可。

最開始，我國家用美容儀市場被美國、日本等高端品牌占據(jù)，國產(chǎn)家用美容儀產(chǎn)品自2013年才開始真正發(fā)力。

如今，經(jīng)過一系列優(yōu)勝劣汰、行業(yè)達爾文的競爭發(fā)展，國產(chǎn)家用美容儀迎來了自己的春天。其中，今年首次參加618大促的家用美容儀品牌，Jmoon極萌（以下簡稱“極萌”），就斬獲天貓618快消新品牌開門紅全周期店鋪成績榜單TOP1，并且全周期成交金額數(shù)據(jù)始終保持在榜單第一梯隊。

這個2021年才成立的家用美容美體儀品牌，憑何一騎絕塵、出道即巔峰？在剛剛過去的“科技護膚 極速變美”2023極萌美容大科技峰會上，或許能找到一些答案。

01 技術(shù)為基鑄就差異為“大”

想要成為消費者的首選，自然是需要解決其他產(chǎn)品無法解決的問題，有著其他產(chǎn)品無法替代的理由。

正如極萌首席技術(shù)官羅庚在峰會中所言，“商戰(zhàn)博弈的背后是產(chǎn)品力的PK，這也是能否做到遙遙領(lǐng)先的關(guān)鍵”。

同一品類當中，排他性、不可替代性是產(chǎn)品本質(zhì)之一，家用美容儀也不例外。

縱觀美容美體儀賽道，有關(guān)居家美容“耗時長、見效慢”的問題，成為眾多消費者的“心病”。在同城快遞半日達的消費習慣培養(yǎng)下，消費者對于美容產(chǎn)品和美容儀產(chǎn)品的使用效果，也希望能看到一個更快速、更明顯的效果。

至于傳統(tǒng)美容儀為何使用效果反饋效率低、效果差、見效慢、難堅持，還是在于核心科技的差異。

在美容儀市場，家用美容儀主要搭載射頻、微電流、光等三大主流技術(shù)，其中射頻技術(shù)被醫(yī)學界證明有實現(xiàn)面部年輕化的效果。

所謂射頻技術(shù)，就是利用電能所產(chǎn)生的熱效應作用于真皮層或皮下組織，引起膠原細胞受熱收縮出現(xiàn)可逆的熱損傷，誘發(fā)皮膚啟動自身的修復機制，從而引起新的膠原纖維合成和膠原重塑。

然而，射頻美容儀的實際效果與其能量大小息息相關(guān)。

一般而言，能量越大，越能作用到皮膚更深層，更好地刺激膠原蛋白再生。而想要能量越大，電極面積是基礎(chǔ)。電極大意味著射頻能量場越大，在極與極之間，會形成深入皮膚的弧形熱場，電極越大美膚熱場越大越深入，效果也更好。

也就是說，極萌是用“大”科技，來回答了傳統(tǒng)美容儀導頭小、電極面積小、能量小三大問題。

以極萌膠原炮Max美容儀為例，具體到實際參數(shù)上，一般美容儀電極面積是3.14平方厘米，極萌膠原炮Max是9.616平方厘米，“大”了3倍有余，射頻能量方面，一般美容儀能量為33.4J，極萌膠原炮Max是55.6J，“大”了1.6倍。

當然，最直接肉眼可見的“大”科技在于，極萌美容儀的導頭也“大”于一般美容儀。

傳統(tǒng)美容儀導頭面積僅有6平方厘米，而極萌做到了20.6平方厘米，也是“大”了3倍多，對于那些急著出門的消費者，用一下頂三下，同樣時間效果三倍，3秒覆蓋半張臉，使用完立馬可見V臉效果。

要知道，現(xiàn)在的消費者對于包裝口號營銷大部分時候處于“脫敏”狀態(tài)，不用太過花里胡哨，只需要切實展現(xiàn)產(chǎn)品效果，就是抵達消費者心智的最快捷徑。

同樣，如果能一步到位，消費者也不想多走彎路。

前面也提到，因為家用美容儀具體分為不同類型，而不同類型作用效果也不一樣，包括射頻類、微電流類、電離子類、LED紅綠藍光類等等。

針對這一消費特征，極萌也做出了自己的技術(shù)創(chuàng)新。

一般傳統(tǒng)美容儀是一種功能打天下，應對面部所有區(qū)域。極萌針對消費者面部的不同問題，創(chuàng)新設(shè)置的4大護理專區(qū)，全臉蓋章、下頜線提拉、眼部特護、法令紋舒緩四大功能，自研了一機四效模式，解決用戶的全臉問題。

可以看到，在產(chǎn)品力方面，極萌的確深入研究了消費者最本質(zhì)核心的需求，并且通過鉆研創(chuàng)新，對傳統(tǒng)美容儀特點“迎難而上”，讓技術(shù)應用落地。

更重要的是，極萌不僅僅是為消費者滿足需求，而是在產(chǎn)品研發(fā)上，為消費者創(chuàng)造了新需求，在消費者都沒有考慮到的地方，為消費者提供了創(chuàng)新產(chǎn)品體驗，給了消費者意料之外的“驚喜”。

在“大”科技的產(chǎn)品效果“極速美容，快人一步”的同時，極萌為消費者的考慮，對消費者需求的感知創(chuàng)造，也快人一步。

02 安全與創(chuàng)新同步，破局行業(yè)標準難題

回到居家美容儀賽道本身，因為此前的野蠻生長，導致美容儀產(chǎn)品本身爭議不斷，各類產(chǎn)品問題層出不窮，消費者維權(quán)事件頻發(fā)，監(jiān)管終于在今年開始出手整治。

今年4月份，國家藥監(jiān)局公告明確，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀可作為Ⅲ類醫(yī)療器械管理，產(chǎn)品按《醫(yī)療器械注冊與備案管理辦法》的規(guī)定申請注冊，未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產(chǎn)、進口和銷售。

一方面，該監(jiān)管政策的落地，對行業(yè)進行新一輪洗牌，不符合規(guī)定的品牌被良幣驅(qū)逐出市場；另一方面，擁有真正實力的品牌，經(jīng)過了優(yōu)勝劣汰的社會達爾文競爭，在良性市場里發(fā)展，優(yōu)勢將更加凸顯，市場競爭將更加回歸本質(zhì)。

也就是說，從賽道整體發(fā)展階段來看，家用美容儀經(jīng)歷了探索期、擴張期和競爭期的發(fā)展，如今已經(jīng)邁入品牌化發(fā)展時期。

在全新的發(fā)展階段，消費者的購買驅(qū)動力，也將從流量驅(qū)動，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品驅(qū)動。

前文說到，極萌憑借“大”科技硬實力獲得產(chǎn)品驅(qū)動力量，而另一方面，是極萌高安全的軟實力。

對于消費者而言，合法合規(guī)的產(chǎn)品，更有法律保障。在產(chǎn)品信息公開透明化的網(wǎng)絡(luò)時代，消費者也更懂得維護自身權(quán)益，品牌對市場更應具備敬畏之心，而不是像行業(yè)初期那般，利用信息差犧牲消費者權(quán)益牟利。

想要消費者用得放心，就必須有拿得出手的安全、官方認證。

此前，極萌品牌已經(jīng)通過了ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認證，該認證體系是用于醫(yī)療器械行業(yè)的最具權(quán)威性質(zhì)量管理體系。這意味著Jmoon極萌是具有國際醫(yī)療體系認證的品牌，其產(chǎn)品從設(shè)計開發(fā)到生產(chǎn)制造的全生命周期流程均符合相關(guān)要求。

值得一提的是，除了國際醫(yī)療體系的認證之外，極萌美容儀還為自己的效果，申請了專業(yè)背書。

極萌“大”科技的美容儀產(chǎn)品一經(jīng)面試，就拿到了三甲醫(yī)院的臨床檢測報告，抗皺緊致功效獲得官方蓋章認可。

官方醫(yī)療機構(gòu)外，全球領(lǐng)先的檢驗中心SGS也針對極萌美容“大”科技的產(chǎn)品有效進行了全方面驗證，肯定極萌美容儀對皮膚內(nèi)膠原蛋生成的作用。

在10月20日的峰會上，作為極萌“首席科學家”，諾貝爾物理學獎獲得者、德國馬克斯·普朗克量子光學研究所主任、物理學家 Theodor W.H?nsch教授，現(xiàn)場通過視頻介紹了極萌在聲光電領(lǐng)域的科研攻堅成果，為極萌美容儀黑科技創(chuàng)新能力提供了科學研究方向和學術(shù)眼界支持。

此外，央視網(wǎng)對極萌研發(fā)中心的探訪，也讓消費者對極萌科技實力的安全、透明有了更多實際了解。

有了眾多國際、專業(yè)、官方背書，消費者確實可以從“大”科技體驗，到“大”放心使用。

03 營銷化繁為簡，品牌核心向上

過去多年，經(jīng)過美國、日本等家用美容儀品牌對中國市場消費者的教育、普及，如今市場對于家用美容儀的認知逐步提高。

根據(jù)丁香醫(yī)生2022年3月進行的《家用美容儀認知及抗老消費行為調(diào)研》，在5489位受訪者中，知曉家用美容儀的受訪用戶高達95%，此外，“考慮購買”和“已購買”美容儀的用戶占比達75%。

然而，對家用美容儀品類的認可，不等于對某個品牌的認可。并且目前市場上美容儀品牌眾多，有持續(xù)增加態(tài)勢。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2022年7月，與“美容儀”相關(guān)的企業(yè)超過25000家，其中近18000家注冊時間在1-5年內(nèi)，占比超過70%。

面對國際品牌和新生“后來者”品牌的競爭，極萌作為一個2021年才成立的品牌，是怎么做到出道即巔峰、搶占消費者心智的？

實際上，極萌是一個“站在巨人肩膀”上的品牌。

其背后的由萊集團，擁有200+項全球?qū)＠暾堃约?0+項全球產(chǎn)品認證，將全球前沿的光電專利技術(shù)，應用在產(chǎn)品上，讓全球超過20個國家的消費者們，享受宅家美容科技。

從營銷學角度來說，企業(yè)對于品牌的塑造，是一個長期系統(tǒng)性工程，包括品牌定位、品牌形象設(shè)計、品牌理念等多方面，品牌知名度、美譽度、忠誠度是核心內(nèi)容。

對于極萌來說，一開始的品牌定位就讓其在一眾家用美容儀品牌中脫穎而出，“極速美容，快人一步”的理念，將極萌的核心技術(shù)簡單明了植入產(chǎn)品特征，即快速變美。

此次的峰會，又將“大”科技品牌理念植入人心，從“導頭大、面積大、能量大”詮釋家用美容儀的護膚本質(zhì)。

最簡單的語句，往往有著最直接的效果。

對品牌理念的極度簡練，源于對技術(shù)產(chǎn)品效果的極度自信，“懂得”背后是產(chǎn)品才能傳達的只可意會、不可言傳。

在消費品牌營銷越來越紛繁復雜的背景下，消費者對于品牌營銷趨于脫敏乃至反感。極萌另辟蹊徑，化繁為簡，用通俗易懂的“快”“大”打造了強輸出的品牌標簽。

商業(yè)也是如此，競爭終將回歸產(chǎn)品本質(zhì)，大道至簡，行穩(wěn)致遠。