【潮汐商業(yè)評(píng)論/文】

2月23日，下班回到家的都市麗人yuki習(xí)慣性的打開(kāi)了拼多多，點(diǎn)開(kāi)“多多新國(guó)潮”直播間，發(fā)現(xiàn)日化品牌立白總裁居然也“駕到”了，當(dāng)天，yuki更是參與了直播間的“萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)，在物美價(jià)廉的誘惑下進(jìn)行了一番野性囤貨。

事實(shí)上，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌從“線下”來(lái)到了“線上”，積極進(jìn)行“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型，其中提供“一臂之力”的拼多多也正在探索數(shù)實(shí)融合的新模式。

01 中國(guó)洗滌用品變遷史：從皂角到洗衣凝珠

國(guó)內(nèi)日化早期發(fā)展在“十里洋場(chǎng)”的上海。

1907年，華商董甫卿在閘北建立裕茂皂廠，專門(mén)生產(chǎn)“雙喜”、“獅球”等洗衣皂。此后30年出現(xiàn)了很多國(guó)人記憶里的產(chǎn)品，比如“三星”牌牙粉、至今還擁有一席之地的“百雀羚”、上海家化還推出了花露水和雪花膏等產(chǎn)品。

據(jù)數(shù)據(jù)，到了1937年，上海已有21家肥皂廠，39家大型化妝品廠，37家香精香料廠，日化行業(yè)也基本初具規(guī)模。

而直到1960年，才出現(xiàn)了第一包洗衣粉，雖然洗衣粉現(xiàn)在看來(lái)司空見(jiàn)慣，而在當(dāng)時(shí)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的中國(guó)來(lái)說(shuō)，研發(fā)生產(chǎn)了多次，才出現(xiàn)了我們現(xiàn)在熟悉的“白貓牌”洗衣粉。

往后數(shù)20年，以寶潔為代表的國(guó)際品牌相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，1988年，寶潔在中國(guó)建立合資企業(yè)，廣州寶潔有限公司注冊(cè)成立。

圖/立白官微

1994年，陳凱臣與弟弟陳凱旋放棄經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)的洗衣粉及日用品貿(mào)易，決心打造一個(gè)中國(guó)日化民族品牌，陳凱旋通過(guò)先創(chuàng)品牌、再建工廠的創(chuàng)業(yè)新模式，承擔(dān)起了振興民族大日化的使命。1997年，成立僅3年時(shí)間的立白品牌洗衣粉廣東省銷量第一，并邀請(qǐng)陳佩斯代言。

2008年，北京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)成為了舉國(guó)共襄盛舉的大事，立白集團(tuán)成為洗滌用品獨(dú)家供應(yīng)商，也是業(yè)內(nèi)唯一一家本土贊助企業(yè)。

但是日化品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度從未降低，面對(duì)如此市場(chǎng)情況，不斷銳意進(jìn)取才是能夠站住腳跟的法寶。

比如從 2012 年起，立白集團(tuán)的首席科學(xué)家張利萍就開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)著手研究加酶洗衣液。并成功在2015年生產(chǎn)出了國(guó)產(chǎn)第一款加酶洗衣液，并推出了一系列的加酶產(chǎn)品。

內(nèi)憂外患，從零起步，國(guó)貨大都經(jīng)歷了相似的艱辛歷程，但是正因?yàn)槿绱?，其才能在歷史的光陰里熠熠生輝，才能在當(dāng)下屹立不倒。

02 立白的直播間：210萬(wàn)網(wǎng)友一起拼國(guó)貨

借用“世界除了運(yùn)動(dòng)著的物質(zhì),什么也沒(méi)有”，日化競(jìng)爭(zhēng)中“除了變動(dòng)的的市場(chǎng)，什么也沒(méi)有。”

國(guó)貨一個(gè)固有的問(wèn)題是陳舊不變，所以當(dāng)無(wú)數(shù)個(gè)yuki們走進(jìn)直播間，發(fā)現(xiàn)立白的總裁做起主播，與粉絲互動(dòng)都有些“驚喜”，也看到了作為國(guó)貨擔(dān)當(dāng)?shù)牧讖奈聪脒^(guò)離開(kāi)時(shí)代的前線，而是誓要做“時(shí)間的朋友”。

2018年，立白集團(tuán)就全面進(jìn)入數(shù)字化智能時(shí)代，而線上銷售就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要策略之一。在全面轉(zhuǎn)型數(shù)字化之后，立白也成為最早入駐拼多多的日化品牌之一，并把全線產(chǎn)品都搬到了拼多多平臺(tái)。

2021年6月，立白集團(tuán)已與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，希望將拼多多打造成立白線上最核心的增長(zhǎng)渠道，一起為廣大的消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)。

圖/直播間

在2月23日“多多新國(guó)潮”直播間，“作為新國(guó)貨的代表品牌，立白從產(chǎn)品角度一定是兼顧實(shí)用性和生活美學(xué)，同時(shí)也需要符合現(xiàn)代年輕消費(fèi)者的需求?！痹趶V州荔灣區(qū)的立白中心，立白總裁陳澤濱化身帶貨主播，首次出現(xiàn)在拼多多的直播間里。

截至當(dāng)天22點(diǎn)，累計(jì)210萬(wàn)網(wǎng)友涌入直播間拼購(gòu)立白好貨，留香珠等爆款產(chǎn)品上線即被秒空，并助力立白沖上家居生活榜單第一。此外，在當(dāng)天的“萬(wàn)人團(tuán)”大促活動(dòng)中，立白的拼單量就接近30000單，天然亮白洗衣液、家用食品級(jí)洗碗液等產(chǎn)品也都進(jìn)行了緊急補(bǔ)貨。

而這百萬(wàn)網(wǎng)友的狂歡之夜，是國(guó)貨品牌的驕傲，也是拼多多“多多新國(guó)潮”行動(dòng)的響亮回音。

03 多多新國(guó)潮：助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型

很多國(guó)貨品牌的弊病來(lái)自于沉溺在過(guò)往榮光中，而與變遷的時(shí)代產(chǎn)生了巨大的斷裂，而商場(chǎng)中，不進(jìn)則退。

新舊交替，線上線下的變遷中，國(guó)貨品牌們的危機(jī)大多相似。

首先因?yàn)樽陨韨鹘y(tǒng)渠道失靈，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有限，國(guó)貨品牌們承受著“增長(zhǎng)受限”的壓力；其次電商等新興渠道興起，品牌們大都經(jīng)歷了從排斥到合作的心路歷程，而越早與合適的渠道攜手，反而越早到達(dá)新的天地；另外，新生代年輕消費(fèi)群體崛起，對(duì)于產(chǎn)品本身，品牌表示都有自己獨(dú)特的看法，也就要求國(guó)貨品牌能夠與時(shí)俱進(jìn)，才能夠把握住這些“新顧客”。

而一直站在戰(zhàn)略高地的拼多多看到了時(shí)代變化的契機(jī)，想要與國(guó)貨品牌們并肩前行?！岸喽嘈聡?guó)潮”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)一年，拼多多將成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)秒殺扶持計(jì)劃、百億補(bǔ)貼造星計(jì)劃，投入百億量級(jí)的“扶持資源包”，培育10個(gè)百億新國(guó)潮品牌，100個(gè)十億國(guó)潮品牌。

圖/拼多多

“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于連接”，拼多多這一舉意在進(jìn)一步發(fā)揮平臺(tái)最廣大消費(fèi)者以及數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)新國(guó)貨、新國(guó)潮直連新消費(fèi)，助力中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

除了“立白”外，“多多新國(guó)潮”的直播間見(jiàn)證了多個(gè)國(guó)潮品牌的高光時(shí)刻，比如艾萊依集團(tuán)副總裁蕾歐娜也做客新國(guó)潮直播間，為255萬(wàn)網(wǎng)友展示了敦煌聯(lián)名款系列羽絨服。馬克華菲的電商部總經(jīng)理陳允走進(jìn)直播間為大家介紹馬克華菲與《國(guó)家寶藏》聯(lián)名款的衛(wèi)衣，141萬(wàn)網(wǎng)友走進(jìn)直播間駐足觀看點(diǎn)贊。

我們身在一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)大變革的年代，國(guó)貨正在重新被定義，國(guó)潮占領(lǐng)了更多市場(chǎng)陣地，國(guó)潮從傳統(tǒng)品牌到變成時(shí)間的朋友，數(shù)字化的戰(zhàn)略成為了最佳的注解，而有力的渠道猶如東風(fēng)吹來(lái)，扶搖直上九萬(wàn)里，拼多多助力新國(guó)潮，正在打開(kāi)一個(gè)新局面。

*題圖源自pexels

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