斑馬消費 陳碧婷

世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。

三十多年前，中國有了寵物概念，慢慢形成了寵物市場，并在全球市場的帶動下先一步壯大了寵物行業(yè)。

當中國寵物規(guī)模穩(wěn)步上升，貓狗總量達到1.24億只時，本土寵物市場總規(guī)模，也隨之提升至3000億元。

其中，最早崛起的便是食品板塊。外資巨頭瑪氏、雀巢普瑞納等先后進入，推動了中寵股份、乖寶寵物等眾多本土企業(yè)崛起，行業(yè)重心也從代工+出口，到如今全面品牌化+專注于中國市場。

寵物市場總規(guī)模中，寵物食品占比一半左右，是絕對核心。

寵物用品板塊緊隨其后。誰能想到，牽引繩、爬爬架、貓砂盆這類毫不起眼的產(chǎn)品，居然也能催生天元寵物、源飛寵物等幾家上市公司；依依股份這家護理企業(yè)，更是從衛(wèi)生巾轉向做寵物護墊，撐起了自己的基本盤。

這與人類自身消費市場的演進，如出一轍。吃飽之后，開始追求衣食住行等全品類，以及包含醫(yī)療在內(nèi)的服務市場，精神需求則是更深層次。

畢竟，從動物，到伙伴和朋友，再到家人，寵物的角色轉換，順應了人在這場養(yǎng)育和陪伴過程中的心理變化。寵主養(yǎng)育了“毛孩子”，得到了情緒價值。

那么，寵物市場在邁向萬億的征途中，新的藍海在哪里？

首先，寵物線下零售+服務的新業(yè)態(tài)，仍然存在一定的發(fā)展空間。

此前，乖寶寵物等公司旗下的本土品牌，主要通過電商渠道，實現(xiàn)對外資傳統(tǒng)品牌+經(jīng)銷渠道的超越。目前，寵物市場電商渠道占比超過60%，但增速已經(jīng)開始下滑。

寵物消費市場的線下門店，仍然有較大的創(chuàng)新空間，特別是那些以連鎖化為目標，具備豐富的服務屬性，抓住了年輕養(yǎng)寵人喜好的線下門店，增長空間更大。

這幾年，寵物鮮食、寵物用品、寵物集合店等新業(yè)態(tài)層出不窮。不養(yǎng)寵物的人當然很難理解其商業(yè)模式，但自有毛孩子的爸媽來給它們買單。

這其中的很多業(yè)務，早已超出了食品和用品的范疇，升級成對寵主的心理按摩。將寵物們的恩格爾系數(shù)越拉越低。

甚至，寵物市場已經(jīng)出現(xiàn)了規(guī)?；亩ㄖ品?。什么值得買平臺數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，“寵物定制”訂單同比增長375%。

如果說，寵物市場的中寵和乖寶，相當于大眾消費中的金龍魚、中糧；那么，寵物線下消費市場，則非常需要自己的胖東來、名創(chuàng)優(yōu)品和盒馬。

實際上，盒馬在寵物經(jīng)濟領域，已經(jīng)有相當豐富的業(yè)務布局。繼在上海落地洗貓洗狗服務后，盒馬去年在全國門店上線了幾十款寵物商品，包括寵物食品、貓砂、寵物清潔濕巾等，主打超高性價比。

除了吃喝，寵物的出行，也成為今年以來各大公司的發(fā)力點。除了傳統(tǒng)的寵物背包、寵物推車，越來越多的人類出行方式，開始走寵物友好路線，如高鐵和哈羅順風車，也可以讓寵主帶寵物出行了。

天眼查顯示，寵物經(jīng)濟新注冊公司數(shù)量，從2021年-2022年的接近百萬家，2023年以后升級至200萬級別。市場玩家百花齊放，已經(jīng)不再是食品、用品占主流。

近年，寵物成為一級市場投融資的熱門行業(yè)，寵物服務和寵物醫(yī)療，是最熱門的板塊。

是的，寵物服務之外，寵物醫(yī)療，正在成為寵物市場中的另外一大藍海。

人有生老病死，寵物也一樣。中國醫(yī)藥醫(yī)療市場總規(guī)模達10萬億元級別；而已有上億原住民的中國“寵物星球”上，醫(yī)療市場的規(guī)模只有800億元。

目前，寵物醫(yī)療以寵物診療、寵物藥品為主，寵物體檢和寵物疫苗為輔。寵物醫(yī)療市場，又分為公立寵物醫(yī)院，主要為院校附屬寵物醫(yī)院，包括北京的中國農(nóng)大動物醫(yī)院、武漢的華農(nóng)動物醫(yī)院；以及民營連鎖寵物醫(yī)院，有新瑞鵬、瑞派、寵頤生、美聯(lián)眾合、安安、芭比堂等品牌。

到2025年1月，國內(nèi)寵物醫(yī)院大約3.43萬家，2024年中國寵物醫(yī)療執(zhí)業(yè)醫(yī)師19.2萬人，規(guī)模、服務能力以及連鎖化率，均處在比較低的水平。僅寵物醫(yī)生的缺口，可能就高達30萬人。

寵物藥品的市場空白更大。好在，與眾多消費品、科技類公司爭相布局寵物產(chǎn)品線一樣，已經(jīng)開始有越來越多的醫(yī)藥公司，布局寵物相關業(yè)務。

漢維醫(yī)藥旗下漢維寵仕，提出的目標是成為“中國專業(yè)寵物制藥的領創(chuàng)者”；海正藥業(yè)推出海正動保，最新財報披露，該業(yè)務板塊營業(yè)收入已經(jīng)超過4億元。

總體來看，寵物醫(yī)療市場正處在爆發(fā)前夜，等待擁有自己的愛爾眼科、通策醫(yī)療或華潤醫(yī)藥。

當前，已有產(chǎn)業(yè)巨頭正在悄然生長。

1998年，李守軍創(chuàng)立瑞普（天津）動物藥業(yè)有限公司，專注于獸用高端制劑。通過產(chǎn)品研發(fā)和行業(yè)并購，瑞普生物（300119.SZ）不斷擴張，2010年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為A股第一家專注于獸藥領域的上市公司。

2012年，李守軍有創(chuàng)立連鎖寵物醫(yī)院瑞派寵物，在瑞普生物、高盛、瑪氏等機構的資本加持下，迅速成長為中國連鎖寵物醫(yī)療的頭部玩家，目前在70余個城市擁有600多家寵物醫(yī)院。

瑞派寵物曾計劃美股、港股上市，但因故未能成行。最終，李守軍利用現(xiàn)有資源，開啟了一場龐大的資本布局，計劃將瑞派寵物，注入到瑞普生物之中。

合并后的這家新公司，其規(guī)模、雙市場增長空間以及二者協(xié)同能夠產(chǎn)生的行業(yè)價值，可能會形成一個橫跨醫(yī)藥+醫(yī)療市場的寵物市場超級巨無霸。