近年來，高端白酒市場持續(xù)擴大，消費者對高品質(zhì)、高價值的白酒產(chǎn)品需求增加，高端化趨勢明顯。

瀘州老窖股份有限公司（下述簡稱“瀘州老窖”）旗下諸如國窖1573等高端產(chǎn)品，在市場上展現(xiàn)出穩(wěn)定的銷售業(yè)績，成為推動公司收入增長的核心要素。

近日，2025年瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州舉辦，2024年，瀘州老窖交出的“成績單”依舊穩(wěn)健。

開瓶動銷等策略已步入正軌

在3月2日瀘州老窖經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒稱：2024年，國窖1573品牌穩(wěn)居200億陣營，瀘州老窖品牌體量突破100億元。

林鋒還在會上表示，瀘州老窖2024年保持了良性增長趨勢，市場規(guī)模再創(chuàng)新高，預(yù)計全年各項經(jīng)營指標(biāo)將實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

不僅如此，去年，瀘州老窖開瓶動銷，在餐酒融合、AC/BC?聯(lián)動方面的運作策略已步入正軌。

在數(shù)智化方面，瀘州老窖初步構(gòu)建起“基層是數(shù)據(jù)，管理是算法，決策是模型，AI?是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構(gòu)，核心單品開瓶數(shù)量、開瓶終端、開瓶會員占比等均取得提升。

據(jù)悉，瀘州老窖核心單品在2024年度的開瓶數(shù)量超過了4000萬瓶；開瓶終端數(shù)量超過了70萬家；開瓶消費者數(shù)量超過了1000萬人次，公司會員數(shù)量達(dá)到了3768萬人，相比去年有了60%的增長。

對此，國信證券股份有限公司表示：“展望2025?年，瀘州老窖堅持“銷售為王”，圍繞六大思維轉(zhuǎn)變，聚焦市場精耕細(xì)作，強化經(jīng)銷商通過開瓶拉動實現(xiàn)盈利，進(jìn)一步做實消費者工作。我們認(rèn)為瀘州老窖堅持長期主義，在組織戰(zhàn)略定力和渠道執(zhí)行力賦能下，以消費者帶動渠道盈利、以數(shù)字化賦能渠道管理的增長邏輯在逐步驗證?！?/p>

值得注意的是，2024年，瀘州老窖秉持“服商、扶商、護商、富商”發(fā)展思路，全年有效終端網(wǎng)點、進(jìn)貨終端、戰(zhàn)略零售終端數(shù)量增長、單點銷售貢獻(xiàn)能力也有效提升。

瀘州老窖通過加強渠道建設(shè)，優(yōu)化終端布局，不斷提升終端網(wǎng)點的覆蓋率和質(zhì)量。同時，通過數(shù)字化手段對終端網(wǎng)點進(jìn)行精準(zhǔn)管理，提高了終端網(wǎng)點的運營效率和服務(wù)水平。

數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖在2024年全年實現(xiàn)了有效認(rèn)證終端網(wǎng)點數(shù)量達(dá)到了116萬家，相比去年有了52%的增長。

此外，2024年瀘州老窖實現(xiàn)戰(zhàn)略零售終端數(shù)量，孵化近6000家，同比增長50%。戰(zhàn)略零售終端的銷量貢獻(xiàn)突破百億，這代表瀘州老窖在單點銷售能力上的提升顯著。

對于瀘州老窖的增長，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛曾分析稱：“濃香是中國酒類主流香型，在全國市場擁有廣泛的消費基礎(chǔ)，而作為‘濃香鼻祖’，瀘州老窖無論是品牌文化、品類工藝，還是科研水平，或者是全國性的渠道市場網(wǎng)絡(luò)，都有著深厚的基礎(chǔ)與口碑，具有文化性、品質(zhì)性與規(guī)模性差異化優(yōu)勢，這是瀘州老窖產(chǎn)品溢價的主要來源，也是其能夠穿越周期，持續(xù)增長的根本所在?！?/p>

前三季度營利雙增

公開資料顯示，瀘州老窖成立于1995年5月3日，并于1994年5月9日在深圳證券交易所掛牌上市，是一家上市20余年的老牌白酒企業(yè)。

瀘州老窖以專業(yè)化白酒產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為主要經(jīng)營模式，主營“國窖?1573”“瀘州老窖”等系列白酒，主要綜合指標(biāo)位于白酒行業(yè)前列。

2024年前三季度，瀘州老窖呈現(xiàn)營收利潤雙增的態(tài)勢。財報顯示，報告期內(nèi)瀘州老窖營業(yè)收入在243億元左右，同比雙位數(shù)增長；歸屬于上市公司股東的凈利潤在115.9億元左右，同比大致增長9.7%。

對于瀘州老窖去年的發(fā)展，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬給予了高度評價，從半年報中可以看出，瀘州老窖不僅具備了核心競爭力，還展示了可持續(xù)發(fā)展的實力。上半年80億元的歸母凈利潤，在白酒行業(yè)面臨激烈競爭的背景下，彰顯了其卓越的盈利水平。

此外，瀘州老窖去年雙增的業(yè)績以及品牌體量突破100億，可能與其營銷策略以及產(chǎn)能方面的保障有所關(guān)聯(lián)。

在營銷方面，國窖1573與澳網(wǎng)的合作始于2018年，當(dāng)時瀘州老窖與澳網(wǎng)達(dá)成了歷史性攜手，成為其全球官方合作伙伴，國窖1573也成為澳網(wǎng)唯一指定白酒。雙方共同打造了“勝利時刻”“冠軍之夜”“1573球場冠名”“1573主題日”等多個主題場景和活動。

2023年12月，瀘州老窖與澳大利亞網(wǎng)球公開賽續(xù)簽了合作協(xié)議，標(biāo)志著雙方合作進(jìn)入了一個新的五年周期。截至目前，國窖1573已連續(xù)8?年攜手澳網(wǎng)。

在產(chǎn)能方面，瀘州老窖擁有數(shù)量眾多的窖池，其中包括大量100年以上的老窖池。這些老窖池也是瀘州老窖品質(zhì)保障的重要基礎(chǔ)。

早在2016年，瀘州老窖就開始在產(chǎn)能方面下了不少“功夫”。2016年，瀘州老窖啟動了釀酒工程技改項目1期，計劃建設(shè)7000個窖池，新增3.5萬噸基酒產(chǎn)能；2019年，瀘州老窖啟動了釀酒工程技改項目2期，計劃新增6.5萬噸基酒產(chǎn)能。

這兩個項目分別于2020年12月以及2023年完成投產(chǎn)。確認(rèn)截至2023年底，據(jù)瀘州老窖的董秘稱，17萬噸為公司現(xiàn)有基酒總產(chǎn)能。

瀘州老窖還投資約47.8億元左右，啟動了智能釀造技改項目（一期），主要建設(shè)釀酒區(qū)、原輔料處理區(qū)、生產(chǎn)輔助區(qū)、基酒儲存區(qū)四大功能區(qū)。

截至2025年2月，項目已完成基礎(chǔ)工程和10%的地上工程，正在進(jìn)行主體施工和設(shè)備采購等工作。預(yù)計2026年6月30日竣工并達(dá)到試生產(chǎn)條件。到2026年底該項目全部投產(chǎn)之后，瀘州老窖的白酒基酒產(chǎn)能將達(dá)到25萬噸。

產(chǎn)能的增長意味著瀘州老窖能夠生產(chǎn)更多的高品質(zhì)白酒，這有助于增強其在市場上的品牌實力和影響力。而瀘州老窖產(chǎn)能的增長將助力其提升市場份額，持續(xù)提振資本信心。