文 / 八真?

古早的1688，正被阿里空前重視，肩負(fù)起集團(tuán)增長(zhǎng)的重任。

去年11月，阿里重組，1688與釘釘、閑魚(yú)、夸克成為阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一。

集團(tuán)表示，1688服務(wù)了中國(guó)制造業(yè)的主流廠商，具備二次創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和巨大潛力，有望從B2B業(yè)務(wù)延展到中小企業(yè)和消費(fèi)者采購(gòu)，同時(shí)具備支持跨境交易的服務(wù)能力。

這意味著，1999年誕生的1688，也是阿里發(fā)家的濫觴，其在走過(guò)25個(gè)春秋后，將重新回到聚光燈下。

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01 1688做貼牌，有沒(méi)有新招？

上線“1688嚴(yán)選”、打造“白牌超市”P(pán)LUS會(huì)員店、全面入淘、布局線下選品中心……梳理1688這兩年的主線，大致可以概括為四個(gè)字：換個(gè)活法。

近期，1688又有大動(dòng)作——推出貼牌業(yè)務(wù)“1688源選”。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》注意到，1688在其APP和淘寶的1688嚴(yán)選旗艦店等站外渠道，同步上新了兩款貼牌白酒，引發(fā)用戶關(guān)注。

按照官方說(shuō)法，做白酒只是第一步，后續(xù)會(huì)逐步將“1688源選”貼牌業(yè)務(wù)拓展到寵物、智能家居等類(lèi)目中。

圖源：天貓1688嚴(yán)選旗艦店

所謂“源選”，其實(shí)就是大家常說(shuō)的貼牌，由平臺(tái)負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)、推廣營(yíng)銷(xiāo)、商品售賣(mài)和包銷(xiāo)；工廠負(fù)責(zé)具體的制造和發(fā)貨。

這一商業(yè)模式在業(yè)界廣為流傳，山姆、小米有品、東方甄選、SHEIN等玩家均采用過(guò)或正在采用中。

難點(diǎn)是，在物質(zhì)極大豐富卻同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)卷烈度持續(xù)加劇的市場(chǎng)，1688如何打出新意?又該如何平衡貼牌產(chǎn)品與其他廠商產(chǎn)品的關(guān)系？

1688源選總經(jīng)理潘杰表示，“我們希望能通過(guò)貼牌增加產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是讓產(chǎn)業(yè)帶無(wú)序地只卷價(jià)格”。

大白話就是做差異化、個(gè)性化產(chǎn)品，追求和產(chǎn)業(yè)鏈的共贏互利。

據(jù)悉，“1688源選”將聚焦家庭采購(gòu)和囤貨型需求，從源頭選品，為買(mǎi)家提供與大牌同質(zhì)但價(jià)格僅為后者三分之一的貨品，同時(shí)，以數(shù)字化、數(shù)智化等新工具賦能工廠，致力于提升產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應(yīng)能力和規(guī)模效應(yīng)，類(lèi)似SHEIN的柔性供應(yīng)鏈。

就“1688源選”的貨幣化展望，“短期不賺錢(qián)，我們頭三年的邏輯是希望燒出商業(yè)模式。如果追求利潤(rùn)，可能就會(huì)把成本轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者”，潘杰稱(chēng)。

這意味著，“1688源選”現(xiàn)階段仍以投入為主，KPI更偏向于GMV的增長(zhǎng)和吸引消費(fèi)者。

實(shí)際上，當(dāng)宏觀放緩、賺錢(qián)變難、全民唱響“可以買(mǎi)貴了，決不能買(mǎi)貴的”……面對(duì)新局面和新敘事，1688一直在努力求變求新，而“1688源選”的出爐只是其中“一斑”。

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02 古早1688，努力求變求新？

意外地站上“風(fēng)口”，又意外地被年輕人“寵幸”，1688的體會(huì)很深刻。

過(guò)去兩年，突然有兩類(lèi)人群涌入1688：一類(lèi)是“先進(jìn)型小B”（中小零售商），如小紅書(shū)的博主、淘寶的賣(mài)家、抖音主播、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者等；一類(lèi)是C端個(gè)人消費(fèi)者。

這兩類(lèi)人群大多來(lái)自一二線城市，年齡集中在25歲至35歲之間，要么是“Z世代”，要么是“錢(qián)包癟了的中產(chǎn)”，“種草”或“拔草”需求都傾向品質(zhì)化、小眾化。

為了留住他們，1688采取了一系列迎合趨勢(shì)的措施。

2022年9月，1688上線工廠好物直銷(xiāo)平臺(tái)——“1688嚴(yán)選”，由官方背書(shū)，主打“品牌平替”，一些產(chǎn)品甚至直接貼有“山姆平替”“迪卡儂平替”“無(wú)印良品平替”等標(biāo)簽。

圖源：1688APP

2023年9月，“1688嚴(yán)選”再進(jìn)一步，推出“白牌超市”P(pán)LUS會(huì)員店，以大牌的一折價(jià)，向近150萬(wàn)付費(fèi)買(mǎi)家提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的廠貨。

多管齊下的舉措，既滿足了大眾的“剁手”預(yù)期，也有助于強(qiáng)化1688在用戶心中源頭好貨和源頭好價(jià)的印記。

更大的“王炸”還在后面。2024年3月，1688啟動(dòng)全面入淘計(jì)劃，在淘天開(kāi)出三家店——1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。

換言之，一直是阿里“大后方”的1688，將正式走向前臺(tái)，與拼多多、京東、蘇寧易購(gòu)等玩家同場(chǎng)競(jìng)技，展開(kāi)對(duì)C端個(gè)人消費(fèi)者的爭(zhēng)奪。

在線上發(fā)力同時(shí)，1688也積極布局線下。

剛剛過(guò)去的11月，1688開(kāi)在鄭州機(jī)場(chǎng)的選品中心啟用。區(qū)別于傳統(tǒng)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，該選品中心的核心定位是“一天逛完河南產(chǎn)業(yè)帶”，即圍繞當(dāng)?shù)靥厣绾睖?、燴面、信陽(yáng)毛尖等，有力推進(jìn)“豫見(jiàn)好品”銷(xiāo)往世界各地。

“截至目前，阿里巴巴已簽署1688選品中心12個(gè)，主要集中在深圳、臺(tái)州、義烏等地。”1688生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理卓含表示。

圖源：1688商人圈官微

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03 換個(gè)活法，1688有難題待解

在淘天被拼多多強(qiáng)勢(shì)阻擊，成長(zhǎng)步伐放緩的背景下，阿里寄希望于1688貢獻(xiàn)增量盤(pán)、發(fā)掘“新大陸”。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，1688買(mǎi)家會(huì)員數(shù)達(dá)2億，B類(lèi)買(mǎi)家數(shù)達(dá)6500萬(wàn)，年交易額8000億元，年動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)1.5億，百億規(guī)模產(chǎn)地100個(gè)，源頭廠商100萬(wàn)。

從目前的情形來(lái)看，大踏步從TO B邁向TO C的1688，漸漸顛覆了過(guò)往大部分人對(duì)其“量大”、“批發(fā)”的印象，甚至不少人稱(chēng)：“1688正在全盤(pán)淘寶化?！?/p>

不過(guò)，這條路能否最終走通，有賴于B端商家心態(tài)、行為的轉(zhuǎn)變，而阿里則需要解決好1688和淘寶的底層生態(tài)不同、人群定位不同，表象功能日益趨同的癥結(jié)。

事實(shí)是，很多廠家并不想“入淘”或者變身為“一件起批”“一件代發(fā)”的賣(mài)盤(pán)。

提及“入淘”，在1688上經(jīng)營(yíng)小飾品生意的花姐告訴《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》：“我們不會(huì)這么做。”

在花姐看來(lái)，自己的大客戶就來(lái)自淘寶，“入淘”就意味她親自下場(chǎng)，去和大客戶“搶蛋糕”。而作為源頭工廠，她有著貨源優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這么做有點(diǎn)不講武德。

圖源：1699官網(wǎng)

此外，更多見(jiàn)慣了“大場(chǎng)面”的1688商家，對(duì)如今消費(fèi)者高頻且小額的激情下單還在習(xí)慣中，部分人還有不大不小的排斥情緒。

網(wǎng)友肉肉在小紅書(shū)發(fā)帖吐槽，因?yàn)楣ぷ髟蚪?jīng)常去1688上找貨，但是很多商家對(duì)她的咨詢都“已讀不回”?！八麄兊难劬芏荆幌伦泳椭牢也皇窍胍l(fā)的大客戶?！?/p>

針對(duì)這種情況，1688上售賣(mài)地?cái)偼婢?，曾“入淘”個(gè)把月又退出的水哥說(shuō)：“太麻煩，要現(xiàn)貨供應(yīng)，要包郵，要無(wú)理由退貨，要有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，還要被隨意吹毛求疵，都是幾毛錢(qián)的東西，折騰不起?！?/p>

而在1688上，類(lèi)似花姐、水哥的廠家不在少數(shù)。

今年3月初，1688宣布買(mǎi)家將享受免單費(fèi)、一件發(fā)貨、退貨免郵費(fèi)以及72小時(shí)內(nèi)必達(dá)的服務(wù)，目的是優(yōu)化個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和履約效率。

表面看，這只是又一次向TO C看齊的舉動(dòng)，但背后涉及到排期、生產(chǎn)、庫(kù)存、售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)的調(diào)整。

這種變化，讓盤(pán)踞在1688的大量廠家苦不堪言。某種程度上，也是1688“換個(gè)活法”的最大挑戰(zhàn)。

*題圖由AI生成