【潮汐商業(yè)評論/原創(chuàng)】

埃森哲前首席戰(zhàn)略官奧馬爾·阿布什曾針對商業(yè)模式提出過一個著名論斷：“行業(yè)顛覆是可持續(xù)且不可避免的，但是可以預(yù)測的。”

這一觀點(diǎn)與我國當(dāng)前母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢高度契合——隨著Z世代已至婚育年齡，養(yǎng)育理念和訴求的更迭，正醞釀著一場前所未有的市場變革。

一方面，面對新生兒出生率的持續(xù)下滑，大母嬰行業(yè)從增量紅利期加速步入存量競爭期；另一方面，我國目前依然有數(shù)百萬的出生人口規(guī)模，母嬰行業(yè)依然維持萬億級的市場體量。

在可預(yù)見的深度顛覆與不確定的波譎云詭中，頻繁搶占行業(yè)高地的嬰配奶粉賽道，更是隨同“顛簸期”的波動，遵循向上邏輯，凸顯出驚人的韌性和活力，自覺走向轉(zhuǎn)型升級的十字路口。

以嬰配粉行業(yè)領(lǐng)軍品牌伊利金領(lǐng)冠為例，其品牌聚焦母乳研究、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道革新等關(guān)鍵維度，持續(xù)為中國母嬰家庭提供專業(yè)營養(yǎng)守護(hù)和暖心關(guān)懷，勇挑龍頭企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不僅在2024年交出亮眼成績單，還持續(xù)以科研創(chuàng)新、品牌向新等關(guān)鍵舉措，推動國產(chǎn)嬰配粉品牌在行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中持續(xù)向上，為行業(yè)尋求逆勢增長提供了有效參考借鑒。

01 洞察前瞻性:當(dāng)好育兒陪伴者

新生代父母作為互聯(lián)網(wǎng)時代的原著民，對社交媒體有著與生俱來的依賴。他們在認(rèn)可精細(xì)化養(yǎng)育理念的同時，明智又審慎的消費(fèi)態(tài)度也催生出“理性與質(zhì)感并存”的新型母嬰消費(fèi)意識，致力于追求更專業(yè)、更自信、更開放的育兒方式。

深刻洞悉母嬰家庭的多元需求，被金領(lǐng)冠視為商業(yè)躍升的基石。在近期舉辦的金領(lǐng)冠“1218珍護(hù)鉑萃超凡守護(hù)日”活動中，品牌著力與消費(fèi)者構(gòu)筑緊密情感聯(lián)系，并以增強(qiáng)互動粘性為突破口，聚焦玩法、福利、體驗(yàn)、形式、規(guī)模多維度升級卷入更多消費(fèi)者和行業(yè)伙伴參與，為終端銷售增長、拉新引流以及增強(qiáng)新老客戶黏性提供了有力支撐。

12月15日，金領(lǐng)冠聯(lián)合小紅書IP“奶爸營業(yè)季”在江西南昌落地“超凡爸總帶娃記”主題快閃活動，邀請奶爸KOL參與互動打卡，引發(fā)全網(wǎng)“爸總”為活動破圈傳播持續(xù)增溫，以打通線上線下“種草”場景的方式，從精度和廣度上實(shí)現(xiàn)了對各線級城市母嬰消費(fèi)群體的深層覆蓋。

“超凡爸總帶娃記”主題快閃活動現(xiàn)場

作為本次主題活動的營銷重頭，金領(lǐng)冠創(chuàng)新打造“超凡6+1·萌寶文化探訪之旅”直播，一經(jīng)推出便迅速成為流量焦點(diǎn)。金領(lǐng)冠將文化典故、傳統(tǒng)美德、古代游戲、萌娃、直播等多種元素融入一起，巧妙植入金領(lǐng)冠珍護(hù)鉑萃“四位一體，90種全面營養(yǎng)”等核心利益點(diǎn)，潛移默化中讓消費(fèi)者對金領(lǐng)冠品牌、產(chǎn)品實(shí)力形成了更加深刻的認(rèn)知。

主題活動期間，金領(lǐng)冠攜手孩子王、愛嬰室、樂友等在內(nèi)的中國百大母嬰系統(tǒng)，在線下攜手落地百城百場童樂匯主題場景活動，精心布置五大游戲區(qū)域邀請母嬰家庭樂玩其中，同時還推出多重寵粉福利，傾情打造規(guī)?？涨?、人氣空前的年終促銷盛宴，鞏固品牌好感度的同時，又一次助力渠道實(shí)現(xiàn)了“拉新”“促活”“引流”和“銷售”的無縫銜接。

金領(lǐng)冠從玩法、福利、體驗(yàn)、形式、規(guī)模多維度推動珍護(hù)鉑萃品牌日體系全面升級，從側(cè)面反映出一個深刻的市場轉(zhuǎn)變：新生代父母早已不需要被動接受市場教育，相反，他們已經(jīng)成長為引領(lǐng)母嬰消費(fèi)走向的關(guān)鍵力量和塑造者。

如此背景下，對于金領(lǐng)冠乃至整個嬰配奶粉行業(yè)而言，扮演好倡導(dǎo)者與陪伴者的角色至關(guān)重要。這不僅是品牌實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的根基，同樣也是達(dá)成雙方共贏不可或缺的前提條件。

02 戰(zhàn)略全局性:逆勢增長領(lǐng)跑者

察勢者智，馭勢者贏。

縱觀2024年嬰幼兒配方奶粉市場，金領(lǐng)冠毫無懸念“戰(zhàn)績可查”。在紅海局勢中逆勢領(lǐng)跑，并憑借強(qiáng)勁的增長勢頭成功殺出重圍。

無論是在伊利年中報里的亮眼表現(xiàn)，還是上半年收獲尚普咨詢“銷量第一”認(rèn)可，從業(yè)績增速、產(chǎn)品聲量、人氣指數(shù)等維度來看，金領(lǐng)冠皆展現(xiàn)出“斷層式”碾壓優(yōu)勢，并且已在嬰配粉行業(yè)中樹立了不可撼動的領(lǐng)導(dǎo)地位。

作為嬰配粉行業(yè)領(lǐng)軍品牌，金領(lǐng)冠之所以能取得卓越的品牌表現(xiàn)和市場成績，離不開其在科研創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的持久發(fā)力和深耕布局。

金領(lǐng)冠“1218珍護(hù)鉑萃超凡守護(hù)日”線下活動海報

依托伊利集團(tuán)23年中國母乳研究積淀，目前金領(lǐng)冠不僅獲得了10大核心配方專利、73項(xiàng)中國發(fā)明專利授權(quán)，創(chuàng)下“18個業(yè)內(nèi)第一”超高紀(jì)錄，還將一系列具有創(chuàng)新性、突破性的前瞻研究成果應(yīng)用到了具體產(chǎn)品當(dāng)中。

在持續(xù)整合全球乳業(yè)資源的過程中，2024年金領(lǐng)冠借助伊利歐洲創(chuàng)新中心升級、伊利全球母嬰營養(yǎng)研究中心成立契機(jī)，重磅發(fā)布“四位一體，全面營養(yǎng)”全新母乳科研戰(zhàn)略，通過揭示消化吸收、免疫保護(hù)、智力發(fā)育、腸道健康四大領(lǐng)域系統(tǒng)模擬母乳組成成分之間的協(xié)同功效，為嬰幼兒營養(yǎng)和健康領(lǐng)域的未來發(fā)展提供了新的科學(xué)依據(jù)和創(chuàng)新方向。

既要逆勢而上，也要順勢而為。

作為國產(chǎn)嬰配粉連續(xù)多年持續(xù)增長的典范，金領(lǐng)冠向“新”而生，以“質(zhì)”行遠(yuǎn)，不斷向上謀求發(fā)展新動能，探索品牌穿越周期的關(guān)鍵，儼然已經(jīng)成為助推行業(yè)破局低增速周期、加速發(fā)展奶業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵角色。

03 內(nèi)在驅(qū)動性:創(chuàng)新發(fā)展踐行者

從“重視數(shù)量”轉(zhuǎn)向“提升質(zhì)量”，從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“結(jié)構(gòu)升級”，邁入高質(zhì)量發(fā)展新周期，嬰配粉行業(yè)的競爭本質(zhì)上已經(jīng)成為覆蓋科研、產(chǎn)品、營銷、品牌、服務(wù)、渠道的全方位較量。

著名導(dǎo)演、演員安東尼·霍普金認(rèn)為，“追求目標(biāo)是一種內(nèi)在驅(qū)動力，這才是最為持久的動力?！边@句話適用于任何行業(yè)、企業(yè)、品牌，“內(nèi)驅(qū)力”始終是成就輝煌的核心所在。

金領(lǐng)冠的“內(nèi)驅(qū)力”，正體現(xiàn)于在科研、產(chǎn)品創(chuàng)新基礎(chǔ)上，不斷構(gòu)建夯實(shí)“品牌力”“服務(wù)力”“渠道力”，全方位拉動生意增長和產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新。

回顧2024年，金領(lǐng)冠持續(xù)深化與行業(yè)伙伴的合作深度及廣度，為品牌繼續(xù)領(lǐng)贏市場奠定了穩(wěn)固根基。

在經(jīng)營管理層面，金領(lǐng)冠攜手“領(lǐng)嬰?yún)R”成員單位共建“領(lǐng)嬰?yún)R-產(chǎn)品會”平臺，在業(yè)內(nèi)率先推動廠商共管新模式落地，從包裝、營銷多維度賦能產(chǎn)品體系全面升級，構(gòu)建了更加健康有序的產(chǎn)品生態(tài)，通過品牌產(chǎn)品+定制化單品“雙輪驅(qū)動”發(fā)展策略，充分發(fā)揮多元化產(chǎn)品布局優(yōu)勢，并進(jìn)一步提升了產(chǎn)品競爭實(shí)力。

在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正成為推動終端業(yè)務(wù)發(fā)展新趨勢。金領(lǐng)冠基于數(shù)智化技術(shù)和運(yùn)營策略創(chuàng)新，全方位助力終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型提速，從而實(shí)現(xiàn)對生意的“全局掌控”，并進(jìn)一步助力合作伙伴達(dá)成了精益管理。

“超凡寶寶的第一支MV”活動

在市場營銷方面，金領(lǐng)冠所策劃的“超凡寶寶童樂匯”“跟著塞納牧去露營”“領(lǐng)冠女神孕媽秀”“超凡寶寶的第一支MV”等場景化營銷IP，激起市場強(qiáng)烈反響，吸引億級流量，精確定義潛力用戶的同時，拉高了品牌聲量，成功實(shí)現(xiàn)從專注銷售前鏈路推廣向銷售后鏈路服務(wù)的延伸。這些有利舉措，為金領(lǐng)冠下一年度繼續(xù)逆勢起航，埋下了伏筆，夯實(shí)了根基。

身處市場的變幻莫測之中，母嬰行業(yè)的心跳愈發(fā)激昂。瞭望2025，金領(lǐng)冠矗立市場潮頭，將繼續(xù)以奮進(jìn)之姿，引領(lǐng)我國嬰配粉行業(yè)闊步邁向現(xiàn)代化發(fā)展的嶄新征程。以破竹之勢，向世界展示大國品牌獨(dú)特魅力和雄厚實(shí)力。