斑馬消費(fèi) 陳碧婷

在存量時(shí)代里如何突圍，這份試卷已經(jīng)擺到珠江鋼琴的面前。

藝考加分政策取消、千億考級(jí)培訓(xùn)市場(chǎng)的萎縮，鋼琴不再“剛需”，受近年消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)信心影響，進(jìn)一步加劇了鋼琴產(chǎn)品的銷售難度。

2023年，珠江鋼琴賣出7.09萬(wàn)架鋼琴，相較巔峰期已然腰斬，這應(yīng)該還不是最難熬的日子。今年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入大降4成，注定是不平靜的一年。

公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境更為復(fù)雜。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，包括海內(nèi)外二手琴，國(guó)內(nèi)鋼琴保有量已超800萬(wàn)架，還有10年來(lái)擴(kuò)張的產(chǎn)能有待消化。在這樣的背景下，這家本土龍頭鋼琴?gòu)S商的突圍與轉(zhuǎn)型，愈發(fā)引起業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。

今年以來(lái)文旅市場(chǎng)升溫，音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)此起彼伏，票房等消費(fèi)井噴式增長(zhǎng)，公司盯上這類市場(chǎng)，是否能從中分到一杯羹？

從珠江鋼琴的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，2024年上半年，其文化服務(wù)業(yè)務(wù)收入不及千萬(wàn)元，鋼琴銷售及后服務(wù)仍是收入主力。

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人事變陣

珠江鋼琴（002678.SZ）日前多位高管辭任，預(yù)期之后不久，內(nèi)部人事將迎來(lái)大變陣。這是否可以幫助公司徹底扭轉(zhuǎn)虧損的尷尬局面？

12月16日，公司副總經(jīng)理陳宣德因工作調(diào)動(dòng)提交辭呈，不在擔(dān)任公司任何職務(wù)。

陳宣德1973年生，是公司核心高管，2020年1月起，出任公司副總經(jīng)理。

陳宣德辭任半個(gè)月前，另一位副總黃志勇也到齡退休。黃在公司任職時(shí)間更長(zhǎng)。2017年11月，經(jīng)廣州國(guó)資及組織部門同意，原在廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)任職的黃志勇，擔(dān)任公司副總經(jīng)理。

除此之外，公司監(jiān)事會(huì)也有變動(dòng)，唐和平因工作調(diào)動(dòng)，辭任監(jiān)事會(huì)主席和監(jiān)事職務(wù)。

今年年初開(kāi)始，公司就有人事變動(dòng)。1月，黃賢興不再擔(dān)任非獨(dú)立董事；9月，卜永彪新任公司董事。其中，黃賢興早在2012年就加入珠江鋼琴，曾任公司紀(jì)委書(shū)記、董事等。

從年齡來(lái)看，黃志勇到齡退休之外，辭任高管均為60后、70后，正值當(dāng)打之年。未來(lái)，公司人事上有何種規(guī)劃和安排，目前尚未見(jiàn)到公開(kāi)信息。

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銷量崩了

珠江鋼琴的人事變動(dòng)，極可能是為提增業(yè)績(jī)進(jìn)行謀篇布局。要知道，這幾年來(lái)，隨著鋼琴銷量急劇下滑，公司的日子苦不堪言。

2018年、2019年，公司鋼琴銷量達(dá)到巔峰，銷量分別為15.60萬(wàn)架和15.61萬(wàn)架，之后走上了下坡路。

2020年至2023年，銷量分別為12.80萬(wàn)架、14.34萬(wàn)架、11.02萬(wàn)架和7.09萬(wàn)架。今年上半年，公司營(yíng)收同比大降4成，鋼琴的銷量應(yīng)該也好不到哪里去。

珠江鋼琴是國(guó)內(nèi)最大鋼琴生產(chǎn)商，全球每銷售4架鋼琴，其中1架就是公司所產(chǎn)。公司以鋼琴為主，培訓(xùn)、傳媒及其他業(yè)務(wù)為輔，成為A股鋼琴第一股。

鋼琴及配件的銷售收入，多年來(lái)在整體收入中占9成以上，隨著音樂(lè)教培市場(chǎng)日漸蕭條，公司經(jīng)營(yíng)遭遇重創(chuàng)。

公司營(yíng)業(yè)收入由2020年的17.52億元降至2023年的11.28億元；同期，歸母凈利潤(rùn)由1.71億元降至587.9萬(wàn)元。今年以來(lái)，狀況進(jìn)一步惡化，前三季度歸母凈利潤(rùn)約-1.38億元。

珠江鋼琴的窘境，同樣也發(fā)生在海倫鋼琴（300329.SZ）身上。2020年至2023年，該公司立式鋼琴銷量由30904臺(tái)降至19230臺(tái)，同期，該產(chǎn)品收入由3.75億元降至2.23億元。

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存量時(shí)代

中國(guó)是鋼琴生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是全球鋼琴消費(fèi)大國(guó)。鋼琴一度火熱，主要是教培市場(chǎng)推波助瀾。

2008年前后，鋼琴達(dá)到一定級(jí)別的藝術(shù)特長(zhǎng)生，在中考考試成績(jī)上可以加10分，由此衍生出鋼琴考級(jí)市場(chǎng)、鋼琴培訓(xùn)市場(chǎng)等。

學(xué)琴、教琴和賣琴，成了一條緊密相連的產(chǎn)業(yè)鏈，但就是沒(méi)有培養(yǎng)太多真正的鋼琴愛(ài)好者。音樂(lè)通識(shí)教育的缺位，以至于鋼琴演出市場(chǎng)至今難以發(fā)展起來(lái)。

在升學(xué)政策和市場(chǎng)雙重推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模中，絕大部分由教育培訓(xùn)和考級(jí)業(yè)務(wù)所占據(jù)。

據(jù)《2022年中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2021年音樂(lè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模1133.8億元，其中音樂(lè)考級(jí)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分別為935.37億元和100.2億元，音樂(lè)考級(jí)人數(shù)280萬(wàn)人、藝考報(bào)名人數(shù)17.43萬(wàn)人。

受此影響，鋼琴一時(shí)炙手可熱。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2017年到2020年，國(guó)內(nèi)鋼琴年均銷量40萬(wàn)架，同期，美國(guó)年均僅3萬(wàn)架。同期，國(guó)內(nèi)學(xué)琴人數(shù)高達(dá)約4000萬(wàn)人。

2018年，藝術(shù)特長(zhǎng)生中考加分政策被取消，鋼琴產(chǎn)業(yè)走上了下坡路。后來(lái)受特殊3年時(shí)期的影響，居民消費(fèi)疲軟等影響，導(dǎo)致鋼琴銷售進(jìn)一步受阻。

不僅本土鋼琴?gòu)S商承受壓力，外資品牌同樣如此。雅馬哈今年在杭州蕭山工廠和印尼工廠雙雙停產(chǎn)；高天施坦威（Grotrian-Steinweg）已啟動(dòng)破產(chǎn)程序。

培訓(xùn)市場(chǎng)相當(dāng)慘淡，據(jù)《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》統(tǒng)計(jì)，截至今年10月，國(guó)內(nèi)累計(jì)超8萬(wàn)家藝培機(jī)構(gòu)關(guān)停。

珠江鋼琴在2023年報(bào)中指出，未來(lái)樂(lè)器消費(fèi)市場(chǎng)需求將放緩，公司將積極探索多元化業(yè)務(wù)，并試圖通過(guò)演出和文旅突圍，開(kāi)辟出鋼琴+文旅的新業(yè)務(wù)模式。今年5月公司和銳豐音響達(dá)成合作，在演唱會(huì)、藝術(shù)節(jié)以及音樂(lè)節(jié)等活動(dòng)上進(jìn)行合作。