斑馬消費(fèi) 沈庹
昨日，即飲豆奶大王維他奶國際披露中期業(yè)績顯示，中國內(nèi)地和香港市場溢利增長，助力公司整體經(jīng)營向好。
中國內(nèi)地仍為公司最大市場，特百惠前高管王棟履新中國內(nèi)地市場首席執(zhí)行官半年，收入仍在恢復(fù)，但在當(dāng)下復(fù)雜的市場環(huán)境中，能否重回巔峰？
不是內(nèi)地不喝豆奶，而是選擇太多了。僅植物蛋白領(lǐng)域就有核桃、杏仁以及興起的燕麥奶，更別說動(dòng)物性蛋白產(chǎn)品了。
公司近年來推新品、搞營銷，始終未能復(fù)刻昔日輝煌，消費(fèi)者也沒記起它的賣點(diǎn)。羅氏家族保守的治理風(fēng)格和提倡穩(wěn)健的理念，讓維他奶行至十字路口。
家族二代羅友禮已經(jīng)83歲了，馬上向下一代交棒不太可能?？墒?，市場既需要公司做好業(yè)績，更需要新故事。
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經(jīng)營向好
昨日午間，維他奶國際（00345.HK）披露截至2024年9月30日的中期業(yè)績，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.43億港元，股東持有人應(yīng)占溢利1.71億港元，同比分別增長1.53%和4.91%。
期內(nèi)，受益于原材料價(jià)格降低和生產(chǎn)秩序優(yōu)化等積極因素，公司盈利水平得以提升，毛利率51.6%，較上年同期增長1.1個(gè)百分點(diǎn)。
公司旗下有4大市場，中國內(nèi)地、香港、澳洲及新西蘭、新加坡，前兩大市場是公司核心。
期內(nèi)，中國內(nèi)地、香港市場收入分別實(shí)現(xiàn)約20.30億港元、11.74億港元，分別占當(dāng)期總營業(yè)收入約58.96%和34.10%。同期，經(jīng)營溢利分別約2.18億港元和1.59億港元，同比增長15.34%和43.24%。
澳洲及新西蘭業(yè)務(wù)收入增長恢復(fù)至7%，不過，由于生產(chǎn)問題及物流和間接成本高昂，錄得經(jīng)營虧損4600萬港元。
新加坡地區(qū)業(yè)務(wù)收入及盈利能力，因豆腐出口需要不斷增加而有所改善，以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算增加5%。加上嚴(yán)控經(jīng)營成本，使得經(jīng)營減虧約40萬新加坡元，虧損大幅減少78%。
鑒于經(jīng)營整體向好，公司擬派中期股息每股4.0港仙。
二級(jí)市場并沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的興奮，昨日開盤，公司股票經(jīng)小幅上漲后，陷入下跌通道，收盤收?qǐng)?bào)于9.74港元，跌幅3.37%。
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內(nèi)地市場復(fù)蘇
截至今年9月30日6個(gè)月內(nèi)，維他奶國際在中國內(nèi)地市場收入同比增長為-0.93%，與上年同期的-10.49%，已有較大恢復(fù)。
今年4月，特百惠前中國區(qū)總裁王棟，獲任公司中國內(nèi)地市場首席執(zhí)行官，開局還算不錯(cuò)。
王棟能快速打開局面，應(yīng)該感謝他的前任蘇強(qiáng)。蘇強(qiáng)履歷十分豐富，曾在強(qiáng)生、百事、瑪氏、箭牌、螞蟻金服及徐福記擔(dān)任過高管。2021年底臨危受命，執(zhí)掌維他奶國際中國內(nèi)地業(yè)務(wù)。
上任后，他花費(fèi)巨大精力修復(fù)公司線下渠道，在重振品牌形象、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道改革上做出不少努力。另外，還推出燕麥奶和檸檬茶等新品。
經(jīng)公司上下齊努力，維他奶國際的經(jīng)營狀況大幅改善。2023財(cái)年，公司營業(yè)收入63.41億港元，同比減少2%，股權(quán)持有人應(yīng)占溢利4600萬港元，一舉扭虧。其中，中國內(nèi)地市場收入35.09億港元，經(jīng)營溢利實(shí)現(xiàn)4600萬港元。
去年4月，蘇強(qiáng)辭任，維他奶國際面對(duì)的市場考驗(yàn)，仍十分嚴(yán)峻。
王棟需要做的，是繼續(xù)深耕中國內(nèi)地市場。他在快消品領(lǐng)域有著30多年的職業(yè)經(jīng)歷，曾在百事負(fù)責(zé)大中華區(qū)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，執(zhí)行力毋庸置疑。
綜合中期業(yè)績來看，半年任期內(nèi)，王棟做了很多工作，內(nèi)地市場改善商業(yè)和銷售執(zhí)行力逐步改善，還新推出了香蕉豆奶、草莓豆奶以及無糖茶等新品。
今年4月，公司公開“優(yōu)化”上海工廠的計(jì)劃，也在王棟手中順利完成，部分員工被調(diào)往其他工廠，122名員工選擇自動(dòng)離職及領(lǐng)取遣散費(fèi)，公司在5月中旬支付費(fèi)用合計(jì)2745.10萬元。
隨著上海工廠暫時(shí)停產(chǎn)，維他奶內(nèi)地核心產(chǎn)能集中于武漢、佛山和東莞三家工廠。
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市場面臨蠶食
維他奶國際創(chuàng)立于上世紀(jì)40年代，當(dāng)時(shí)民眾普遍缺乏蛋白質(zhì)，創(chuàng)始人羅桂祥看重價(jià)廉物美的豆奶生意，成立公司前身香港豆品公司。多年后，公司的豆奶成為香港乃至東南亞地區(qū)的知名品牌。
1994年公司在港股上市前后，就將業(yè)務(wù)延伸至內(nèi)地的華南市場，并在深圳建立工廠，成為進(jìn)軍內(nèi)地市場的橋頭堡。
那時(shí)，沖泡的維維豆奶，還是內(nèi)地豆奶消費(fèi)主流，維他奶的利樂包豆奶一經(jīng)推出，立即迎來市場寵愛，公司也迎來自己的黃金時(shí)代。
隨著中國食品工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，植物蛋白產(chǎn)品迭出，六個(gè)核桃和承德露露風(fēng)靡市場，維他奶的競品紛至沓來。豆本豆、誠實(shí)豆、植選以及唯怡豆奶等，競相爭奪市場。
豆奶的普適性，推動(dòng)這一細(xì)分領(lǐng)域規(guī)模擴(kuò)容。據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模將破千億元。
為擺脫豆奶這一單一產(chǎn)品的競爭，維他奶將流行于香港的檸檬茶、菊花茶引入內(nèi)地市場，形成多品類協(xié)同的戰(zhàn)略。
群雄逐鹿豆奶市場，引發(fā)競爭格局的變化。雖然，維他奶始終穩(wěn)坐即飲奶豆頭把交椅，但市場份額正在面臨蠶食。如今，其市場占有率約40%，達(dá)利旗下的豆本豆正迎頭追趕，市場占有率約20.7%。
復(fù)雜的市場環(huán)境以及家族的嚴(yán)謹(jǐn)，讓掌舵維他奶國際的家族二代羅友禮，依然不敢輕易交出權(quán)杖，盡管他已83歲高齡。
