文 / 三生

每年的11月份，往往是手機(jī)廠商們發(fā)布旗艦新機(jī)的時(shí)候。但是，今年這個(gè)節(jié)奏被提前到了不少，近10款旗艦新機(jī)在10月份扎堆面市，其中就包括在月底發(fā)布的OPPO Find X8系列及旗艦生態(tài)新品。

在發(fā)布會(huì)后的采訪中，OPPO首席產(chǎn)品官劉作虎毫不諱言地表示，OPPO這次瞄準(zhǔn)的目標(biāo)就是蘋(píng)果。“我們就是想轉(zhuǎn)化蘋(píng)果用戶，說(shuō)得直白一點(diǎn)，讓蘋(píng)果的用戶有另外一種選擇?！彼f(shuō)。

從OPPO Find X8系列的外觀設(shè)計(jì)、性能、影像乃至售價(jià)等諸多方面觀察，也明顯都在對(duì)標(biāo)最新發(fā)布的iPhone16。當(dāng)然，對(duì)于OPPO Find X8能否有實(shí)力和蘋(píng)果、三星掰掰手腕，劉作虎表示，要做高端就一定是直接跟蘋(píng)果、三星競(jìng)爭(zhēng)，這是必然的。而他對(duì)OPPO很有信心，“對(duì)比產(chǎn)品，我們非常有底氣，我們的人像是最好的?！?/p>

確實(shí)如此，蘋(píng)果、三星作為高端手機(jī)的代表，一直以來(lái)都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌想要挑戰(zhàn)的對(duì)象。正是伴隨著這種挑戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)品牌不斷進(jìn)步，最終站到了蘋(píng)果、三星真正角力的主戰(zhàn)場(chǎng)，即全球手機(jī)市場(chǎng)，OPPO則可以稱(chēng)得上是其中的代表。

1、步步為營(yíng)，扎根國(guó)際市場(chǎng)？

如果用一句話總結(jié)OPPO出海15年的發(fā)展脈絡(luò)，就是“步步為營(yíng)，走出了一條從東南亞到歐洲再到拉美的獨(dú)特道路”。而在方法論上，劉作虎那句“最好的全球化就是本地化”是最好的總結(jié)。

一位手機(jī)數(shù)碼經(jīng)銷(xiāo)商告訴《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》，在海外市場(chǎng)OPPO的發(fā)展確實(shí)不錯(cuò)，特別是在東南亞的幾個(gè)國(guó)家，已經(jīng)成為頭部品牌。

目前，OPPO已經(jīng)將東南亞手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展成自己的基本盤(pán)，其中在越南、泰國(guó)、柬埔寨排名第一，印尼排名第二。在較為成熟的歐洲市場(chǎng)，目前其暫排第五，葡萄牙、芬蘭市場(chǎng)已達(dá)第二。拉美新興市場(chǎng)中，其在墨西哥市場(chǎng)暫排第四，今年在快速開(kāi)拓阿根廷、巴西市場(chǎng)。

從總的成績(jī)來(lái)說(shuō)，自從2009年進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，OPPO已在5大洲70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了30多萬(wàn)家零售店，成為唯一能在海外市場(chǎng)同蘋(píng)果、三星硬碰硬的中國(guó)手機(jī)品牌。

OPPO之所以能夠在全球化上取得顯著進(jìn)步，戰(zhàn)略方向的選擇極為重要。用OPPO創(chuàng)始人兼CEO陳明永的話說(shuō)：“飯要一口一口吃，每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都要扎實(shí)深耕，不要蜻蜓點(diǎn)水。這個(gè)市場(chǎng)做好了，自然而然會(huì)延伸到下一個(gè)?！?/p>

OPPO先是在東南亞市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟，先后拿下印尼、越南、菲律賓等大容量市場(chǎng)，通過(guò)長(zhǎng)期的積累效應(yīng)，為日后其面對(duì)更復(fù)雜、更高門(mén)檻的市場(chǎng)構(gòu)建了足夠的底氣與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

這一點(diǎn)，在OPPO挺進(jìn)歐洲市場(chǎng)時(shí)得到了充分體現(xiàn)。歐洲不同于東南亞，其普遍有著更高的門(mén)檻與標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)在東南亞市場(chǎng)探索的發(fā)展思路，OPPO先將法國(guó)、意大利等“中心國(guó)家”發(fā)展為錨點(diǎn)，然后再向周邊國(guó)家穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)而站穩(wěn)腳跟。

在《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》看來(lái)，OPPO出海的成功經(jīng)驗(yàn)就在于實(shí)事求是，能夠根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境隨機(jī)應(yīng)變，做到持續(xù)適配與創(chuàng)新。而也只有做到了在不同文化背景的市場(chǎng)中扎根，才真正具備了企業(yè)全球化的能力。

目前，OPPO已將目光投向被視為高潛能市場(chǎng)的拉美地區(qū)，這也是其利用全球化經(jīng)驗(yàn)，拓展收入來(lái)源、擴(kuò)大品牌影響力的上佳選擇。而在全球手機(jī)市場(chǎng)走向存量競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，OPPO又該如何更上一層樓？

2、高端化成必經(jīng)之路，蘋(píng)果三星不思進(jìn)??？

這里先要認(rèn)清全球智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。據(jù)Counterpoint、Canalys等多家市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2024年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到12億臺(tái)以上，同比增長(zhǎng)5%，結(jié)束連續(xù)兩年下降的局面。

其中，增長(zhǎng)勢(shì)頭最強(qiáng)的是高端市場(chǎng)。從2018年到2023年，600美金以上價(jià)位段的市場(chǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了6%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)整體水平。

所以，想在全球手機(jī)市場(chǎng)打開(kāi)一片自己的天地，必須要拿下高端市場(chǎng)。而對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，更是要摒棄以往的價(jià)格戰(zhàn)，致力于提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。

OPPO對(duì)這一點(diǎn)有著清醒的認(rèn)識(shí)，而且，當(dāng)前的全球手機(jī)市場(chǎng)，也給了OPPO一個(gè)很好的超車(chē)機(jī)會(huì)?！豆?jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》觀察發(fā)現(xiàn)，目前市占率前兩名的三星、蘋(píng)果有些托大，迭代機(jī)型從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到核心配置，采用的都是擠牙膏式的升級(jí)策略，缺乏進(jìn)取心。比如9月份的蘋(píng)果iPhone16系列發(fā)布會(huì)，被稱(chēng)為“史上最無(wú)聊”，因?yàn)槿狈?chuàng)新飽受用戶吐槽。

而這也給了OPPO更好的機(jī)會(huì)，在目前的市場(chǎng)占比中，OPPO在全球高端手機(jī)市場(chǎng)的地位也在快速上升。

據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，OPPO在14個(gè)國(guó)家的500美元以上高價(jià)位段市場(chǎng)排名前三。Find X系列作為OPPO的高端產(chǎn)品線，2024年上半年同比上一代出貨增長(zhǎng)高達(dá)98%，表現(xiàn)持續(xù)上升。

以墨西哥市場(chǎng)為例，今年二季度OPPO手機(jī)的市場(chǎng)份額排行第四，與蘋(píng)果iPhone市場(chǎng)份額接近。上半年其平均銷(xiāo)售單價(jià)達(dá)到345美元（約2500人民幣），是除蘋(píng)果外墨西哥所有手機(jī)品牌中平均銷(xiāo)售單價(jià)最高的廠商。

其實(shí)，OPPO在高端手機(jī)市場(chǎng)的崛起并非一蹴而就。一直到2018年后，隨著OPPO殺進(jìn)歐洲市場(chǎng)，拿下了葡萄牙、比利時(shí)等歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，才逐步打響了在全球高端手機(jī)市場(chǎng)的品牌。

眾所周知，中國(guó)手機(jī)品牌雖然一直牢牢把持著全球智能手機(jī)的最高份額，但在高端市場(chǎng)的影響力仍不夠強(qiáng)勢(shì)。OPPO的成功意味著國(guó)產(chǎn)品牌從此多了一條可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。

但是，全球高端手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，OPPO要在未來(lái)站穩(wěn)腳跟并更進(jìn)一步，又將在哪些方面發(fā)力呢？

3、技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)路，未來(lái)能夠走多遠(yuǎn)？

從目前的情況看，AI已經(jīng)成為OPPO寄予厚望的重點(diǎn)突破方向。當(dāng)然，不只是OPPO，其它品牌也都非常重視AI技術(shù)，誰(shuí)能夠笑到最后，既要看實(shí)力，也要看決心。

2024年初，OPPO成為第一家宣布把AI作為核心戰(zhàn)略的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，發(fā)布了首款在端側(cè)應(yīng)用70億參數(shù)大模型的AI手機(jī)。不難感受到，OPPO對(duì)AI這個(gè)方向非常篤定，幾乎做到了ALL IN。

一位 IT 通訊專(zhuān)家告訴《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》，最近幾年，手機(jī)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸期，而AI技術(shù)的出現(xiàn)是一個(gè)突破點(diǎn)，會(huì)成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

OPPO的技術(shù)創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在AI上，畢竟別的品牌也都在做，其在細(xì)節(jié)方面下的功夫更值得關(guān)注。《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》觀察發(fā)現(xiàn)，全球手機(jī)市場(chǎng)，特別是在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者越來(lái)越愿意花更多錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)能長(zhǎng)期使用的高品質(zhì)設(shè)備，而產(chǎn)品的高端氣質(zhì)，往往就體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。

誰(shuí)在細(xì)節(jié)方面做得更好，更能滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的追求，就能在存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得突破。

OPPO在小折疊屏手機(jī)Find N2 Flip上的經(jīng)驗(yàn)可以很好的證明這一點(diǎn)。這款高端手機(jī)采用了不同于三星的、實(shí)用性更強(qiáng)的豎向大外屏，搭載了OPPO自研的、更具創(chuàng)新性的鉸鏈工藝。在展開(kāi)屏上，用戶幾乎看不到折痕，雖然都是折疊屏，卻是完全不一樣的體驗(yàn)。所以，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)非常好。

當(dāng)然，高品質(zhì)創(chuàng)新的背后，必然是企業(yè)過(guò)硬的研發(fā)實(shí)力。2023年，OPPO全球?qū)＠暾?qǐng)量位列中國(guó)第四、全球第九，這意味著OPPO已連續(xù)五年躋身全球前十。而在其所有專(zhuān)利申請(qǐng)中，發(fā)明專(zhuān)利占比高達(dá)91%。

未來(lái)，中國(guó)品牌的全球化發(fā)展是大勢(shì)所趨，而技術(shù)創(chuàng)新則決定了品牌能夠走多遠(yuǎn)。OPPO從東南亞起步，在歐洲取得突破，再到征戰(zhàn)拉美“高潛能市場(chǎng)”，其步步為營(yíng)，持續(xù)高端突破的道路已經(jīng)得到證明。OPPO還有多大的想象空間，值得保持關(guān)注。