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文 / 七公?
中國商界傳奇“教父”段永平曾提出過一條廣為人知的理念：“敢為天下后，后中爭先 ?！?/p>
前者強調(diào)“做對的事情”，后者強調(diào)“把事情做對”。他認為，所有的高手都具有敢為天下后的勇氣，且始終以卓越為目標，敢于在行動中打破慣性，直面挑戰(zhàn)，力求超越。
在清潔電器市場，云鯨大抵就是段永平口中的“高手”：無論是2019年發(fā)布首款自清潔掃拖一體機器人，還是2023年入局洗地機市場，云鯨都算是行業(yè)里的“后來者”，但“慢一步”的它，卻總能憑借“精品路線”下極強的產(chǎn)品力快速出圈，在新領域奪得一席之地。
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01 后發(fā)者，在內(nèi)卷中逆風上揚
如果用一個詞匯來形容清潔電器賽道，那便是“水大魚大”。
根據(jù)“2023中國清潔電器行業(yè)高峰論壇”的數(shù)據(jù)，2012年至2022年，我國清潔電器市場規(guī)模從29億元狂飆至348億元，年均復合增長率高達28.2%，遠遠跑贏同時段家電市場整體2.3%的年均復合增長率。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預計，至2026年，我國清潔電器市場規(guī)模將達近900億元，且滲透率不足5%，潛在需求巨大。
換言之，這是一塊“天花板”足夠高，發(fā)展紅利足夠多，貝塔(Beta)系數(shù)足夠大的“新大陸”。梧高鳳必至，自然會吸引眾多入局者。
就拿“新生物種”的洗地機來說，2019年至2021年的不到三年間，其曾以線上同比1885%和線下同比4632%的增速攻城略池，成為領跑家電市場大盤的尖兵，各路玩家瞄準的新商機、競相爭奪的“耶路撒冷”。
由此，到了2023年，大批資本下場逐鹿，數(shù)百家品牌瘋狂涌入，直接導致行業(yè)“內(nèi)卷”白熱化，加速拐點到來。
奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年我國洗地機零售額為122億元，同比增長22%；零售量為505萬臺，同比增長45%。相較過去幾年，已明顯慢了下來。
而在2024年上半年，洗地機市場進一步放緩，銷額同比增長7.0%，銷量同比增長24.2%。
該種形勢下，大部分同業(yè)都會短暫沉寂，或遭遇一段“緩步慢行”路程，或陷入“原地踏步”的窘境。
但橫向概覽，在整體的疲態(tài)之下，亦不乏進取的個體。云鯨洗地機復刻當年掃地機的“爆品”故事，就是這當中不多見的能破局創(chuàng)勢，逆風上揚的“顯眼包”。
《節(jié)點財經(jīng)》了解到，僅僅是去年618期間，也就是云鯨洗地機“初出茅廬”不久，S1就賣出上萬臺設備，斬獲天貓2k-3k價位段洗地機新品榜TOP1。
之后，得益于不斷迭代升級的“新質(zhì)生產(chǎn)力”，S1 Max、S2、F1冠軍版、S2 Island等機型魚貫而出，覆蓋了1.5k-3.5k全價格帶，推動云鯨洗地機繼續(xù)向上躍遷。
今年618期間，云鯨洗地機零售額超1億元，相較去年同期增長228%，于洗地機行業(yè)TOP10品牌中銷額、銷量增速均位列魁首。
體現(xiàn)在競爭格局上，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)，截至今年8月中旬，云鯨掃地機器人年累計線上零售額占比17.05%，與去年同期相比擴大5個百分點，穩(wěn)居行業(yè)前三；云鯨在洗地機品類表現(xiàn)同樣亮眼，僅進入該品類1年多便從一眾品牌中脫穎而出，市占上升至第五位。
于時下復雜多變、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的大環(huán)境里，實話說，新銳品牌們的破圈難度極大。云鯨洗地機的“黑馬”姿態(tài)，難免引發(fā)市場的關注，也是接下來我們要討論的：后發(fā)者何以居上？
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02 “確定優(yōu)勢”，累積為長線的勝利
行業(yè)進入“戰(zhàn)國殺”時代，品牌的突圍思路看似很多，但正解往往只有一種，那就是以用戶需求為導向，以用戶價值為錨點的持續(xù)創(chuàng)新，差異化創(chuàng)新。
用大白話講，就是產(chǎn)品要做到真正的“好用”、“實用”，傳遞“真實價值”，既紓解C端的痛點、堵點、盲點，又滿足C端的期待。
提起洗地機，毛發(fā)纏繞，頑固污漬難去除，沙發(fā)底、床底、桌底無法探入，墻角、家具邊緣難觸及，異味重等問題，是用戶常常詬病的地方。
云鯨洞察上述“痼疾”，前瞻消費動向，從首推輕靈設計系統(tǒng)的S1，到創(chuàng)新一鍵Max強化功能的S1 Max，再到配備毛發(fā)0纏繞等多項智能清潔技術的S2，始終致力于對洗地機的革新與重塑，為用戶創(chuàng)造最極致的體驗。
2023年5月，云鯨挾“敲門磚”S1進軍洗地機賽道，其整機輕量化結構設計，63°黃金扭轉(zhuǎn)角度，讓人眼前一亮，特別是率先在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)洗地機的“可躺倒”功能，成為日后主流洗地機的標配功能；同年10月，S1 Max搭載MAX強化功能，為用戶帶來更強勁的清潔力，更高效應對頑漬重災區(qū)。
圖：云鯨S1
2024 年 4月，云鯨推出旗艦新品S2，配備毛發(fā)0纏繞、65°C接觸式熨干等領航技術，在清潔力、智能性和維護體驗上全面升級。
9月“上新”的S2 Island ，也即今年發(fā)布的第三款洗地機產(chǎn)品，更是首創(chuàng)自清潔靈動島Narwal Island?—多功能集成基站，集合剪、洗、熨、吹、悅五大步驟，開創(chuàng)4D立體防纏系統(tǒng)、全鏈路熱水洗、90℃智能雙熨干、全鏈路風干、Cyber光輝燈帶等創(chuàng)新功能，為用戶帶來更省心、更愉悅、更科學的自清潔體驗。
圖：云鯨S2 Island
比如，針對毛發(fā)纏繞，自清潔靈動島—多功能集成基站內(nèi)置mini剪刀手和自適應收縮滾刷，在面對復雜工況時，能“主動伸手”精準剪切長短發(fā)絲，使之成團不打結，再配合滾刷正反轉(zhuǎn)，即刻解纏。
同時，機身配備L型雙排交錯梳齒刮條，大幅強化與滾刷接觸面積和貼合度，配合20Kpa強大吸力，邊吸邊梳，日常打掃全方位解決纏堵。
同往年相比，云鯨的產(chǎn)品交付速度明顯加快，而S2 Island多項技術、體驗創(chuàng)新的背后，也蘊含著云鯨研發(fā)能力、組織效率的整體升維。
云鯨深知，以用戶需求導向，以用戶價值為錨點，絕不是泛泛的喊口號，也不是誰先誰后的順序比拼或者單純的參數(shù)堆疊，這是一場需要長期投入和精心籌備的“馬拉松”。
“磨刀不誤砍柴工”，只有深入場景，和C端緊密咬合，靠超強的研創(chuàng)力和永續(xù)的進化力，沉淀出底層支撐的“確定優(yōu)勢”，即便后起仍可秀于林，進而長線致勝。??
為此，成立8年來，云鯨堅持做原創(chuàng)“天命人”，從0到1自建工廠，落地自研自產(chǎn)自銷的閉環(huán)鏈條，并全力押注研發(fā)，目前申請技術專利累計超過1100項。
其中，洗地機領域申請專利達數(shù)百項，涉及變頻控制、躺倒功能、水漬控制、機器自清潔和烘干等多個核心技術點；機器人領域重點布局三維感知、AI大模型、視覺技術、大數(shù)據(jù)應用等前沿技術。
站位該角度，云鯨所做的不單是提升了用戶的生活品質(zhì)，更為整個清潔電器賽道提前把位，樹立新的標桿，也客觀地回答了前文的疑問。
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03 第二曲線起勢，增量貢獻強勁
云鯨S2 Island的問世，大概率能強勢助攻云鯨的預期。綜合各方因素，《節(jié)點財經(jīng)》認為，多品類開花，雙曲線共進，云鯨已完成蓄勢，或正處在待發(fā)前夜。
一方面，著眼洗地機品類，云鯨在短短一年多時間里，推出5款叫好又叫座的新機，根植于不同群體的不同訴求，既有入門級的F1，旗艦級的S1、S1 Max、S2，也有集大成之作的S2 Island，分別對應1.5k-2k價位段、2.5k-3k價位段、3k-3.5k價位段，多元的產(chǎn)品矩陣，豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵，深挖企業(yè)“護城河”，構筑起多道“抗卷”壁壘。
特別是S2 Island的亮相，意味著其高端化進程邁出一大步。?? ?
圖：云鯨S2 Island
奧維云網(wǎng)2024年5月公布的《清潔電器線上月度監(jiān)測報告》顯示，云鯨洗地機在2.5-3k中高價位段銷額市占已接近10%。
在創(chuàng)始人張峻彬看來，云鯨“往下走”，做減法，做低價產(chǎn)品，很輕松，關鍵在于要不要出這張牌；但對于大多數(shù)公司來說，往上走，做加法，利用核心技術優(yōu)勢做差異化創(chuàng)新，從而站穩(wěn)中高端價格帶，很難，這反而是云鯨更擅長的事情。
也就是說，云鯨本身具備“卷價格”的實力和底氣，但要不要這么做，基于對自身的品牌定位和戰(zhàn)略的清晰規(guī)劃，云鯨有更長遠的打算。
再加上已經(jīng)穩(wěn)居頭部的掃地機品類，多領域布局，強強聯(lián)合，既是云鯨面向未來的“攀云梯”，較大程度上也將助力其熨平周期波動，鎖死趨勢的延長線。
另一方面，“掃地機+洗地機”雙曲線共進，云鯨向上生長的潛能很大。
一直以來，市場認知里的云鯨靠掃地機起家，并習慣將之視作云鯨的第一曲線，乃至唯一曲線，而該種先入為主的“思想鋼印”，往往使外界忽視了云鯨洗地機第二曲線已經(jīng)成型并正在起勢，部分增量“落袋”，且更多增量“在途”的事實。
對于眾所周知的第二曲線理論，更加完整的解釋是：在第一曲線到達巔峰之前，公司必須找到“第二曲線”，并且第二曲線必須在第一曲線攀至頂點前開始增長。只有這樣，才能彌補第二曲線前期注入的資源和資金，進行“軟著陸”，延續(xù)企業(yè)的“花期”和生命力。
具體到云鯨身上，清潔電器賽道屬于家電市場的新動能，“懶人經(jīng)濟”的拉力和“解放雙手”的推力一前一后驅(qū)動，技術稟賦夯實產(chǎn)品力底座，云鯨的掃地機第一曲線距離峰頂還有很長距離，而公司的第二曲線正在疾馳中，兩個增長期疊加，兩個引擎齊發(fā)力，其成長路徑可謂“長坡厚雪”。
無需贅述，其實文中奧維云網(wǎng)（AVC）、GfK中怡康等權威機構的調(diào)研數(shù)據(jù)，已然佐證這一觀點。
另值得注意的是，伴隨著洗地機市場走向成熟，行業(yè)出清速度加快，領先品牌的優(yōu)勢將更加突出。
GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2024 年上半年，洗地機線上渠道的品牌數(shù)量從去年下半年的 130 家下降至112 家，TOP5玩家的集中度進一步拔高至80.8%，預示著后續(xù)市場的競合博弈將聚焦于云鯨等少數(shù)幾個“高手”之間。
寫在最后?
清潔電器賽道“水大魚大”，大水之中，必有大魚。
憑借著以用戶需求為導向，以用戶價值為錨點的持續(xù)創(chuàng)新，差異化創(chuàng)新，從“慢”到“快”的云鯨已構建起硬核競爭力，也將持續(xù)書寫它的“爆品”故事。
我們有理由相信，一條身姿矯健、孔武有力的“巨鯨”正躍出水面，以創(chuàng)新和科學為代名詞，成為更多人生活中的得力助手，為家庭清潔帶來更多可能性，亦驅(qū)馳自身向更遠、更高處錨定。
*題圖由AI生成
