現(xiàn)如今，母嬰行業(yè)正處于“大變革”時(shí)期。隨著“外疲內(nèi)卷”的市場狀況愈演愈烈，轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為每個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略核心。但機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)交織而行，因此找對(duì)方向比低頭努力更為重要，也是打破躑躅不前困局的關(guān)鍵。

而恰巧，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2024》，詳盡展現(xiàn)了我國各區(qū)域和社會(huì)各領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)與發(fā)展情況。那對(duì)于母嬰從業(yè)者而言，其中有哪些關(guān)鍵信息值得關(guān)注，它們在深層次上又暴露出了何種潛在的增長機(jī)遇？

31省份生育情況：廣東新生兒數(shù)量居首，西部地區(qū)生育意愿強(qiáng)勁

眾所周知，新生兒是驅(qū)動(dòng)母嬰行業(yè)持續(xù)增長的核心群體。然而，出生人口數(shù)量的“七連跌”，讓整個(gè)母嬰大盤承壓，唱衰聲論調(diào)不斷涌現(xiàn)?？蛇@份《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2024》卻告訴我們，人口紅利并沒有消失殆盡，仍等待著母嬰從業(yè)者們?nèi)グl(fā)掘。

數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2024》，制圖：母嬰前沿

據(jù)介紹，2023年我國的人口出生率為6.39‰。具體來看，總共31個(gè)省份中有15個(gè)的出生率都領(lǐng)跑于大盤，特別是西部地區(qū)值得去重點(diǎn)關(guān)注。因?yàn)檫@其中的西藏、貴州、寧夏，出生率分別高達(dá)13.72‰、10.65‰、10.02‰。

需要指出的是，出生率高可不一定等同于“生的孩子多”。其是指在一定時(shí)間內(nèi)，新出生的人口數(shù)量占統(tǒng)計(jì)區(qū)域總?cè)丝诘谋壤^大，這通常預(yù)示著人口總量的快速增長趨勢。也就是說，出生率較高的區(qū)域相較于其他，展現(xiàn)出更為積極的生育意愿。這對(duì)于母嬰業(yè)務(wù)的開展而言，這些區(qū)域具備更大的市場潛力。

數(shù)據(jù)來源：中經(jīng)數(shù)據(jù)，制圖：母嬰前沿

不過要論起新生兒實(shí)際出生數(shù)量，那就不得不提到“廣東”。2023年，該地區(qū)以103萬的出生人口，第六年蟬聯(lián)全國第一，遙遙領(lǐng)先于其他省份。即便是排名緊隨其后的河南，與之相比也被拉開高達(dá)33.5萬新生兒的差距。

而造成此局面的原因，離不開廣東龐大的人口基數(shù)。據(jù)了解，該地區(qū)的常住人口有?1.27億，是中國人口第一大省。但除此之外，更關(guān)鍵的是當(dāng)?shù)厣裏崆檩^高，2023年以8.12‰的出生率，在31個(gè)省份中排名第七。鑒于此，廣東的母嬰市場相較于其他區(qū)域，有著更大的需求空間，值得母嬰從業(yè)者去重點(diǎn)布局與深入發(fā)展。

31省份消費(fèi)力比拼：最能花錢的九個(gè)省份，六個(gè)在東部沿海地區(qū)

正如查理芒格所言：“一定要去有魚的地方捕魚”。隨著我國生育水平持續(xù)下行，母嬰行業(yè)已步入日趨激烈的存量甚至減量競爭階段。在此背景下，過往的廣撒網(wǎng)策略已經(jīng)難以捕到魚，當(dāng)前只有精準(zhǔn)對(duì)靶的投入，方能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，把握消費(fèi)潛力的所在，才能更輕松、更高效的找回增長。

數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2024》，制圖：母嬰前沿

根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2024》所繪制的“消費(fèi)地圖”可見，2023年全國居民人均消費(fèi)支出26796元。具體來看，31個(gè)省中有9個(gè)高于全國平均水平，主要集中在東部沿海地區(qū)。其中，上海以52508元的人均消費(fèi)支出領(lǐng)跑全國，而浙江、江蘇、天津、廣東、福建等省份的消費(fèi)力也同樣是“杠杠的”。

需要注意的是，人均消費(fèi)支出與人均可支配收入之間存在對(duì)應(yīng)關(guān)系，多個(gè)省份在這兩項(xiàng)指標(biāo)上均名列前茅。對(duì)比兩者的前九名榜單唯有兩個(gè)特例，其中之一就是“湖北省”。盡管其人均可支配收入以35146元位列全國第十三，但人均消費(fèi)支出卻高達(dá)27106元穩(wěn)居全國第八。由此可見，該省份居民具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿。

數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2024》，制圖：母嬰前沿

而與之截然相反的是山東省，該省人均可支配收入為39890元高居全國第八，顯示出強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和收入水平。然而，其人均消費(fèi)支出卻僅為24293元排名為全國第十三，表明該省份居民在消費(fèi)方面相對(duì)保守、較為節(jié)制。

要知道，精準(zhǔn)定位并找到具有消費(fèi)能力的客戶是做生意至關(guān)重要的第一步。

31省份居民消費(fèi)偏好：29省主要在“吃喝抽”，北京和上?！搬t(yī)療保健”花銷大

那么，居民們把錢都花在哪兒了？

數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2024》，制圖：母嬰前沿

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，“食品煙酒”和“居住”在2023年依然是人均消費(fèi)支出的主要部分。但引人注目的是，幾大類消費(fèi)呈現(xiàn)“大增”走勢。譬如，教育文化娛樂（指教育、文化和娛樂方面）增長了17.6%；醫(yī)療保?。ㄖ羔t(yī)療和保健的藥品、用品和服務(wù)）增長了16.0%。這一數(shù)據(jù)，清晰地揭示了當(dāng)前的消費(fèi)大勢所在。

從人均消費(fèi)支出的比重來看，醫(yī)療保健所占份額也在持續(xù)攀升，由2022年的8.6%提升至2023年的9.2%。實(shí)際上，隨著大眾愈發(fā)注重健康管理，相關(guān)業(yè)務(wù)在母嬰行業(yè)已被當(dāng)成增長機(jī)會(huì)，各個(gè)企業(yè)在此的布局和發(fā)展的正如火如荼。

數(shù)據(jù)/制圖：《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2024》

具體細(xì)化到31個(gè)省份的消費(fèi)支出情況，可以發(fā)現(xiàn)其中29個(gè)省份的花銷重點(diǎn)都在“吃喝抽”上。唯獨(dú)上海與北京，其消費(fèi)支出的大頭落在了“住”上。不過盡管如此，這兩個(gè)城市在“醫(yī)療保健”領(lǐng)域的消費(fèi)依然領(lǐng)跑全國，人均支出超過4000元。這一現(xiàn)象，或許意味著在這兩地挖掘大健康價(jià)值會(huì)更加容易且高效。

全國網(wǎng)上實(shí)物零售額增速放緩至8%，“實(shí)體”才是生意的護(hù)城河

在國家各類與消費(fèi)有關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，社會(huì)消費(fèi)品零售總額是表現(xiàn)零售市場變動(dòng)情況、反映經(jīng)濟(jì)景氣程度最直接的數(shù)據(jù)。2023年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額（指企業(yè)通過交易直接售給個(gè)人、社會(huì)集團(tuán)非生產(chǎn)、非經(jīng)營用的實(shí)物商品金額，以及提供餐飲服務(wù)所取得的收入金額）為471495.2億元，同比增長了7.2%。

數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2024》，制圖：母嬰前沿

而細(xì)剖31個(gè)省份的社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)，可見廣東省以47494.9億元的傲人成績位居榜首，緊隨其后的是總額為45547.5億元的江蘇省。這反映出兩省在消費(fèi)市場方面具有較強(qiáng)的活力和實(shí)力，是拉動(dòng)內(nèi)需的重要引擎。

需要注意的是，社會(huì)消費(fèi)品零售總額中包含“網(wǎng)上零售額”。其中，網(wǎng)上實(shí)物零售額130173.8億元，同比增長了8%。不過翻閱過往統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，網(wǎng)上實(shí)物零售額雖然每年還在上升的，但增速已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的放緩。從2019年的19.5%，到2020年的14.8%，再到2021年的12.0%，2022年的6.2%。

顯而易見，電商行業(yè)的紅利期已接近尾聲。從近年幾大頭部電商的戰(zhàn)略動(dòng)作就可見，大家拼到最后就只?！暗蛢r(jià)”。那些曾經(jīng)用流量撬動(dòng)財(cái)富的電商企業(yè)，如今正面臨“要么轉(zhuǎn)型、要么淘汰”的抉擇。聚焦母嬰賽道，可優(yōu)比、寶寶樹在今年都被曝出經(jīng)營不佳的問題，海帶網(wǎng)更是已不復(fù)存在。而親寶寶、babycare都在往線下扎根。

這向母嬰行業(yè)的從業(yè)者傳遞了一個(gè)信號(hào)：實(shí)體經(jīng)濟(jì)是發(fā)展的根基，擁有著線上無法替代的服務(wù)體驗(yàn)場景。因此，母嬰從業(yè)者可以兩線并行，但不要脫實(shí)向虛，只要保持自進(jìn)化，相信大家都能好好地在行業(yè)內(nèi)“活下去”。

言而總之：盡管母嬰市場競爭日趨激烈，但消費(fèi)市場依然具備活力。

數(shù)據(jù)洞察揭示，不同地區(qū)展現(xiàn)出獨(dú)特的市場特點(diǎn)。例如，生育率高的地區(qū)，0-3歲嬰幼兒產(chǎn)品市場依舊廣闊，中大童市場更是蘊(yùn)藏?zé)o限潛力；而九大高消費(fèi)省份則為終端門店、品牌商及經(jīng)銷商提供了深耕高質(zhì)量產(chǎn)品、服務(wù)的沃土……

古人云：“富在數(shù)術(shù)，不在勞身；利在勢局，不在力耕?！痹诂F(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，認(rèn)知、資源、方向、選擇都很重要。因此，靈活應(yīng)變、因地制宜的策略在當(dāng)今市場依然具有重要意義。