來源|中訪網(wǎng)

責(zé)編|李曉楓

6月20日，五糧液2024年度股東大會在宜賓如期舉行，這場會議猶如行業(yè)的風(fēng)向標，在白酒行業(yè)全面深度調(diào)整的“深水區(qū)”，為市場注入一劑強心針，也引發(fā)了各界對五糧液未來走向的高度關(guān)注。

行業(yè)寒冬下的穩(wěn)健答卷

面對白酒行業(yè)的深度調(diào)整與市場波動，五糧液的2024年成績單格外亮眼：營業(yè)總收入達到891.75億元，同比增長7.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為318.53億元，同比增長5.44%。這樣的增長并非偶然，而是五糧液在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上精準布局的結(jié)果。在行業(yè)寒冬中，五糧液堅持“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)、提質(zhì)增效、多作貢獻”的工作總基調(diào)，既保持戰(zhàn)略上的積極進取，又在戰(zhàn)術(shù)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，充分展現(xiàn)了行業(yè)龍頭的韌性與定力。

從產(chǎn)品維度來看，五糧液主品牌和五糧濃香酒的經(jīng)銷商隊伍雙雙逆勢擴張。五糧液品牌經(jīng)銷商增長82家，達到2652家；五糧濃香經(jīng)銷商增加245家，突破1000家大關(guān)，達到1059家。這一現(xiàn)象背后，是五糧液通過一系列舉措，實現(xiàn)了品牌價值提升與經(jīng)銷商合理利潤空間的平衡，增強了經(jīng)銷商對五糧液發(fā)展前景的信心。

在渠道建設(shè)方面，五糧液也是成果斐然。傳統(tǒng)渠道不斷優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)、擴容提質(zhì)終端網(wǎng)點，新增核心終端1.6萬家；直銷渠道“三店一家”建設(shè)成效顯著，新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家和美集合店、2家大酒家，還升級建設(shè)了715家第五代專賣店，同時全面完成新興渠道內(nèi)容電商布局 。直銷渠道全年收入增長12.89%，占比提升至41%以上，與經(jīng)銷渠道共同發(fā)力，推動營收穩(wěn)步增長。

把脈行業(yè)趨勢，化危為機

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在股東大會上指出，當(dāng)前白酒行業(yè)雖處于全面深度調(diào)整的“深水區(qū)”，呈現(xiàn)波浪式前進和螺旋式上升態(tài)勢，但白酒作為文化載體、情感表達和精神寄托的屬性并未改變。同時，白酒消費正經(jīng)歷深刻變革，消費年輕化、場景日常化、品質(zhì)悅己化、渠道數(shù)字化、價值情感化等趨勢相互交織。

在這一復(fù)雜多變的環(huán)境中，五糧液強調(diào)要善于化危為機、危中尋機，堅持穩(wěn)中求進，聚焦固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項、促轉(zhuǎn)型精準發(fā)力，圍繞原糧、原酒、產(chǎn)品、價格、文化、營銷等10個體系持續(xù)深耕，久久為功。

對標世界一流烈酒企業(yè)，五糧液以顧客和市場為中心，實施“一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策”，致力于重構(gòu)白酒消費的“人、貨、場”規(guī)律。通過持續(xù)壯大“飲的人群”，完善“買的地點”，豐富“用的場景”，精準對接市場需求，提升品牌競爭力。

文化與人才雙輪驅(qū)動

筑牢發(fā)展根基

文化是白酒行業(yè)的靈魂，五糧液始終將品牌文化建設(shè)擺在核心戰(zhàn)略地位。通過不斷挖掘和傳承自身深厚的歷史文化底蘊，將文化軟實力轉(zhuǎn)化為發(fā)展硬支撐，提升品牌的文化內(nèi)涵與價值，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

人才是企業(yè)發(fā)展的第一資源。五糧液強化市場化思維，全面推動經(jīng)營班子和團隊的市場化轉(zhuǎn)型與專業(yè)化建設(shè)，人才團隊采取競聘上崗，要求團隊腳踏實地“下田干活”，深入市場一線，提升團隊的執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力，為企業(yè)發(fā)展提供堅實的人才保障。

2025年：聚焦五大重點，邁向新征程

展望2025年，五糧液目標明確，將聚焦品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品市場、資本市場和公司治理五大方面，持續(xù)推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階。

在品質(zhì)方面，穩(wěn)固品質(zhì)根基，打造世界級釀造標桿，堅守五糧液的品質(zhì)生命線；品牌層面，弘揚品牌優(yōu)勢，通過創(chuàng)新傳播方式與營銷活動，不斷提升品牌影響力；產(chǎn)品市場上，創(chuàng)新市場策略，從產(chǎn)品量價平衡、渠道優(yōu)化布局、消費市場培育、品牌宣傳推廣等多方面入手，激活全域增長動能；資本市場中，加強投資回報，提高長期投資價值，踐行對投資者的承諾；公司治理領(lǐng)域，強化治理效能，夯實頂層設(shè)計基石，提升企業(yè)運營效率與決策科學(xué)性。

五糧液2024年度股東大會不僅是對過去一年成績的總結(jié)，更是面向未來的戰(zhàn)略部署。在白酒行業(yè)的調(diào)整浪潮中，五糧液憑借穩(wěn)健的經(jīng)營策略、敏銳的市場洞察和堅定的戰(zhàn)略定力，為自身發(fā)展筑牢根基，也為行業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗與借鑒。