在全新的母嬰周期里，市場(chǎng)底層邏輯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，行業(yè)正走向升維比拼的深水區(qū)。在此背景下，如何守好存量基本盤(pán)并找到增量新機(jī)遇，是母嬰人能夠加速穿越行業(yè)迷霧的根本。

對(duì)渠道終端，從“價(jià)格向價(jià)值”蛻變的全面戰(zhàn)役已然打響，專(zhuān)業(yè)的母嬰服務(wù)成為構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河。對(duì)品牌，為渠道終端全方位賦能，與合作伙伴們共進(jìn)退，已經(jīng)成為制勝新周期的價(jià)值法則。

是以，2025年3月18日至20日，金斯健貝HIM整合醫(yī)學(xué)?第三屆星火商學(xué)院在杭州順利召開(kāi)，聚焦提升兒童健康管理水平與改善母嬰實(shí)體經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀兩大核心議題，與渠道伙伴們一起攜手共進(jìn)，制勝新周期！

第三屆星火商學(xué)院精彩合輯

前沿醫(yī)學(xué)課程講解，構(gòu)建母嬰專(zhuān)業(yè)護(hù)城河

隨著母嬰增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為存量市場(chǎng)，母嬰行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的“寒冬”。數(shù)據(jù)顯示，截止2024年年底，全國(guó)只剩下最后的15萬(wàn)家母嬰店，其中，有三分之一是調(diào)理型母嬰店。

在近期的市場(chǎng)調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)，縱使行業(yè)寒冬，這些調(diào)理型母嬰店仍然是生機(jī)勃勃，不少實(shí)體店的毛利潤(rùn)可以達(dá)到30%-50%！據(jù)他們復(fù)盤(pán)，其中做對(duì)了且一直在堅(jiān)持做的事情就是，不斷強(qiáng)化門(mén)店的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，提升客戶(hù)體驗(yàn)。

是以，在專(zhuān)業(yè)服務(wù)的加持下，母嬰調(diào)理小店中基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素的復(fù)購(gòu)率高達(dá)56%，而對(duì)比大連鎖中，益生菌的復(fù)購(gòu)率甚至可能不到3%。今時(shí)不同往日，10年前的母嬰行業(yè)是標(biāo)品的天下，而現(xiàn)在要靠非標(biāo)品提高利潤(rùn)。

經(jīng)銷(xiāo)商、母嬰店現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)

正如多位服務(wù)商告訴筆者的那樣，“在今天的母嬰市場(chǎng)中，非標(biāo)品比標(biāo)品更好做，因?yàn)椤饲Х健?，客?hù)很難被同行搶走?！笨偠灾岣邔?zhuān)業(yè)水平是當(dāng)下母嬰人要邁出的最關(guān)鍵一步。

常言道，一個(gè)人的單打獨(dú)斗，不如一群人的砥礪前行。深諳母嬰渠道終端的需求痛點(diǎn)，金斯健貝組建了一個(gè)有30多人的核心營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，追蹤學(xué)術(shù)前沿動(dòng)態(tài)，與全國(guó)醫(yī)師專(zhuān)家緊密建聯(lián)，定期舉辦培訓(xùn)會(huì)議，構(gòu)建母嬰專(zhuān)業(yè)服務(wù)護(hù)城河！

在這場(chǎng)為期3天的培訓(xùn)會(huì)中，金斯健貝特別邀請(qǐng)了數(shù)位來(lái)自中國(guó)上海、杭州等地的頂尖醫(yī)學(xué)專(zhuān)家大咖親臨現(xiàn)場(chǎng)授課，分別針對(duì)兒童學(xué)習(xí)障礙、春季流感防治、多動(dòng)癥療愈、過(guò)敏性鼻炎、過(guò)敏性鼻竇炎和身高管理等領(lǐng)域，進(jìn)行了深入淺出的專(zhuān)業(yè)講解以及臨床實(shí)證案例分析。

在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，不少渠道經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，“這屆星火商學(xué)院的培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)得非常巧妙，全部針對(duì)當(dāng)下店里最火熱的幾大兒童健康管理方向進(jìn)行的，可以說(shuō)，正好解決了母嬰店眼下在專(zhuān)業(yè)層面上可能會(huì)碰到的難題?！?/p>

金斯健貝創(chuàng)始人楊延超

“共生共長(zhǎng)，生生不息”。金斯健貝再次用實(shí)際行動(dòng)詮釋了品牌與渠道門(mén)店站在一起的決心！正如其創(chuàng)始人楊延超所言，“真誠(chéng)就是必殺技，要讓大家看到我們把專(zhuān)業(yè)賦能做到極致的決心，這就是一個(gè)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義品牌的信心！”

全方位賦能，打響母嬰店盈利戰(zhàn)役

與其說(shuō)母嬰行業(yè)步入“寒冬”，生意不好做，倒不如說(shuō)有很多需求場(chǎng)景還沒(méi)有被深度挖掘。在渠道走訪中，筆者看到，不少母嬰店僅靠一個(gè)藥浴或女性氣血類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品就可以實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)幾百萬(wàn)。

而作為近年來(lái)母嬰圈大火的細(xì)分賽道之一，身高管理板塊成為所有母嬰人都不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)機(jī)遇風(fēng)口。是以，業(yè)內(nèi)基本達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：在兒童身高管理的道路上，需要品牌沖在最前方，率先做出努力。

“工欲善其事，必先利其器?！睘榱饲袑?shí)幫助母嬰實(shí)體店抓住身高管理板塊的增長(zhǎng)機(jī)遇，在第三屆星火商學(xué)院會(huì)議上，金斯健貝特別組織了《身高管理師證書(shū)考試》。

現(xiàn)場(chǎng)組織《身高管理師證書(shū)》考試

通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)和嚴(yán)格的考試，讓學(xué)員們深刻理解兒童身高管理的內(nèi)在形成機(jī)制和干預(yù)原理等，讓母嬰店可以“持證上崗”，增加他們?cè)谏砀吖芾眍I(lǐng)域的信心，提高專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，更好地為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹等成交裂變！

尋找榜樣的力量。為切實(shí)解決母嬰實(shí)體店在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的諸多難題，金斯健貝特別邀請(qǐng)了一批“超凡店主”，現(xiàn)場(chǎng)分享他們是如何解決行業(yè)中一些共同的經(jīng)營(yíng)難題。

楊延超現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話“超凡店主”

從選品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客情維護(hù)到營(yíng)銷(xiāo)策略等等，“超凡店主”們毫無(wú)保留的跟同行們分享自己的成功或踩坑經(jīng)驗(yàn)，為與會(huì)者提供了多種有效解決思路，一同制勝行業(yè)新周期，掌握盈利密碼！

在今天的母嬰行業(yè)中，私域是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，金斯健貝特別邀請(qǐng)了卓見(jiàn)教育創(chuàng)始人李梓赫，現(xiàn)場(chǎng)講解母嬰店主該如何打造個(gè)人IP，讓線上流量成為新周期中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

卓見(jiàn)教育創(chuàng)始人李梓赫

不說(shuō)虛的，只講干貨。母嬰前沿在現(xiàn)場(chǎng)了解到，這是一場(chǎng)事無(wú)巨細(xì)微信視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)拆解課程，從IP定位、內(nèi)容創(chuàng)作、視頻拍攝、剪輯技巧、應(yīng)用AI工具提升視頻制作效率、捕捉精準(zhǔn)客戶(hù)，再到后續(xù)成交、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)等全鏈路，堪稱(chēng)起號(hào)和變現(xiàn)的“保姆級(jí)”教學(xué)！

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少母嬰老店已經(jīng)躍躍欲試。一位母嬰店老板告訴筆者，“以前就多次嘗試過(guò)自己做視頻號(hào)，結(jié)果不是限流就是被封禁，今天學(xué)習(xí)了之后，感覺(jué)又有信心了，回去還要繼續(xù)堅(jiān)持做線上IP?！?br>

常言道，勞逸結(jié)合，事半功倍。在整整2天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)之后，金斯健貝特別為所有與會(huì)人員準(zhǔn)備了一場(chǎng)盛大的晚宴。

晚宴精彩合輯

值得一提的是，晚宴上，金斯健貝為多位優(yōu)秀的母嬰行業(yè)從業(yè)者頒獎(jiǎng)，以表彰他們過(guò)去在行業(yè)中作出的突出貢獻(xiàn)，并鼓勵(lì)他們繼續(xù)在守護(hù)兒童健康事業(yè)上繼續(xù)前行，為行業(yè)向前發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

以專(zhuān)業(yè)賦能成長(zhǎng)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)，金斯健貝HIM整合醫(yī)學(xué)始終致力于搭建醫(yī)學(xué)與商業(yè)的橋梁，推動(dòng)健康事業(yè)可持續(xù)發(fā)展！第三屆星火商學(xué)院培訓(xùn)活動(dòng)雖已告一段落，但母嬰人的學(xué)習(xí)精神依舊飽滿(mǎn)，勢(shì)必與金斯健貝一起，以滿(mǎn)腔熱情共赴兒童健康事業(yè)的奮斗當(dāng)中！