春節(jié)假期接近尾聲，在這個春節(jié)期間，白酒行業(yè)的動銷不及預(yù)期，在飛天茅臺價格無法上揚、普五和國窖1573價格不穩(wěn)的情況下，二線白酒品牌承受了很大的壓力。

“今年以來，白酒價格整體都在下滑，就連飛天茅臺都不例外。”快消行業(yè)分析師康定平表示，春節(jié)期間，白酒企業(yè)加大了促銷力度，但效果并不理想，尤其是像國臺酒業(yè)、金沙酒業(yè)這樣的二線白酒品牌，壓力會更大一些。

以國臺酒業(yè)為例，2025年2月3日，國臺十五年的實際成交價格僅為590元/瓶，而國臺十五年的市場指導(dǎo)價格則是1499元/瓶。也就是說，國臺十五年正在四折銷售之中。

無獨有偶！

作為國臺酒業(yè)力圖占位2000元價格帶的超高端產(chǎn)品，國臺龍酒的市場指導(dǎo)價格為2999元/瓶，但2025年2月3日，實際成交價格僅為1125元/瓶，還不足市場指導(dǎo)價格的40%，讓人唏噓不已。

另外，2025年2月3日，國臺國標(biāo)2017、國標(biāo)2018和國標(biāo)2019的實際成交價格分別約為275元/瓶、265元/瓶和258元/瓶。與市場指導(dǎo)價格（699元/瓶）相比，也在四折左右。

據(jù)悉，2017年，基于對醬酒真實年份的品質(zhì)價值和消費升級需求的市場判斷，國臺酒業(yè)推出了國臺國標(biāo)酒。大家都知道，國臺酒業(yè)是茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，而國臺國標(biāo)酒則是國臺酒業(yè)旗下最暢銷的大單品。

從2017年開始，新一輪的醬酒熱潮使得茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的價值愈加凸顯。這一年上市的國臺國標(biāo)酒，定位滿五年的真實年份酒，錨定300至500元價格帶，品質(zhì)和性價比奠定了市場騰飛的品質(zhì)基礎(chǔ)。

自2017年以來，每年3月15日，國臺國標(biāo)酒都會發(fā)布新一年釀造的產(chǎn)品，瓶身標(biāo)注真實釀造年份，至今已持續(xù)八年。

然而，作為年份酒中的佼佼者，國臺國標(biāo)酒的市場價值不僅沒有得到提升，反而徹底掉出了原本錨定的300至500元價格帶，甚至成為了經(jīng)銷商的“燙手山芋”。

還有國臺醬酒，市場指導(dǎo)價格為499元/瓶，但2025年2月3日的實際成交價格則在175元/瓶左右，還不足市場指導(dǎo)價格的40%。

“實際上，如今的白酒產(chǎn)品都存在價格倒掛的問題，但問題有大小之分。”康定平指出，五糧液、瀘州老窖等龍頭企業(yè)格外重視渠道利益，并出臺一系列實質(zhì)性的措施來穩(wěn)定價格，所以問題并不大，但像國臺酒業(yè)這樣任由市場惡化的二線白酒企業(yè)，價格倒掛問題就較為嚴(yán)重了。

有意思的是，在接任國臺酒業(yè)董事長時，“企二代”閆凱境強(qiáng)調(diào)，釀酒行業(yè)的數(shù)智化發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，要全力打造智能產(chǎn)業(yè)，依托酒行業(yè)直接鏈接C端的突出優(yōu)勢，力爭盡早讓國臺進(jìn)入中國智能產(chǎn)業(yè)第一梯隊。

有業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為，國臺酒業(yè)的首要任務(wù)應(yīng)解決價格倒掛問題。只有穩(wěn)定市場價格，才能維護(hù)渠道利益，進(jìn)而為國臺酒業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供有力支撐。

正如康定平所言，如今白酒行業(yè)進(jìn)入低谷期，經(jīng)銷商生存困難，就連五糧液、瀘州老窖都忙著呵護(hù)渠道、保證經(jīng)銷商的利益，但在閆凱境的執(zhí)掌下，國臺酒業(yè)還在忙著數(shù)智化，顯然沒有抓住牛鼻子?！皵?shù)智化是白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，但非一朝一夕之功，眼下最重要的是要降低渠道庫存、逐步破解價格倒掛問題，從而維護(hù)經(jīng)銷商利益，閆凱境的管理水平有待提高?！?/p>

“國臺酒業(yè)換帥之后，企業(yè)目前處于一個青黃不接的尷尬節(jié)點，我認(rèn)為2025年國臺酒業(yè)將備受挑戰(zhàn)?！敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

然而，面對產(chǎn)品價格倒掛嚴(yán)重、渠道利益受損以及經(jīng)銷商的抱怨，閆凱境似乎并不在意，還在2024年底忙著邀請著名主持人前來參觀。

日前，撒貝寧走進(jìn)了茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)國臺酒業(yè)，開啟了一場趣味橫生的關(guān)于醬酒白酒的數(shù)智探索之旅。

撒貝寧特別關(guān)注了國臺酒業(yè)的“智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系”。2024年10月國臺酒業(yè)發(fā)布了《國臺智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系2.0》，將正宗大曲醬酒“12987”傳統(tǒng)釀造工藝進(jìn)一步細(xì)化為30道工序、274個工藝環(huán)節(jié)和1508項環(huán)節(jié)指標(biāo)，這種對傳統(tǒng)工藝的“數(shù)字表達(dá)”和“精準(zhǔn)復(fù)刻”，不僅提高了釀造效率，更保證了每一瓶國臺酒品質(zhì)恒定。這也是國臺酒業(yè)智能釀造在解析傳統(tǒng)、系統(tǒng)創(chuàng)新方面的成功實踐。

“對于白酒企業(yè)而言，維護(hù)渠道利益確實重要，但數(shù)智化也是未來發(fā)展的關(guān)鍵方向?！敝麘?zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪卻表示，考慮到國臺酒業(yè)當(dāng)前面臨的價格倒掛問題較為嚴(yán)重，這直接影響到經(jīng)銷商的利益和市場信心，因此國臺酒業(yè)的首要任務(wù)確實是解決價格倒掛問題，“只有穩(wěn)定市場價格，才能維護(hù)渠道利益，進(jìn)而為國臺酒業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供有力支撐。”