2024年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)。五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進取、主動作為，戰(zhàn)術(shù)上事不避難、穩(wěn)扎穩(wěn)打，聚焦提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局、深化改革、爭創(chuàng)一流開展價值創(chuàng)造。

12月18日，一場相約二十八屆的年度盛會如期而至。以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在五糧液多功能廳舉行。

“2024年，五糧液以‘拼’的干勁和‘實’的作風(fēng)，實心干事、科學(xué)作為，企業(yè)‘穩(wěn)’的態(tài)勢在持續(xù)、‘新’的動能在成長、‘好’的因素在累積?！蔽寮Z液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，企業(yè)發(fā)展取得的成就令人振奮，更加堅定了五糧液在新時代新征程開拓進取、攻堅克難、扎實推進高質(zhì)量發(fā)展的決心和信心。

五糧液“拼”出了全新的發(fā)展成就

2024年，白酒行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性上升，白酒行業(yè)與市場周期性、結(jié)構(gòu)性矛盾持續(xù)突出。面對新一輪行業(yè)深度調(diào)整，多重因素相互交織，“拼”成為五糧液2024年的關(guān)鍵詞。

拼是一種向上攀登的狀態(tài)與姿態(tài)。打開格局和視野，對拼什么、怎么拼了然于胸，才能做到心中有數(shù)、手中有策、行動有效。2024年，從生產(chǎn)、創(chuàng)新、營銷到管理等方方面面，五糧液都“拼”出了全新的發(fā)展成就。

拼生產(chǎn)強供給，五糧液在提質(zhì)增效中實現(xiàn)價值創(chuàng)造。釀酒生產(chǎn)持續(xù)向好，一級酒、特級酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高；新增釀酒專用糧基地19萬畝、達到151萬畝，原糧品質(zhì)的可靠性和原糧供應(yīng)的安全性進一步提升。倍增工程扎實推進，高質(zhì)量倍增工程進展順利，生態(tài)釀酒一期項目逐步全面投窖生產(chǎn)，產(chǎn)量穩(wěn)、品質(zhì)佳；二期項目完成9棟建筑封頂；智能釀造示范車間建成投產(chǎn)；勾儲酒庫、制曲擴能等配套項目建成投用，集中污水處理廠項目一期土建工程即將完工。

值得關(guān)注的是，五糧液的質(zhì)量管理成效喜人，行業(yè)唯一獲評第五屆中國質(zhì)量獎提名獎，行業(yè)首家榮獲亞洲質(zhì)量創(chuàng)新獎，榮獲3項國際質(zhì)量管理小組會議金獎、全國質(zhì)量標(biāo)桿、全國精益現(xiàn)場管理“示范級獎項”。

拼創(chuàng)新提能力，五糧液在守正創(chuàng)新中實現(xiàn)價值創(chuàng)造?！翱脊盼寮Z液”二期項目圓滿完成，進一步將古窖歷史追溯至元代早期；持續(xù)占位博鰲亞洲論壇、APEC、進博會等高端平臺活動，深度參與央視春晚秋晚、湖南衛(wèi)視《中餐廳》《歌手》等知名節(jié)目，精心策劃實施和美文化節(jié)、玫瑰婚典等和美IP活動。

數(shù)據(jù)最有說服力。2024年，五糧液累計品牌曝光超120億人次，《幸福中國年》活動還榮獲了年度營銷案例。

同時，五糧液2024年技術(shù)創(chuàng)新成果也格外豐碩，不僅榮獲中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)進步獎一等獎，且“中國工業(yè)微生物菌種保藏管理中心白酒微生物研究分中心”落戶五糧液，還與中科院江雷院士團隊合作，共同發(fā)表迄今為止白酒行業(yè)影響因子最高的頂級研究論文，首次揭示白酒黃金酒度，一舉奠定了五糧液在世界酒業(yè)的領(lǐng)軍地位。

另外，五糧液的營銷創(chuàng)新穩(wěn)健有效，實施宴席活動、掃碼紅包、終端排名“組合拳”，促動銷成效明顯；商家過程激勵兌付加大；著力提高資源采購、費用核銷和流程審批效率，應(yīng)市能力進一步提升；“95195”客服熱線正式啟用，實現(xiàn)業(yè)務(wù)咨詢、投訴建議、打假舉報、客戶回訪等一站式服務(wù)，已累計服務(wù)超2萬人。

由此可知，行業(yè)邁入調(diào)整期，五糧液從實際出發(fā)、從具體問題入手，因地制宜、因勢利導(dǎo)，拼出發(fā)展的新意與特色。

拼營銷拓市場，五糧液在優(yōu)化布局中實現(xiàn)價值創(chuàng)造。產(chǎn)品布局持續(xù)優(yōu)化，主品牌煥新上市45度、68度五糧液，戰(zhàn)略發(fā)布經(jīng)典五糧液10、20、30、50產(chǎn)品系列；并上新了五糧液榮耀60周年紀(jì)念款、金熊貓紀(jì)念酒、月滿人圓紀(jì)念酒、考古五糧液（1.5L）、獅來運轉(zhuǎn)（1.5L）等10余款文化酒；濃香酒也加快布局1218次高端品牌。

持續(xù)優(yōu)化渠道布局，傳統(tǒng)渠道持續(xù)優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)，且直營渠道“三店一家”建設(shè)也成效顯著，新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家和美集合店和兩家大酒家，升級建設(shè)第五代專賣店715家，同時，新興渠道內(nèi)容電商布局全面完成，線上專項治理持續(xù)加大力度。

拼意味著資源的匯聚、力量的凝聚。五糧液匯聚現(xiàn)有資源，在傳統(tǒng)渠道上挖掘新的增長點，也聚焦直營渠道抓增量，并讓新興渠道的增量夯實為新的存量。

今年以來，五糧液持續(xù)優(yōu)化市場布局，精準(zhǔn)發(fā)力宴席市場，品牌宴席活動近3萬場次、同比增長30%、累計服務(wù)超600萬人次，五糧濃香開瓶掃碼同比均超過四成、宴席同比均超過50%。

“亂云飛渡仍從容”。一年來的發(fā)展成績，充分彰顯了五糧液的戰(zhàn)略定力，充分體現(xiàn)五糧液在復(fù)雜多變的局面下駕馭企業(yè)發(fā)展的智慧和能力。

五糧液基本擺脫千元價位帶其他競品的糾纏

當(dāng)前，外部環(huán)境變化帶來的影響加深，但白酒行業(yè)依然展現(xiàn)出了強大的韌性，所以企業(yè)既要看到挑戰(zhàn)、困難、風(fēng)險增加的一面，更要看到機遇、優(yōu)勢、有利因素疊加的一面。

“白酒產(chǎn)業(yè)存在包括產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能增長與需求放緩，消費動能不足與價格下行，消費場景弱化與產(chǎn)業(yè)增長的矛盾，理性消費理念與消費量增長的矛盾，渠道商、終端商數(shù)量減少與渠道庫存增加的矛盾，傳統(tǒng)渠道與電商平臺價格沖突等在內(nèi)的諸多挑戰(zhàn)，但白酒產(chǎn)業(yè)整體仍展現(xiàn)出良好的增長動力與韌性?！闭缰袊茦I(yè)協(xié)會理事長宋書玉所言，中國經(jīng)濟穩(wěn)中向好的趨勢沒有改變，中國充分市場化機制沒有改變，美酒作為日常消費的基本屬性沒有改變，作為中國傳統(tǒng)文化符號的屬性沒有改變，中國酒業(yè)明天會更好的發(fā)展大趨勢不會改變。

為此，曾從欽提出，五糧液要做到準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動實踐，要以“五心”增強準(zhǔn)確識變之智。

面對宏觀波動，當(dāng)多一份平常心，牢牢抓住宏觀層面增量政策發(fā)力、市場預(yù)期改善的上行機遇；面對產(chǎn)業(yè)調(diào)整，當(dāng)多一份持久心，牢牢把握白酒行業(yè)長期價值屬性、持續(xù)集中發(fā)展的總體趨勢；面對階段挑戰(zhàn)，當(dāng)多一份堅守心，牢牢鞏固企業(yè)品牌勢能不斷釋放、市場持續(xù)走強的良好態(tài)勢；突破市場挑戰(zhàn)，當(dāng)多一份求勝心，牢牢鼓足廠商一體攜手迎難而上、齊心共克時艱的拼勁闖勁；聚力謀新致遠，當(dāng)多一份自信心，牢牢堅定企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)健增長、全面提質(zhì)增效的發(fā)展底氣。

白酒產(chǎn)業(yè)是價值驅(qū)動的長周期產(chǎn)業(yè)，滿足人民美好生活向往的底層邏輯、市場邏輯、價值邏輯沒有發(fā)生改變，持續(xù)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌集中的趨勢沒有改變。

在曾從欽看來，當(dāng)前，白酒行業(yè)低價位增量競爭、中價位存量競爭、高價位縮量競爭的發(fā)展特征明顯，對五糧液而言，仍然是機遇大于挑戰(zhàn)。

目前，五糧液在千元價位段呈現(xiàn)“三高一低”的特點，即占有率高、復(fù)購率高、開瓶率高、社會庫存相對較低，這是五糧液可持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢和底氣。

“強者恒強，弱者更弱，甚至弱者直接出局的行業(yè)優(yōu)勝劣汰殘酷現(xiàn)實將加速兌現(xiàn)?！卑拙茖＜倚ぶ袂嗾J(rèn)為，五糧液在全價格帶、全產(chǎn)品概念、全包裝形態(tài)即將全方位發(fā)力，從而爭奪更多的消費場景，爭奪更大的市場份額。

據(jù)悉，今年在廠商共同努力下，五糧液核心產(chǎn)品市場價格總體穩(wěn)定，保持在900元以上，基本擺脫了千元價位帶其他競品的糾纏，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯。

對此，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，隨著國家相關(guān)刺激消費政策不斷落地，以及白酒企業(yè)積極地去庫存、調(diào)價格等行為，中國白酒行業(yè)正在進入筑底階段，行業(yè)震蕩幅度減小，行業(yè)整體進入平穩(wěn)發(fā)展，部分優(yōu)勢白酒企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品可能會出現(xiàn)價格的溫和反彈，經(jīng)過此輪優(yōu)勝劣汰，對于整個中國酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，以及長期發(fā)展都有一定的積極意義。

值得一提的是，今年以來，五糧液1618、39度五糧液消費氛圍濃厚；龍年生肖酒全年熱度不減、持續(xù)保持順價銷售；紫氣東來五糧液樹立低度白酒千元價位段標(biāo)桿、受到市場熱捧；一帆風(fēng)順、金熊貓紀(jì)念酒、步步高升、交杯牌五糧液、五糧液老酒等持續(xù)火熱。這些都充分印證了五糧液這份事業(yè)值得廠商的耐心堅守和持續(xù)拼搏。

展望2025年，五糧液統(tǒng)籌規(guī)劃第八代五糧液運營策略，充分研究區(qū)域市場和商家畫像，科學(xué)把握發(fā)貨節(jié)奏，動態(tài)調(diào)整配額，力爭在“兩個破除”上取得實質(zhì)進展。

一方面破除經(jīng)銷商盈利的問題，五糧液將把保障經(jīng)銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，用力推進產(chǎn)品價格向價值的合理回歸，切實做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場賦能和正向激勵，扎實開展好商家過程激勵，真正提升商家經(jīng)營信心；另一方面破除千元價位段競品糾纏的問題，既要穩(wěn)價格也要搶份額，全面實施“一地一策、一商一策””，強化39度五糧液、1618 五糧液與第八代五糧液的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同，重點打造高地市場、重點市場，加快布局弱勢市場、空白市場；全力打造經(jīng)典五糧液樣板市場，盡快形成多輪驅(qū)動的新增長點，著力構(gòu)建新的發(fā)展格局。

“2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，做好明年工作至關(guān)重要?！痹鴱臍J表示，五糧液將堅定“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、綜合施策，提質(zhì)增效、多作貢獻”的工作總基調(diào)，定位為“營銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，高質(zhì)量完成“十四五”主要目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)“十五五”良好開局打牢基礎(chǔ)。