2024年，對(duì)于千元白酒來(lái)說(shuō)，可謂是一個(gè)重要的里程碑，在這一年里，所有的千元白酒都出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的價(jià)格倒掛，這就導(dǎo)致千元白酒集體告別了“千元價(jià)格帶”。

“從實(shí)際成交價(jià)格來(lái)看，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有千元白酒了。”快消行業(yè)分析師康定平表示，2024年以來(lái)，千元白酒的動(dòng)銷(xiāo)不暢，諸多消費(fèi)場(chǎng)景都在萎縮，這對(duì)于千元白酒來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是非常致命的問(wèn)題，“如果中秋、國(guó)慶期間，千元白酒的動(dòng)銷(xiāo)依然不能得到顯著改善，這就意味著千元白酒不復(fù)存在了?！?/p>

截至目前，定位千元價(jià)格帶的五糧液旗下普五、貴州茅臺(tái)旗下茅臺(tái)1935、郎酒旗下青花郎、瀘州老窖旗下國(guó)窖1573和國(guó)臺(tái)酒業(yè)旗下國(guó)臺(tái)十五年，實(shí)際成交價(jià)格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于千元，甚至跌至了600元左右。

“對(duì)今年中秋、國(guó)慶雙節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)不敢奢望太高，能保持去年同期水平就行。”深圳福田區(qū)一經(jīng)銷(xiāo)商表示，當(dāng)前酒水消費(fèi)整體仍然比較低迷，目前手上的貨還很多，不敢存太多貨，能賣(mài)多少就拿多少貨。該經(jīng)銷(xiāo)商還向記者表示，目前部分中端酒比較暢銷(xiāo)，但基本上以走量為主。

中秋歷來(lái)是酒商促動(dòng)銷(xiāo)的黃金期，酒商通過(guò)舉辦大型活動(dòng)、牽手各類(lèi)中秋晚會(huì)增加品牌曝光度，以提高產(chǎn)品聲譽(yù)的方式促動(dòng)銷(xiāo)；酒商除了直接降價(jià)、多買(mǎi)多送等常規(guī)促銷(xiāo)方式之外，更將團(tuán)購(gòu)這一營(yíng)銷(xiāo)利器再次在中秋市場(chǎng)放大利用。

“去庫(kù)存是酒業(yè)當(dāng)前的重中之重?！本扑治鰩煔W陽(yáng)千里認(rèn)為，中秋、國(guó)慶臨近，多數(shù)酒企大力幫助渠道去庫(kù)存。一方面，出臺(tái)促銷(xiāo)措施，通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)、送定制宴等方式吸引消費(fèi)者；另一方面，出臺(tái)掃碼獎(jiǎng)勵(lì)，增大掃碼的紅包額度、數(shù)量等，吸引消費(fèi)者開(kāi)瓶。促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)依舊是下半年的重頭戲，唯有渠道庫(kù)存合理化，經(jīng)銷(xiāo)商信心才能夠恢復(fù)，進(jìn)而帶動(dòng)酒企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

然而，中秋節(jié)已經(jīng)接近尾聲，白酒行業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)依然不容樂(lè)觀。按照行業(yè)慣例，中秋、國(guó)慶期間的白酒銷(xiāo)量通常會(huì)占到酒廠全年銷(xiāo)量的20%甚至30%。但近期多家酒商普遍反饋指出，今年中秋白酒銷(xiāo)售不如預(yù)期。

一名四川酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)人士透露，今年中秋銷(xiāo)售預(yù)計(jì)同比下降20%-30%。多位白酒行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商也透露，今年中秋期間，白酒動(dòng)銷(xiāo)較為寡淡，特別是千元白酒的動(dòng)銷(xiāo)更是不及預(yù)期。

“雖然白酒企業(yè)今年都在積極發(fā)力，并試圖促進(jìn)渠道的動(dòng)銷(xiāo)，但效果并不好。”康定平表示，今年白酒行業(yè)的消費(fèi)信心明顯不足，這是白酒企業(yè)無(wú)法改變的事情，只能等、繼續(xù)熬，“今年中秋期間，就連月餅、大閘蟹這些常規(guī)性的產(chǎn)品也受到了很大的沖擊，就不用說(shuō)白酒的動(dòng)銷(xiāo)了。”

中原基金董事、執(zhí)行合伙人晉育鋒則指出，從目前的情況來(lái)看，白酒行業(yè)的去庫(kù)存仍未結(jié)束，終端動(dòng)銷(xiāo)仍然不暢，即飲場(chǎng)景中的白酒消費(fèi)持續(xù)下降。對(duì)于今年中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”酒水消費(fèi)情況，他預(yù)計(jì)，可能仍然會(huì)呈現(xiàn)出“旺季不旺”的特征。

據(jù)悉，國(guó)臺(tái)酒業(yè)旗下國(guó)臺(tái)十五年的零售價(jià)為1499元／瓶?！段骞蓉?cái)經(jīng)》在今日酒價(jià)上發(fā)現(xiàn)，9月17日，上述產(chǎn)品的行情僅為590元，只能以四折價(jià)格出售，且這個(gè)價(jià)格已經(jīng)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間了。而在拼多多平臺(tái)，上述產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)價(jià)在630元左右，與官網(wǎng)標(biāo)價(jià)相比價(jià)格已經(jīng)“腰斬”。

無(wú)獨(dú)有偶！

貴州茅臺(tái)旗下茅臺(tái)1935的官方零售價(jià)為1188元/瓶，上市之初一度被炒到了2000元左右，但在今日酒價(jià)上，9月17日，上述產(chǎn)品的行情僅為785元。而在拼多多平臺(tái)上，上述產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)價(jià)也不到760元。

編輯

茅臺(tái)1935是貴州茅臺(tái)前任董事長(zhǎng)丁雄軍掌舵期間推出的新品，于2022年1月18日正式發(fā)布。在彼時(shí)飛天茅臺(tái)早已突破3000元/瓶的背景下，該產(chǎn)品定位千元價(jià)格帶，直接與五糧液普五和瀘州老窖的國(guó)窖1573正面競(jìng)爭(zhēng)。

日前，還有酒商表示，當(dāng)前茅臺(tái)1935的渠道價(jià)格較為混亂，其所在區(qū)域報(bào)價(jià)在800~1000元/瓶不等。由此可知，茅臺(tái)1935也從千元價(jià)格帶上跌落了。

“可以確定的是，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有千元白酒了，白酒千元價(jià)格帶也暫時(shí)消亡了，至于何時(shí)才能復(fù)生，還是一個(gè)未知數(shù)?！笨刀ㄆ奖硎?，只有白酒行業(yè)的消費(fèi)信心得到了顯著改善，千元白酒才有望再次出現(xiàn)，但短期內(nèi)的可能性不大。