日前，古井貢酒發(fā)布了2024年半年度報告，收入、利潤增幅都在20%以上，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額遠(yuǎn)超同期利潤水平，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入138.06億元，同比增長22.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到35.73億元，同比增長28.54%左右，業(yè)績確定性持續(xù)凸顯。

國海證券在研報中表示，古井貢酒的年收入跨越200億元后，依舊保持向上勢能，將目標(biāo)拉高至沖向300億元，預(yù)計業(yè)績增速將繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

公告顯示，2024年上半年，古井貢酒經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額突破40億元，遠(yuǎn)超同期歸屬于上市公司股東的凈利潤，足以說明古井貢酒的盈利質(zhì)量很強(qiáng)。

據(jù)悉，古井貢酒堅持高舉高打，錨定“全國化、次高端”戰(zhàn)略，持續(xù)深化“三通工程”，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，加速推進(jìn)全國化進(jìn)程，做強(qiáng)省內(nèi)市場，提速省外市場，做精重點(diǎn)市場。

在白酒行業(yè)分析師肖竹青看來，古井貢酒全國化戰(zhàn)略由“橫向”向“縱深”發(fā)展，隨著渠道基礎(chǔ)工作的進(jìn)一步深化以及省外核心市場的示范作用，古井貢酒省外市場將助力古井業(yè)績高速增長。

分產(chǎn)品來看，古井貢酒旗下年份原漿、古井貢酒、黃鶴樓及其他分別貢獻(xiàn)的營業(yè)收入各自約為107.87億、12.39億和14.03億元，同比增幅各在23%、11.47%和26.58%左右。

值得關(guān)注的是，2024年上半年，古井貢酒旗下年份原漿的毛利率達(dá)到了86.31%，同比上升了1.16個百分點(diǎn)，延續(xù)了高質(zhì)量增長勢能。

國海證券在研報中認(rèn)為，古井貢酒的基本面經(jīng)營穩(wěn)健，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有望持續(xù)升級，年份原漿系列產(chǎn)品預(yù)計將延續(xù)較快增長。

報告期內(nèi)，古井貢酒堅持高舉高打，錨定“全國化、次高端”戰(zhàn)略，持續(xù)深化“三通工程”，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，加速推進(jìn)全國化進(jìn)程，做強(qiáng)省內(nèi)市場，提速省外市場，做精重點(diǎn)市場。

國泰君安在研報中認(rèn)為，后續(xù)白酒企業(yè)增長邏輯在于份額集中，本質(zhì)依靠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及渠道推力；古井貢酒省內(nèi)渠道扎實(shí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)契合消費(fèi)方向，公司份額有望保持持續(xù)抬升，疊加公司盈利能力改善，業(yè)績確定性凸顯。

而在業(yè)內(nèi)人士看來，古井貢酒的安徽省內(nèi)大本營市場穩(wěn)固，仍是公司收入增長的主要來源，但省外市場也取得了突破性進(jìn)展，在持續(xù)性貢獻(xiàn)增量。

眾所周知，在單一區(qū)域市場，白酒企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要取決于企業(yè)在該區(qū)域的品牌影響力、區(qū)域消費(fèi)者的認(rèn)同度和綜合營銷能力。而從全國市場來看，白酒企業(yè)的競爭優(yōu)勢則來源于自身品牌的影響力、產(chǎn)品風(fēng)格以及營銷運(yùn)作模式。

“為了在市場上取得競爭優(yōu)勢，白酒品牌開始注重打造獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品特色，通過不同的營銷手段來吸引目標(biāo)消費(fèi)者，品牌開始推出更多樣化的產(chǎn)品，拓展自己的產(chǎn)品線，以滿足消費(fèi)者不同的需求和偏好，以吸引消費(fèi)者的注意力并建立品牌忠誠度?！本祁悹I銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，大品牌通過不斷地加強(qiáng)品牌形象的營造，不斷推陳出新的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，從而進(jìn)一步提升市場份額。這些大品牌通常擁有更多的資金和資源來投入到廣告、營銷、研發(fā)和生產(chǎn)等方面，從而更容易打造出獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品特色，“這些特色產(chǎn)品在市場上往往能夠迅速獲得消費(fèi)者的青睞，進(jìn)而提高品牌知名度和市場占有率。”

為了更好地在全國市場上進(jìn)行布局，古井貢酒從“品牌、品質(zhì)、品行”三個方面入手，積極推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量升級，發(fā)揮古井貢酒品牌的引領(lǐng)作用，積極參與CCTV品牌強(qiáng)國工程，借助中央電視臺、省級衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等平臺，持續(xù)講述古井貢酒的品牌故事，讓古井貢酒“以酒為媒”向全球展示中國文化之美，向世界傳遞“做真人、釀美酒、善其身、濟(jì)天下”的企業(yè)價值觀。

同時，古井貢酒持續(xù)加強(qiáng)市場終端渠道建設(shè)，創(chuàng)新營銷形式，重點(diǎn)打造核心市場，全面開展了一系列消費(fèi)者培育活動，通過線上傳播和線下體驗(yàn)相結(jié)合的品牌傳播方式，讓核心消費(fèi)者近距離看到、體驗(yàn)到古井貢酒的釀造工藝和品質(zhì)。通過一系列品牌推廣活動，古井貢酒品牌影響力持續(xù)提升。

數(shù)據(jù)最有說服力。截至2024年上半年末，古井貢酒在華北、華南和華中的經(jīng)銷商數(shù)量各為1288個、630個和2848個，分別增長了64個、37個和45個，“清一色”呈現(xiàn)出了增長勢頭，可見其全國化布局仍在穩(wěn)步推進(jìn)之中。

無獨(dú)有偶！

報告期內(nèi)，古井貢酒來自華北、華中和華南的收入各自約為11.09億、118.7億和8.16億元，增幅分別在35%、21%和17%左右，且毛利率都在提升之中。

“古井貢酒的華中基本盤市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，華北市場持續(xù)開拓增長較快?！逼桨沧C券在研報中指出，分市場看，古井貢酒在安徽市場基本盤扎實(shí)，江蘇、河北、山東等市場持續(xù)拓展，加快全國化布局。