面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，華致酒行直面挑戰(zhàn)、主動(dòng)調(diào)整，2024年上半年，收入、利潤(rùn)繼續(xù)保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭。

數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，華致酒行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為59.43 億元，同比增長(zhǎng)1.3%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)在1.55億元左右，同比增長(zhǎng)2.77%。

“2024 年上半年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求，華致酒行始終堅(jiān)守‘保真’理念，通過(guò)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、渠道和人才整合，讓‘上市公司賣(mài)名酒，安全可靠’成為行業(yè)共識(shí)?！比A致酒行方面表示，報(bào)告期內(nèi)，公司在門(mén)店升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面下足功夫，應(yīng)對(duì)當(dāng)前新局勢(shì)、新消費(fèi)、新機(jī)遇。

連鎖門(mén)店分銷能力得到提升，開(kāi)創(chuàng)“沉浸式酒水品鑒”的新體驗(yàn)

在宏觀經(jīng)濟(jì)放緩和白酒行業(yè)調(diào)整的大背景下，消費(fèi)需求略顯疲軟，行業(yè)的整體增長(zhǎng)趨勢(shì)趨于平穩(wěn)，企業(yè)需依靠創(chuàng)新服務(wù)和品質(zhì)提升來(lái)適應(yīng)變化，探索新的發(fā)展路徑。

華致酒行在激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)中穩(wěn)步前行，每一步都精準(zhǔn)而堅(jiān)定。其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定不僅證明了企業(yè)實(shí)力，也展現(xiàn)了卓越的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。營(yíng)業(yè)收入從2023年上半年不到58.67億元升至2024年上半年59.43億元。

對(duì)此，華致酒行方面表示，主要系“買(mǎi)真酒到華致”、“買(mǎi)名酒到華致”的保真連鎖品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大，公司連鎖門(mén)店分銷能力得到進(jìn)一步提升；對(duì)市場(chǎng)需求研判精準(zhǔn)，春節(jié)銷售旺季備貨充足，營(yíng)銷工作調(diào)度有序；精品酒產(chǎn)品矩陣不斷豐富，名酒供應(yīng)鏈體系持續(xù)健全。

2024年，華致酒行積極推動(dòng)華致酒行連鎖門(mén)店的全面升級(jí)計(jì)劃，以更大空間、更強(qiáng)質(zhì)感、更全品類構(gòu)建城市文化用酒新空間，開(kāi)創(chuàng)“沉浸式酒水品鑒”全方位立體的新體驗(yàn)。

報(bào)告期內(nèi)，華致酒行繼續(xù)聚焦華致酒行 3.0 門(mén)店升級(jí)迭代，開(kāi)創(chuàng)“名酒+高檔餐飲+文娛生態(tài)”新模式，打造創(chuàng)新高端體驗(yàn)空間，構(gòu)建起集購(gòu)酒、品鑒、休閑娛樂(lè)、宴請(qǐng)會(huì)客、文化交流于一體的多元復(fù)合型門(mén)店。

同時(shí)，華致酒行優(yōu)中選優(yōu)，在全國(guó)范圍內(nèi)篩選高質(zhì)量合伙人，攜手強(qiáng)勢(shì)團(tuán)購(gòu)資源，占據(jù)關(guān)鍵地標(biāo)，覆蓋核心城市、交通樞紐、高端社區(qū)，持續(xù)釋放高端酒水韌性與成長(zhǎng)性，穩(wěn)步推動(dòng) 3.0 門(mén)店高端升級(jí)迭代。

另外，華致酒行十分重視對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性管理。門(mén)店開(kāi)發(fā)節(jié)奏堅(jiān)持“精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)、逐步升級(jí)、有序退出”戰(zhàn)略，積極落實(shí)“323 新規(guī)”（即公司于 2020 年 3 月 23 日實(shí)施的《關(guān)于門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理的相關(guān)規(guī)定》），目前已基本實(shí)現(xiàn)對(duì)連鎖門(mén)店供應(yīng)鏈的全鏈條管理，進(jìn)一步提升華致品牌的社會(huì)公信力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)此，長(zhǎng)城證券在研報(bào)中表示，華致酒行憑借多年對(duì)產(chǎn)品“保質(zhì)保真”的堅(jiān)持所積累的消費(fèi)者信任以及不斷擴(kuò)大的品牌影響力有望帶動(dòng)公司進(jìn)入正向循環(huán)，華致酒行在精品酒和自有品牌的發(fā)力具備一定基礎(chǔ)和可延續(xù)性；近兩年，華致酒行利潤(rùn)端面對(duì)行業(yè)性困難，在此期間，公司持續(xù)擴(kuò)大份額，不斷加強(qiáng)廠商合作與消費(fèi)者粘性，酒水流通龍頭地位穩(wěn)固，隨著經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)周期逐步回升，利潤(rùn)端彈性有望得到體現(xiàn)。

精品酒矩陣不斷豐富，動(dòng)銷反饋良好

圍繞產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新和迭代，是品牌堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的價(jià)值之路。這條道路雖然漫長(zhǎng)，卻充滿了深遠(yuǎn)的價(jià)值。

正如華致酒行所展現(xiàn)的，公司在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，憑借敏銳的洞察力和靈活的策略，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。這種對(duì)產(chǎn)品精益求精的態(tài)度，確保了產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)對(duì)接，同時(shí)也體現(xiàn)了品牌對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的追求。

眾所周知，華致酒行始終堅(jiān)持“永做名酒廠金牌服務(wù)員”戰(zhàn)略定位，以名酒為驅(qū)動(dòng)，與茅臺(tái)、五糧液、汾酒、拉菲等全球名酒保持長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，聯(lián)合名酒廠打造更多個(gè)性化產(chǎn)品，并助力推動(dòng)銷售。

對(duì)此，長(zhǎng)江證券在研報(bào)中表示，華致酒行始終堅(jiān)持“保真”理念、中高端定位清晰、連鎖門(mén)店基本盤(pán)穩(wěn)固，名酒驅(qū)動(dòng)下，深化布局精品酒產(chǎn)品矩陣，品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大。

報(bào)告期內(nèi)，華致酒行與富邑集團(tuán)旗下璞立酒莊（Beaulieu Vineyard）再度攜手，深化戰(zhàn)略合作，推出 BV 璞立酒莊羅斯福珍藏赤霞珠紅葡萄酒；成功舉辦“拉菲之夜?昆明站”活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)一線市場(chǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，以荷花、賴高淮為代表的精品酒矩陣不斷豐富，動(dòng)銷反饋良好。報(bào)告期內(nèi)，華致酒行在荷花品牌方面持續(xù)發(fā)力，舉辦“星級(jí)定制，荷力創(chuàng)贏”荷花·高端定制交流沙龍活動(dòng)，首次推出“荷花?高端定制”新模式，以“個(gè)性化、小型化、多樣化”為核心，緊跟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)浪潮，滿足各級(jí)消費(fèi)者個(gè)性化需求。

值得關(guān)注的是，華致酒行牢牢把握荷花酒?金蕊天荷斬獲 2022 年“酒界奧斯卡”比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽全場(chǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“大金獎(jiǎng)”之契機(jī)，將傳統(tǒng)營(yíng)銷手段與特色體驗(yàn)活動(dòng)相結(jié)合，加大多元化宣傳力度，深化多維度感觀體驗(yàn)。

報(bào)告期內(nèi)，華致酒行在全國(guó)范圍內(nèi)召開(kāi)“金蕊戰(zhàn)役”品鑒會(huì) 2134 場(chǎng)；成功舉辦華致薈高爾夫俱樂(lè)部邀請(qǐng)賽暨荷花榮譽(yù)晚宴，將高端運(yùn)動(dòng)與高品質(zhì)美酒相結(jié)合，精準(zhǔn)鏈接高凈值人群，充分發(fā)掘潛在市場(chǎng)。

長(zhǎng)江證券在研報(bào)中指出，華致酒行始終堅(jiān)持“名酒廠金牌服務(wù)員”的中高端戰(zhàn)略定位，與名酒廠保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，以名酒為驅(qū)動(dòng)，逐步深化精品酒產(chǎn)品矩陣布局，在酒水行業(yè)進(jìn)入新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整期、當(dāng)前需求存在波動(dòng)的情況下，堅(jiān)持3.0 門(mén)店升級(jí)和圍繞金蕊天荷大單品的精品酒推廣策略，隨著產(chǎn)品心智和客戶粘性增強(qiáng)，頭部效應(yīng)有望持續(xù)凸顯，市占率具備進(jìn)一步提升的潛力。