8月29日晚間，新乳業(yè)披露了2024年半年度報(bào)告，收入、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，且利潤(rùn)保持了高雙位數(shù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超機(jī)構(gòu)預(yù)期。

數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為53.64億元，同比增長(zhǎng)1.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為2.96億元，同比增幅在25%以上。

基于此，8月30日，新乳業(yè)的股價(jià)開盤之后應(yīng)聲大漲，截至當(dāng)天收盤，新乳業(yè)牢牢地封在了漲停板上。

對(duì)此，新乳業(yè)方面表示，公司持續(xù)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心，以“篤定核心業(yè)務(wù)、提升企業(yè)價(jià)值”為主線實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，凈利率較上年度加速提升，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，新品收入占比保持雙位數(shù)

2024年上半年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)恢復(fù)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出溫和修復(fù)態(tài)勢(shì)。消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分化明顯，部分消費(fèi)者在購(gòu)買決策上更加理性，兼顧性價(jià)比和產(chǎn)品體驗(yàn)；與此同時(shí)，刺激消費(fèi)的政策支持力度加大，為消費(fèi)市場(chǎng)注入了新的活力。

報(bào)告期內(nèi)，新乳業(yè)的低溫產(chǎn)品品類保持增長(zhǎng)，其中低溫鮮奶呈現(xiàn)中高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，低溫酸奶實(shí)現(xiàn)中個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，低溫調(diào)制乳也有不錯(cuò)的收入增速；而常溫產(chǎn)品收入整體同比有個(gè)位數(shù)下降，主要是常溫調(diào)制乳和常溫乳飲料收入有所下降。

新乳業(yè)繼續(xù)圍繞“鮮”字構(gòu)筑護(hù)城河，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，主動(dòng)經(jīng)營(yíng)快速變化的渠道以滿足消費(fèi)者多樣化的需求，2024 年上半年新品收入占比保持雙位數(shù)。

據(jù)悉，“24 小時(shí)”持續(xù)全國(guó)矩陣化布局，湖南南山上市“黃金 24 小時(shí)”，中高端系列同比增長(zhǎng)超 30%；高端品牌朝日唯品鮮奶同比增長(zhǎng)約 15%；高端鮮奶整體同比增長(zhǎng)約 15%?！盎顫?rùn)”系列則通過新品驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)同比 15%增長(zhǎng)；其中“活潤(rùn)輕食杯”新品抓住代餐、質(zhì)價(jià)比、CVS 發(fā)展紅利；“活潤(rùn)晶球”新品通過3D包埋科技再升級(jí)，實(shí)現(xiàn)三色晶球包埋五維營(yíng)養(yǎng)，帶動(dòng)晶球系列增長(zhǎng)超 40%。

對(duì)于低溫酸奶持續(xù)增長(zhǎng)，新乳業(yè)方面認(rèn)為，一方面是公司長(zhǎng)期以來都看好低溫酸奶的發(fā)展機(jī)會(huì)，并且一直在努力堅(jiān)持去做好這個(gè)品類；另一個(gè)方面是公司通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新去推動(dòng)品類的增長(zhǎng)，其中“活潤(rùn)輕食杯” “活潤(rùn)晶球”等低溫酸奶新品就有不小的貢獻(xiàn)，“所以整體看，低溫酸奶的增長(zhǎng)主要還是源于公司對(duì)于該品類發(fā)展的重視和產(chǎn)品的創(chuàng)新?！?/p>

而在低溫風(fēng)味乳領(lǐng)域，新乳業(yè)快速洞察消費(fèi)者喜好，引領(lǐng)乳品消費(fèi)新風(fēng)口，草莓、五黑、南瓜風(fēng)味等多款低溫風(fēng)味乳上市，帶動(dòng)整體低溫風(fēng)味乳增長(zhǎng)超 40%。“初心”聚焦健康營(yíng)養(yǎng)賽道，堅(jiān)持零糖系列培育，零糖系列同比增長(zhǎng)超25%。

同時(shí)，新乳業(yè)在常溫牛奶賽道，持續(xù)提升中端及中高端白奶占比，常溫有機(jī)純牛奶新品報(bào)告期內(nèi)收入同比增長(zhǎng)超 50%，常溫高端品牌“澳特蘭”有機(jī)系列產(chǎn)品同比增長(zhǎng) 20%；新乳業(yè)堅(jiān)持差異化地方特色奶源，四大特色牧場(chǎng)奶源“星系牧場(chǎng)、森系牧場(chǎng)、云系牧場(chǎng)、水系牧場(chǎng)”2024 年上半年同比增長(zhǎng)超 20%。其中，塞上牧場(chǎng)不斷升級(jí)品牌價(jià)值，深挖產(chǎn)品差異化強(qiáng)化含硒賣點(diǎn)，同比增長(zhǎng)近 50%。塞上牧場(chǎng)產(chǎn)品矩陣完善，“賀蘭山爵品”系列深化傳播賀蘭山產(chǎn)區(qū)高端奶品牌內(nèi)核，持續(xù)提升品牌價(jià)值。

DTC業(yè)務(wù)整體營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，創(chuàng)新整合營(yíng)銷取得突破

在渠道方面，新乳業(yè)以DTC渠道為增長(zhǎng)的重要引擎，專注核心區(qū)域和核心市場(chǎng)，打強(qiáng)各區(qū)域市場(chǎng)的深度和密度，同時(shí)特色品牌進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，通過分布經(jīng)營(yíng)，區(qū)域深耕的方式，提升各區(qū)域市場(chǎng)的份額和品牌影響力。

報(bào)告期內(nèi)，新乳業(yè)DTC業(yè)務(wù)整體營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)。訂戶方面，通過地網(wǎng)變革，構(gòu)建了直接服務(wù)用戶的多場(chǎng)景閉環(huán)；通過異業(yè)合作，進(jìn)一步提升線下線上征訂拉新的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了較好的增量效果。門店方面，強(qiáng)化“五在線”，即門店在線、營(yíng)銷在線、庫(kù)存在線、結(jié)算在線和會(huì)員在線，持續(xù)提高運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力和水平。遠(yuǎn)場(chǎng)電商方面，“618”銷售再創(chuàng)新高，銷售額同比提升 15%，其中在抖音和拼多多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)尤為顯著。

此外，新乳業(yè)主動(dòng)經(jīng)營(yíng)快速變化的渠道，奔跑中調(diào)整姿勢(shì)，抓住折扣量販店、精品會(huì)員店、餐飲渠道等其他機(jī)會(huì)渠道，助力區(qū)域深耕，做“深”做“透”，為更多消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、健康、便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)了解，今年上半年，唯品持續(xù)保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入同比增速超過雙位數(shù)，核心的收入增長(zhǎng)點(diǎn)主要來源于 B 端渠道的帶動(dòng)，包括茶飲和咖啡等渠道。

在品牌互動(dòng)方面，新乳業(yè)上半年在創(chuàng)新整合營(yíng)銷上多有建樹?！?4小時(shí)”品牌在中國(guó)極地考察40周年之際，作為“中國(guó)南北極考察合作伙伴”開展系列品牌活動(dòng)，圍繞“突破、堅(jiān)持、熱愛”的價(jià)值觀持續(xù)傳遞品牌“極”質(zhì)精神；“今日鮮奶鋪”與永樂宮IP聯(lián)名打造第10屆“所愿皆實(shí)現(xiàn)”粉絲節(jié)，將國(guó)潮文化和情緒營(yíng)銷合二為一，并在北上廣成等9城打造地標(biāo)熱點(diǎn)傳播事件，覆蓋超5,000萬人次；“初心”品牌則從“輕愛-輕行-輕食-輕體-輕消費(fèi)”5個(gè)場(chǎng)景，沉浸式傳遞初心“自然輕生活”的理念。

報(bào)告指出，綜合考慮我國(guó)當(dāng)前低溫乳制品滲透率、覆蓋率偏低、人均乳制品消費(fèi)量仍有較大差距等情況，我國(guó)乳制品行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ廊惠^大，長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)不變。行業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也展現(xiàn)出新的發(fā)展機(jī)遇，全渠道銷售、智能化升級(jí)、品質(zhì)化發(fā)展等將成為行業(yè)重要趨勢(shì)，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

新乳業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持“鮮立方戰(zhàn)略”，以低溫產(chǎn)品為主導(dǎo)，以“新鮮、新潮、新科技”為品牌定位開展差異化競(jìng)爭(zhēng)，篤定核心業(yè)務(wù)，深化研發(fā)創(chuàng)新，加強(qiáng)區(qū)域精耕，強(qiáng)化“鮮”能力建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)的管理能力、創(chuàng)新能力、品牌勢(shì)能處于行業(yè)前列，創(chuàng)造長(zhǎng)期增長(zhǎng)，增強(qiáng)盈利能力，全面提升企業(yè)價(jià)值。