“三分天下有其一”的汾酒豪言，并非目標(biāo)，漸成現(xiàn)實(shí)。

8月27日，山西汾酒交出了一份遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的半年報(bào)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入227.46億元，同比增長(zhǎng)19.65%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)84.10億元，同比增長(zhǎng)24.27%。半年財(cái)報(bào)出爐，給汾酒帶來(lái)滿堂喝彩，也將汾酒推上全新的行業(yè)高度。

2023年，山西汾酒延續(xù)以往高昂態(tài)勢(shì)，首次站上300億臺(tái)階，“汾酒速度”延續(xù)至今，一度被業(yè)界視為“重回前三”是大概率事件。“汾酒速度”高歌猛進(jìn)的背后，是汾酒產(chǎn)品、渠道、品牌所塑造的牢固基本盤，支撐起“三分天下有其一”目標(biāo)的觸手可得。但汾酒的未來(lái)，并不止步于此。清香大時(shí)代，才是汾酒展望的“星辰大?！?。

“全方位、高質(zhì)量”的汾酒速度

汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂曾指出，“三分天下有其一”是汾酒復(fù)興的階段性目標(biāo)，但不只是銷售收入進(jìn)入前三，而應(yīng)該是全方位、高質(zhì)量的，各項(xiàng)重要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)都要進(jìn)入前三位。這份半年財(cái)報(bào)，正是汾酒全方位、高質(zhì)量發(fā)展的詳盡表達(dá)。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖呈現(xiàn)出穩(wěn)中恢復(fù)、穩(wěn)中向好的態(tài)勢(shì)，但世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)放緩，經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，給白酒行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。此外，消費(fèi)需求稍顯疲軟，行業(yè)“庫(kù)存高企”問題尤為突出，存量時(shí)代特征愈發(fā)鮮明。在此背景下，227億汾酒，更顯名酒韌性與穩(wěn)健。

聚焦數(shù)據(jù)層面，2024上半年汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入227.46億元，同比增長(zhǎng)19.65%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)84.10億元，同比增長(zhǎng)24.27%。值得關(guān)注的是，2023年，山西汾酒的營(yíng)收為319.28億元，首次站上300億新臺(tái)階。在今年一季度創(chuàng)下單季度營(yíng)收153.38億元、同比增長(zhǎng)20.94%的歷史最好成績(jī)之后，第二季度增速不減。按照目前的“汾酒速度”，2024年汾酒突破400億，或?qū)⒊蔀榇蟾怕适录?br>

在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中仍能保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，并成功引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，離不開其在產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等方面的努力。在市場(chǎng)布局上，汾酒堅(jiān)持聚焦三大市場(chǎng)的布局策略不動(dòng)搖：持續(xù)精耕長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)，優(yōu)化長(zhǎng)三角、珠三角等潛力市場(chǎng)戰(zhàn)略方案，提升整體布局水平，其中長(zhǎng)江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破。在全國(guó)多地市場(chǎng)的落地開花，造就汾酒消費(fèi)熱的不斷升溫。

報(bào)告顯示，汾酒上半年中高價(jià)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了164.27億元的銷售收入，占比超過(guò)了72%，這得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級(jí)。上半年，腰部產(chǎn)品老白汾包裝煥新升級(jí)，青花20成為百億大單品，也彰顯汾酒品牌高端化亮點(diǎn)突出，一系列舉措帶動(dòng)公司產(chǎn)品價(jià)格帶的整體上移。汾酒也成為行業(yè)內(nèi)少有在大眾光瓶、中端、次高端、高端等價(jià)格帶具備較大體量的頭部酒企。側(cè)方面反映出，在山西汾酒的引領(lǐng)下，白酒消費(fèi)市場(chǎng)上“清香天下”布局已初步形成。

在管理規(guī)范上，汾酒統(tǒng)籌做好管理提升、秩序維護(hù)，完善營(yíng)銷激勵(lì)方案，明確考核導(dǎo)向，優(yōu)化考核指標(biāo)，充分激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的活力。宴席推廣、圈層拓展、事件營(yíng)銷等方面，汾酒持續(xù)多元化廣告投放，堅(jiān)持品牌建設(shè)推廣，強(qiáng)化品牌發(fā)聲。以此進(jìn)一步完善汾享禮遇內(nèi)涵、擴(kuò)大覆蓋范圍。

與頭部酒企一致，代理渠道仍是汾酒營(yíng)收主要來(lái)源。今年上半年，汾酒代理渠道銷售收入210.13億。但在線上渠道，汾酒電商也收獲高質(zhì)量增長(zhǎng)。618全周期，京東、天貓、抖音、快手四個(gè)電商平臺(tái)的汾酒官方旗艦店均獲得白酒品牌旗艦店銷售排名第一，擴(kuò)大了汾酒品牌在線上平臺(tái)的影響力。

不斷擴(kuò)充與升級(jí)的產(chǎn)品矩陣，并在各自價(jià)格帶占據(jù)重要市場(chǎng)地位與消費(fèi)號(hào)召力，迭代不斷升維與擴(kuò)散的品牌力與影響力.......不斷提升內(nèi)控建設(shè)水平，為汾酒又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從品質(zhì)文化，到時(shí)代

清香型白酒憑借其口感柔和細(xì)膩、香氣清正等特點(diǎn)，深受市場(chǎng)追捧，成為時(shí)下增速最為顯著的香型之一。但在消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的高訴求之下，清香鼻祖，山西汾酒迎來(lái)了最佳發(fā)展機(jī)遇。7月15日，“汾酒試點(diǎn)”伏曲大典隆重舉行，進(jìn)一步確立了“國(guó)曲”之本的汾酒大曲定位?！扒鸀榫浦恰保诰拼笄兄酆竦膫鹘y(tǒng)基礎(chǔ)和扎實(shí)的研究成果，伏曲大典是新一輪品質(zhì)創(chuàng)新提升的開端，也是汾酒品質(zhì)深耕的縮影。近年來(lái)，汾酒強(qiáng)化基礎(chǔ)研究，加大科研投入，將極致釀造的標(biāo)準(zhǔn)做細(xì)、做實(shí)、做全面，推動(dòng)品質(zhì)全面進(jìn)步。

在品牌價(jià)值上，汾酒堅(jiān)守“中國(guó)酒魂活態(tài)文化”的定位，通過(guò)“以文興業(yè)、以文強(qiáng)企、以文利酒、以文化人”的新策略，借助現(xiàn)象級(jí)“醉美中國(guó)年”和“行走的汾酒”等活動(dòng)，將文化轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展動(dòng)能，在提升品牌力的同時(shí)，極大地提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

正如袁清茂所強(qiáng)調(diào)，“汾酒必須將‘最美’的白酒一如既往地奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，這是汾酒的責(zé)任，更是長(zhǎng)周期發(fā)展的必然要求?！逼焚|(zhì)+文化的汾酒內(nèi)核，贏得了贊譽(yù)，贏得了市場(chǎng)，也贏得了發(fā)展。

“帶動(dòng)整個(gè)清香品類成為白酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)極”！是汾酒“三分天下有其一”的最終目的。汾酒眼中并非只有自身的快速發(fā)展，清香型白酒協(xié)同發(fā)展、齊頭并進(jìn)的清香大時(shí)代，才是汾酒的“星辰大?！?。

作為清香鼻祖，汾酒近年來(lái)活躍在積極推動(dòng)品類復(fù)興，構(gòu)建清香大時(shí)代。2022年，聯(lián)合簽署《共同開啟中國(guó)白酒“大清香時(shí)代”的倡議書》，為清香白酒制定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。8月21日至23日，2024中國(guó)杏花村國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)在酒都杏花村舉辦。借助這一國(guó)際平臺(tái)，發(fā)揮汾酒品牌的引領(lǐng)作用，極大推動(dòng)整個(gè)清香大時(shí)代的全面崛起。此外，汾酒產(chǎn)品在全國(guó)各地市場(chǎng)開花，也是在潛移默化地進(jìn)行清香品類與消費(fèi)培育。

總的來(lái)看，“清香大時(shí)代”的市場(chǎng)布局與消費(fèi)培育已初步完成，伴隨山西汾酒不斷向上攀升所帶來(lái)的龍頭效應(yīng)，清香熱的勢(shì)頭將愈發(fā)火爆，“清香大時(shí)代”的未來(lái)現(xiàn)實(shí)觸手可及。