2024年，受出生人口下滑、消費(fèi)信心疲軟等問(wèn)題，業(yè)內(nèi)中小企業(yè)承壓現(xiàn)象凸顯。大浪淘沙始到金，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已進(jìn)入智者生存、存量博弈的時(shí)代，部分業(yè)內(nèi)的一線企業(yè)紛紛加速轉(zhuǎn)型道路，通過(guò)深化營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)布局，站穩(wěn)陣腳。

作為主打全家庭營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品與服務(wù)的行業(yè)巨頭，健合集團(tuán)公布了2024年中期業(yè)績(jī)報(bào)告：截至2024年6月30日止六個(gè)月，集團(tuán)營(yíng)收為人民幣66.9億元。在三駕馬車——成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（ANC）、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（BNC）、寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（PNC）的營(yíng)養(yǎng)品板塊驅(qū)動(dòng)之下，年度主要目標(biāo)仍取得良好進(jìn)展，并維持一貫健康的盈利水平，經(jīng)調(diào)整EBITDA 利潤(rùn)率為17%，并實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)化。

BNC：“新國(guó)標(biāo)”超高端奶粉與嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品均有亮點(diǎn)

我們先看核心業(yè)務(wù)的BNC板塊：去年，被稱為國(guó)內(nèi)嬰配粉史上最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)的新國(guó)標(biāo)正式實(shí)施，對(duì)嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)研發(fā)能力、配方科學(xué)性提出了更高的要求。存量競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，嬰幼兒奶粉企業(yè)不僅需要保持“新國(guó)標(biāo)”奶粉的出品品質(zhì)，更要嘗試主動(dòng)的調(diào)整戰(zhàn)略，將觸角伸進(jìn)特殊配方奶粉、益生菌、健康營(yíng)養(yǎng)品等其他賽道，旨在通過(guò)品類拓展培育第二增長(zhǎng)曲線。

健合集團(tuán)正是當(dāng)中的佼佼者：今年，健合加強(qiáng)了超高端奶粉品類的布局，通過(guò)“高端嬰配粉+營(yíng)養(yǎng)品”雙輪驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步滿足精細(xì)化需求。這一點(diǎn)也可以通過(guò)集團(tuán)中期財(cái)報(bào)看出端倪：在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)仍面臨長(zhǎng)周期挑戰(zhàn)下，集團(tuán)BNC依然交出營(yíng)收24.3億元的成績(jī)單，實(shí)屬不易。更值得注意的是，超高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)份額由11.7%上升至13%，排名升至第三，為未來(lái)在超高端賽道的提質(zhì)增量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

除了匠心打造“新國(guó)標(biāo)”超高端奶粉之外，健合集團(tuán)在其他細(xì)分營(yíng)養(yǎng)品類也實(shí)現(xiàn)了精耕細(xì)作。其旗下的合生元繼續(xù)坐穩(wěn)中國(guó)內(nèi)地嬰童益生菌營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌的領(lǐng)先位置。合生元還不斷加碼嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)賽道，推出如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等新品。

同時(shí)，攜手東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部等高校，陸續(xù)開(kāi)展“兒童營(yíng)養(yǎng)素養(yǎng)提升行動(dòng)”等科研創(chuàng)新合作項(xiàng)目，加強(qiáng)消費(fèi)市場(chǎng)品類心智。而在渠道端，合生元積極與渠道合作伙伴簽訂戰(zhàn)略合作框架，完成多款合生元“新國(guó)標(biāo)”系列奶粉渠道更新。

通過(guò)“產(chǎn)品+營(yíng)銷+渠道”的三擎制動(dòng)，合生元在市場(chǎng)眾多營(yíng)養(yǎng)品牌中脫穎而出。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品銷售額增長(zhǎng)112%。618期間，合生元嬰幼兒益生菌繼續(xù)在京東、天貓、唯品會(huì)、抖音等各大平臺(tái)銷售榜中排名榜首，勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。

在市場(chǎng)需求下行的背景下，健合集團(tuán)多管齊下，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象和營(yíng)銷策略等方面及時(shí)作出調(diào)整，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，展現(xiàn)出這支行業(yè)老牌勁旅多年來(lái)面對(duì)不同危機(jī)，始終能保持穩(wěn)定發(fā)展的韌勁。

ANC&PNC：持續(xù)輸出營(yíng)養(yǎng)新品，夯實(shí)全家營(yíng)養(yǎng)健康版圖

隨著健康中國(guó)2030的深度推進(jìn)，大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展的利好契機(jī)。據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)16萬(wàn)億元。作為健合集團(tuán)全家營(yíng)養(yǎng)矩陣中重要的增長(zhǎng)極，ANC緊貼全球營(yíng)養(yǎng)健康食品行業(yè)風(fēng)口，在今年上半年穩(wěn)扎穩(wěn)打，帶來(lái)了可觀的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

據(jù)財(cái)報(bào)透露，ANC板塊上半年?duì)I收達(dá)32.8億元，同比增長(zhǎng)11.2%。這其中，早于巴黎奧運(yùn)會(huì)前就成功“簽好”鄭欽文的Swisse斯維詩(shī)備受關(guān)注。近年，為滿足全家庭營(yíng)養(yǎng)健康的發(fā)展需求，Swisse斯維詩(shī)已打造出針對(duì)成熟精英人群專屬打造的高端藥房級(jí)進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營(yíng)養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對(duì)兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，完善產(chǎn)品細(xì)分陣列，為今年的整體增長(zhǎng)目標(biāo)做好充分準(zhǔn)備。

當(dāng)下，年輕人對(duì)健康生活的關(guān)注度持續(xù)升溫，“悅食悅己”、“散裝養(yǎng)生”、“無(wú)痛健身”等話題熱議不斷。我們可以看到，今年Swisse斯維詩(shī)適時(shí)抓準(zhǔn)了新生代群體的營(yíng)養(yǎng)保健需求，在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)第三輪品牌升級(jí)行動(dòng)，確立“維穩(wěn)品牌認(rèn)知，深耕品類滲透”的品牌營(yíng)銷3.0策略，有效觸達(dá)和影響到更多年輕的目標(biāo)人群，夯實(shí)其在營(yíng)銷市場(chǎng)中地領(lǐng)先地位。

多品牌戰(zhàn)略日臻成熟與主品牌升級(jí)驅(qū)動(dòng)之下，Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)8.8%，占集團(tuán)ANC銷售額的64.9%。618購(gòu)物節(jié)期間，Swisse斯維詩(shī)更獲得多個(gè)平臺(tái)NO.1排名，斬獲多個(gè)，在中國(guó)跨境電子商務(wù)渠道銷售額上升12.2%；Swisse PLUS+實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)48.7%，在整體抗衰老品類中保持領(lǐng)先地位。

PNC方面，隨著“它經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，養(yǎng)寵理念從“精細(xì)喂養(yǎng)”進(jìn)階到“育兒式養(yǎng)寵”，考驗(yàn)著寵物營(yíng)養(yǎng)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新能力。經(jīng)過(guò)4年在寵物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的深耕發(fā)展，PNC聚焦寵物市場(chǎng)“品類創(chuàng)新”“可持續(xù)發(fā)展”“新技術(shù)的利用方向”，不斷更新優(yōu)化產(chǎn)品組合，已逐漸成為健合集團(tuán)全家庭營(yíng)養(yǎng)矩陣中新質(zhì)生長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

財(cái)報(bào)顯示，2024上半年健合集團(tuán)PNC板塊營(yíng)收總額達(dá)9.9億元，同比增長(zhǎng)4.1%。旗下的Solid Gold素力高精準(zhǔn)切入寵物美毛賽道，于5月重磅推出生鮮美毛雞貓糧新品，持續(xù)強(qiáng)化“素力高=美毛”的心智及提升產(chǎn)品力。此外，在北美市場(chǎng)，PNC業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)8.1%，集團(tuán)旗下的Zesty Paws快樂(lè)一爪也是美國(guó)最受認(rèn)可的寵物補(bǔ)充品品牌，幫助集團(tuán)拓展海外市場(chǎng)版圖。

隨著我國(guó)出生人口下降、嬰配市場(chǎng)緊縮，滿足不同消費(fèi)群體在不同生命周期和不同場(chǎng)景的需求的“全家營(yíng)養(yǎng)健康”概念成為行業(yè)彎道超車的新通路。在這股轉(zhuǎn)型浪潮中，率先進(jìn)軍并已跑出的健合集團(tuán)，仍然發(fā)揮穩(wěn)定。而接下來(lái)，正如健合集團(tuán)，不僅是企業(yè)，甚至是行業(yè)在新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)代，積極擁抱變革，持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，敏銳應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新需求，才能持續(xù)推動(dòng)自身在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)健前行。