進(jìn)入2024年，白酒行業(yè)出現(xiàn)了新的分化趨勢(shì)，這和過去幾年的分化勢(shì)頭有所不同，一方面大眾產(chǎn)品的動(dòng)銷良好，甚至還超出了預(yù)期，但另一方面高端白酒、次高端白酒卻出現(xiàn)了動(dòng)銷顯著下滑的勢(shì)頭，價(jià)格持續(xù)萎縮，就連貴州茅臺(tái)、五糧液、郎酒、瀘州老窖、國臺(tái)酒業(yè)、洋河股份等名酒也不例外。

在飛天茅臺(tái)的價(jià)格持續(xù)回落的情況下，貴州茅臺(tái)終于出臺(tái)了一系列穩(wěn)價(jià)措施，比如停止發(fā)貨，但效果并不明顯，在此情況下，包括貴州茅臺(tái)在內(nèi)的白酒股不斷刷出新低，大量股民被深度套牢。

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，茅臺(tái)酒價(jià)格持續(xù)下探有深層次的原因，既有人們對(duì)白酒飲用后舒適度下降的“排斥”，也有飯前飯后的摜蛋等娛樂活動(dòng)興起導(dǎo)致酒友對(duì)白酒的剛需持續(xù)下降?！爱?dāng)然，在宏觀經(jīng)濟(jì)壓力下，整個(gè)白酒消費(fèi)的意愿、信心和能力都在持續(xù)下探，這是造成茅臺(tái)酒價(jià)格下行的根本原因。”

在華福證券食品飲料首席分析師劉暢看來，供需短期可能會(huì)有一定的錯(cuò)配，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)。一方面，需求端仍顯疲軟，并沒有恢復(fù)到常態(tài)化的水平；另一方面，在供給端，茅臺(tái)酒今年的投放量有所增長。

“此次高端白酒、次高端白酒價(jià)格回落、動(dòng)銷變慢，是整個(gè)白酒消費(fèi)力不足導(dǎo)致的，說白了，高端白酒、次高端白酒的開瓶率在大幅下滑，這是大環(huán)境所導(dǎo)致的，并非白酒企業(yè)所能掌控的?！笨煜袠I(yè)分析師康定平認(rèn)為，在消費(fèi)力不能得到提升的情況下，高端白酒、次高端白酒還要過一段時(shí)間的緊日子，如果中秋、國慶期間，高端白酒、次高端白酒依然表現(xiàn)不好，那就意味高端白酒、次高端白酒全面進(jìn)入到了“弱周期”時(shí)代。

以國臺(tái)酒業(yè)旗下國臺(tái)國標(biāo)酒為例，2018年500ml的零售價(jià)為699元／瓶?！段骞蓉?cái)經(jīng)》查詢今日酒價(jià)發(fā)現(xiàn)，8月23日，上述產(chǎn)品的行情僅為265元，而在拼多多等電商平臺(tái)上，該產(chǎn)品的實(shí)際成交價(jià)格也可以達(dá)到265元左右。

無獨(dú)有偶！

國臺(tái)十五年的零售價(jià)為1499元／瓶。《五谷財(cái)經(jīng)》在今日酒價(jià)上發(fā)現(xiàn)，8月23日，上述產(chǎn)品的行情僅為590元，只能以四折價(jià)格出售。而在拼多多平臺(tái)，上述產(chǎn)品的團(tuán)購價(jià)僅為600元左右，與官網(wǎng)標(biāo)價(jià)相比價(jià)格已經(jīng)“腰斬”。

“實(shí)話實(shí)說，國臺(tái)酒業(yè)為了IPO，一度通過壓貨的方式?jīng)_高業(yè)績，后來白酒企業(yè)上市被按下了暫停鍵，導(dǎo)致國臺(tái)酒業(yè)價(jià)盤不穩(wěn)，疊加近年來大環(huán)境不景氣，國臺(tái)酒業(yè)的壓力一下子就顯現(xiàn)出來了?！笨刀ㄆ奖硎荆c其他名酒不同，國臺(tái)酒業(yè)旗下產(chǎn)品價(jià)格大幅走低，主要還是IPO導(dǎo)致的，只不過，進(jìn)入2024年，又遭遇了行業(yè)弱周期，從而讓其雪上加霜，“經(jīng)銷商為了回籠資金、減輕壓力，只能低價(jià)甩貨國臺(tái)酒業(yè)的產(chǎn)品，面對(duì)這種局面，作為國臺(tái)酒業(yè)董事長的閆凱境也是無能為力?！?/p>

除此之外，郎酒旗下青花郎和紅花郎、洋河股份旗下夢(mèng)之藍(lán)M6和M3、貴州茅臺(tái)旗下茅臺(tái)1935、瀘州老窖旗下國窖1573、五糧液旗下普五、習(xí)酒旗下君品習(xí)酒的成交價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的回落。至此，端白酒、次高端白酒集體“淪陷”。

據(jù)悉，經(jīng)銷商根據(jù)合同每年向白酒企業(yè)打款，但貨物積壓導(dǎo)致資金無法回籠，不少經(jīng)銷商生意崩盤“退圈”，選擇低價(jià)出貨回籠資金，導(dǎo)致了遠(yuǎn)低于官方指導(dǎo)價(jià)的貨源進(jìn)入市場(chǎng)流通。經(jīng)銷商低價(jià)出清的積壓庫存，引發(fā)白酒價(jià)格倒掛。

面對(duì)端白酒、次高端白酒消費(fèi)力不足，白酒企業(yè)可謂是如坐針氈。在貴州茅臺(tái)的帶領(lǐng)之下，白酒企業(yè)紛紛采取停止發(fā)貨的措施，試圖降低渠道庫存，從而穩(wěn)定住價(jià)格。

與此同時(shí)，包括貴州茅臺(tái)在內(nèi)的白酒企業(yè)都在節(jié)衣縮食，但通過降低成本的方式來保證企業(yè)的利潤率，短期可行，長期效果就很難說了。

“過去幾年，端午制曲算得上是白酒企業(yè)的重要事情，辦的都很隆重，也會(huì)進(jìn)行各種宣傳，但今年卻很冷清?！笨刀ㄆ街赋觯酝税拙?、次高端白酒的營銷費(fèi)用居高不下，但在動(dòng)銷不暢、庫存高企的情況下，壓縮營銷費(fèi)用是必然之舉。

以郎酒為例，2024年端午制曲活動(dòng)，出席現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)明顯減少，特別是出席現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的媒體數(shù)量，可謂是斷崖式下降，而且，端午制曲時(shí)間也被壓縮了。

一位受邀出席郎酒端午制曲活動(dòng)的媒體人士坦言，與前幾年的繁華景象相比，這次郎酒的端午制曲活動(dòng)顯得很冷清，在與經(jīng)銷商交流中，大家也普遍認(rèn)為“今年端白酒、次高端白酒不好賣”，對(duì)于下半年更是信心不足。

“縱觀2024年白酒企業(yè)，各種節(jié)慶活動(dòng)數(shù)量明顯減少，即使操辦的話，也都是一切從簡，主要目的就是為了壓縮費(fèi)用，貴州茅臺(tái)如此，郎酒如此，國臺(tái)酒業(yè)更是如此?！笨刀ㄆ奖硎荆?024年是名酒的一個(gè)重要關(guān)卡，在這一年里，必須穩(wěn)住價(jià)盤，起碼不能繼續(xù)讓價(jià)格掉下去，否則明年的日子會(huì)更不好過。

在行業(yè)新一輪的調(diào)整期中，價(jià)格倒掛、庫存壓力，是每個(gè)酒水從業(yè)者面臨的共同問題，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰向《五谷財(cái)經(jīng)》坦言：“今年以來，我們感到前所未有的困惑和迷茫，我們不知道行業(yè)調(diào)整還需要多久，行業(yè)的混戰(zhàn)什么時(shí)候是一個(gè)盡頭。”

對(duì)于名酒價(jià)格倒掛、渠道利潤受損的情況，郝鴻峰認(rèn)為，未來兩到三年，甚至可能更長的時(shí)間里，這種情況都會(huì)存在。