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文 / 崔大寶

當(dāng)今商業(yè)界，人工智能（AI）無疑是不可或缺的話題，更是“新質(zhì)生產(chǎn)力”的代表。

2023剛一開年，由AI主導(dǎo)的這場史無前例的大變革，就以摧枯拉朽之勢，推動(dòng)“AI+”成為后十幾年的發(fā)展主線，并以AGI底層技術(shù)力量，塑新千行百業(yè)，改變甚至顛覆現(xiàn)有的競爭格局。

投射到萬億營銷市場，從BATH的通用大模型到藍(lán)色光標(biāo)、分眾傳媒等的垂直模型、AI創(chuàng)作工具等，“重構(gòu)”一詞都占據(jù)絕對“C位”。

這其中，行業(yè)“執(zhí)牛耳者”藍(lán)色光標(biāo)走在前列，并受益于宏觀貝塔和微觀阿爾法共振，交出了一份亮眼的2023年“成績單”：營業(yè)收入526.16億元，同比增長43.44%，成為國內(nèi)首家營收站上500億關(guān)口的營銷企業(yè)；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額6.33億元。?? ?

與此同時(shí)，公司CEO潘飛也透露了藍(lán)色光標(biāo)未來的“千億藍(lán)圖”，即營收突破千億。

但是，知易行難，航行在日新月異的AI時(shí)代，藍(lán)色光標(biāo)仍有幾個(gè)問題要回答：

1、營收破500億后，千億目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？

2、如何用AI構(gòu)建新的成長引擎？

3、All In AI到底能給藍(lán)色光標(biāo)帶來什么？

01 目標(biāo)：千億營收靠什么？

無論是百億，還是千億，數(shù)字都只是表象，重要的是吃透背后的支撐力。

2023年，藍(lán)色光標(biāo)全案推廣服務(wù)營收112.82億元，同比增長73.05%；全案廣告代理39.71億元，同比增長7.55%；出海廣告投放營收373.63億元，同比增長41.69%。

不難看出，藍(lán)色光標(biāo)的基本盤一如既往地穩(wěn)健，展現(xiàn)了穿越周期的韌性和彈性。

面向未來，國內(nèi)市場+國際市場雙輪驅(qū)動(dòng)，為藍(lán)色光標(biāo)持續(xù)向上生長供給能量。

國內(nèi)市場，基于長期積累的客戶資源、深厚的媒介素養(yǎng)和多渠道，以及“品效銷”全鏈路，不錯(cuò)的ROI表現(xiàn)等，共同加厚藍(lán)色光標(biāo)的競爭“壁壘”，夯實(shí)根基。?? ?

這部分就不過多贅述，畢竟，頭部地位本身就是對實(shí)力的詮釋。

接著主要看國際市場，即出海廣告投放，藍(lán)色光標(biāo)近幾年攻伐迅猛。

截至2023年底，其已經(jīng)幫助超7萬家中國企業(yè)走向全球市場，不少客戶也已經(jīng)從彼時(shí)的“小牛犢”成長為獨(dú)角獸級(jí)別的“巨擘”，并拉動(dòng)該板塊營收從2019年的172.83億元到2023年的373.63億元，5年翻了一番。

2023年，出海廣告投放占藍(lán)色光標(biāo)總營收比例已經(jīng)超過7成，毛利率提升16個(gè)基點(diǎn)。

僅373.63億元的體量，藍(lán)色光標(biāo)就已經(jīng)碾壓其它對手全年?duì)I收。舉個(gè)通俗的例子，就好比兩個(gè)拳擊手對壘，身強(qiáng)體壯者更容易搶占上風(fēng)口，也更容易在比賽中掌握主動(dòng)權(quán)，這是藍(lán)色光標(biāo)來自規(guī)模的寬廣“護(hù)城河”。

根植于現(xiàn)實(shí)，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為對這塊的預(yù)期大可拉滿?！安怀龊＃统鼍帧?，當(dāng)前各行各業(yè)“走出去”的情緒都非常激昂，也形成了一股洶涌澎湃的洪流。

藍(lán)色光標(biāo)CEO潘飛告訴節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的溢出和智能制造的溢出，讓出海的趨勢和中國市場的飽和程度愈發(fā)明顯，所以品牌出海的勢頭就會(huì)變得越來越猛烈。”藍(lán)色光標(biāo)營收結(jié)構(gòu)的變化也印證了這一點(diǎn)。?? ?

從這個(gè)角度講，出海的“天花板”很高，且抬升的力度很大，而藍(lán)色光標(biāo)坐擁先發(fā)優(yōu)勢和多年沉淀的跨國運(yùn)營力、規(guī)則理解力、商機(jī)洞察力、快速響應(yīng)力等，助推中國品牌向外拓展，充當(dāng)紐帶橋梁，在漂洋過海的過程中，自然而然就會(huì)分得更多“蛋糕”。

2023年，藍(lán)色光標(biāo)代理Meta和Google的廣告收入保持兩位數(shù)增速，代理TikTok for Business的廣告收入上升近50%；2023年與微軟廣告、Pinterest開啟官方代理合作后，收入也呈倍數(shù)級(jí)飆漲。

不單如此，藍(lán)色光標(biāo)正在孵化美國的APX平臺(tái)和聯(lián)盟營銷，凈利潤基本能做到60%以上，后續(xù)將顯著拔高出海廣告投放的整體盈利能力。

如果說國內(nèi)市場+國際市場是1+1的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，它們是強(qiáng)確定性的，那么，AI 則是藍(lán)色光標(biāo)X屬性的新引擎。

雖然現(xiàn)階段AI還未完全成型，但在藍(lán)色光標(biāo)身上，2023年已經(jīng)為其帶來大概1.08億元收入，“破土”信號(hào)明確。我們在下文詳解。

“1 + 1 + X”矩陣，正是藍(lán)色光標(biāo)沖擊千億的底氣。

02 引擎：All In AI，是勇氣，更是實(shí)力??

AI 既是藍(lán)色光標(biāo)X屬性的新引擎，事實(shí)上也是藍(lán)色光標(biāo)全力押注的增長極。潘飛表示：“毫不猶豫，不惜代價(jià)，舉全集團(tuán)之所能之所有?！?/p>

為什么藍(lán)色光標(biāo)敢于All In AI？這其實(shí)是一道勇氣和實(shí)力的思辨題。

一方面，根據(jù)Precedence Research預(yù)測，到2030年，全球人工智能（AI）市場規(guī)模將達(dá)到驚人的114554億元，2023年—2030年間保持復(fù)合增長率35%+。?? ?

具體到萬億級(jí)的營銷市場，即便還沒有確鑿的數(shù)據(jù)，但其一貫是AI轉(zhuǎn)化和實(shí)踐的“大本營”，各方爭奪的“耶路撒冷”，在新技術(shù)加持下，勢必發(fā)生翻天覆地的變化，催生新的、巨大的機(jī)遇。

可以預(yù)見，伴隨著AI生態(tài)或者說大模型生態(tài)的成熟，生成式內(nèi)容將取代傳統(tǒng)的制作方式，以“判別式AI”為底層邏輯的“千人千面”程序化廣告，將被“萬人億面”的智能體改造。

這個(gè)時(shí)候，考驗(yàn)行業(yè)龍頭的不僅是洞察先機(jī)、前瞻大勢的眼光，更要有敢為人先的魄力。

另一方面，光有魄力還不夠，正所謂“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，“真能耐”才是搞事業(yè)的基石。

據(jù)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)了解，經(jīng)過一年多高壓式、全方位布局，迄今，藍(lán)色光標(biāo)已手握Blue AI、蘇小妹、BlueBox等代表性AI產(chǎn)品和IP，構(gòu)建起一整套AI新基建，既能更好地賦能客戶，又為自己打開思路。?? ?

比如，不久前剛完成迭代的Blue AI，新增AI行業(yè)報(bào)告分析 + AI 小紅書消費(fèi)場景洞察的產(chǎn)品組合，以及AI 創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴、AI 用戶感性洞察、AI 商品圖合成、AI PDF文檔分析等功能模塊，助力Account管理人員、策略規(guī)劃師、視覺設(shè)計(jì)師、數(shù)據(jù)分析師們更有效地發(fā)現(xiàn)更具吸引力和傳播力的營銷方向。

（圖為針對國內(nèi)業(yè)務(wù)的AI產(chǎn)品矩陣）

（圖為針對全球化業(yè)務(wù)的AI產(chǎn)品矩陣）

目前，Blue AI 已經(jīng)走出“實(shí)驗(yàn)室”，走進(jìn)“田間地頭”，應(yīng)用于藍(lán)色光標(biāo)出海及國內(nèi)整合營銷、內(nèi)容營銷、廣告投放等重點(diǎn)客戶項(xiàng)目與環(huán)節(jié)中，并加速向多模態(tài)、多場景的智能體（AI Agent）進(jìn)化。

再如，采用前沿AI技術(shù)虛擬數(shù)字人“蘇小妹”，已成功在多個(gè)領(lǐng)域輸出，包括登上央視五四晚會(huì)，擔(dān)任眉山市數(shù)字代言人和宋文化推薦官、上海豫園龍年燈會(huì)推薦官等，推出短劇《步天歌》《京城藏寶圖》；沉浸式探索體驗(yàn)廠牌MakeMake，合作頂級(jí)IP資源超過180個(gè)。

由此獲悉，藍(lán)色光標(biāo)之于AI，雙方融合共促，已行進(jìn)至價(jià)值落地途中。真正意義上的 Al Native廣告正以驚艷的姿態(tài)走入大眾視野，生成式AI營銷的時(shí)代漸行漸近。

對外界來說，正如阿姆斯特朗在月球上邁出的一小步，卻是人類從地球跨越到月球，AI“小苗”雖幼，2023年堪堪才給藍(lán)色光標(biāo)帶來1.08億元收入，但遵循經(jīng)濟(jì)法則，其一旦躍過臨界點(diǎn)，爆發(fā)出的勢能將非常可觀。

藍(lán)色光標(biāo)預(yù)計(jì)，2024年AI驅(qū)動(dòng)的收入大概會(huì)增長5-10億元，相較2023年，可以說，其將完成從量變到質(zhì)變的初步飛躍。

03 未來：AI貢獻(xiàn)的，不僅僅是營收??

一群被困在黑暗洞穴中的人們，他們只能看到墻上的投影，以為那是世界的全部。但某一天，有人走出洞穴，看到了外面的世界。此后對于他而言，重新桎梏于洞穴就成了難以接受的打擊。

這是柏拉圖在《理想國》中提出的“洞穴隱喻”。當(dāng)時(shí)當(dāng)下，AI為人類展示了“洞外的世界”。但凡置身于AI的浪潮，經(jīng)營業(yè)態(tài)、生產(chǎn)流程、社會(huì)關(guān)系等，將不可回頭地被重塑。

換言之，AI對藍(lán)色光標(biāo)的貢獻(xiàn)，也遠(yuǎn)不止?fàn)I收。

一來，革新商業(yè)模式。?? ?

以AI為“原點(diǎn)”，生發(fā)出的AI原生營銷、原生內(nèi)容或生成式營銷等新力量，促使商業(yè)模式發(fā)生根本性改變，從過去的被動(dòng)、單向度、有局限性向如今的主動(dòng)、多向度、無界性轉(zhuǎn)變，也即從“機(jī)械化”、“線性化”、“指令化”向高度“類人化”轉(zhuǎn)變，懂人，懂貨，懂匹配。

而把其下放至到藍(lán)色光標(biāo)各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，除了提質(zhì)增效，為用戶創(chuàng)造更加個(gè)性化、互動(dòng)和有實(shí)效的體驗(yàn)外，還有望強(qiáng)化公司的生命力，向遠(yuǎn)、向深拓展成長空間。

比如，藍(lán)色光標(biāo)受中央電視臺(tái)邀請，以AI Native之力共創(chuàng)視頻“AI夢清明”，生動(dòng)還原古詩中清明時(shí)節(jié)的景象。通過將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，藍(lán)色光標(biāo)為觀眾奉上的，不光是一次視聽覺雙重享受的盛宴，也成功演化出了一種全新的藝術(shù)表達(dá)手法，一條創(chuàng)收創(chuàng)利新途徑。

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潘飛亦向節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)介紹，2023年AI為藍(lán)色光標(biāo)整體業(yè)務(wù)效率的提升約50%左右，個(gè)別業(yè)務(wù)甚至可以達(dá)到十倍以上提升，國內(nèi)業(yè)務(wù)提效在35%到100%。

二來，革新組織結(jié)構(gòu)。

純AI作業(yè)，以AI Native為“第一性原理”構(gòu)建新的組織結(jié)構(gòu)，其特點(diǎn)在于管理扁平化、人才密度高，“肌體”更富有張力，執(zhí)行更精準(zhǔn)，疊加內(nèi)涵的源頭“活水”稟賦，從根部鍛造企業(yè)的生命力，激發(fā)創(chuàng)新因子，使之獲得自學(xué)習(xí)、自糾錯(cuò)、自迭代等多股自驅(qū)力，以致往復(fù)循環(huán)、生生不息。

據(jù)悉，在全部營銷內(nèi)容的解決方案中，人工調(diào)優(yōu)占比已經(jīng)降至50%以下，前半年則高達(dá)70%至80%，藍(lán)色光標(biāo)希望借著多模態(tài)和AI技術(shù)的成熟，并號(hào)召全員使用AI，將人工調(diào)優(yōu)占比繼續(xù)降至20%-30%。

這樣一來，以前需要幾小時(shí)、幾天完成的事情，現(xiàn)在可能就只用幾分鐘，人均能效情況大幅優(yōu)化，也消滅人員冗余、配合難、協(xié)同差等組織結(jié)構(gòu)“痼疾”。?? ?

?寫在最后?

瞬息萬變的商海，低頭趕路和抬頭追光，向來是企業(yè)恒定的生存法則。

而彰往查來，AI都將是商海博弈中的“勝負(fù)手”。擁抱AI、踐行AI、升華AI，顯然，抓住先機(jī)的藍(lán)色光標(biāo)已處在騰飛前夜。